高调进军宠物赛道！好利来宠物烘焙品牌Holiland Pet欲分一杯羹？

“拓展宠物烘焙市场，好利来新业务或撬动新增量？”

目录

1.高调布局宠物赛道，好利来拓展宠物烘焙市场

2.主张「为爱设计」，好利来系列宠物蛋糕萌趣十足

3.宠物烘焙市场探索及投资前景思考

说到好利来，其爆款产品半熟芝士可谓“一绝”，这款产品让好利来在近些年一跃成为消费者眼中的网红产品店。此外，价格令人瞠目的黑天鹅蛋糕，更是被誉为蛋糕界的“劳斯莱斯”，加之精致的店铺装修、高颜值的店员及独树一帜的“跪式服务”，让人们对其品牌的印象颇为深刻。

资料图：好利来Holiland，下同

发展至今，好利来在烘焙行业中已获得了较高的知名度和影响力。不过，近年来该企业经历了一些变革和挑战。例如，2017年制定的门店升级计划，2019年解除了已执行19年“联合创始人内部加盟制度”，企业改革以“分家”方式宣布失败。

在变革后，好利来一直在不断探索和创新，以适应市场的变化和消费者的需求。包括产品线的持续更新和优化、营销策略的创新、店面装修和服务质量的升级，以及挖掘细分市场的新增量等。

今年年初，元智汇全球宠业出海洞察就留意到，好利来已经在为布局宠物赛道作铺垫，从其对外招聘宠物烘焙师的信息来看，未来将拓展该细分领域。

2月20日，好利来通过其官方社交媒体平台正式官宣推出全新宠物烘焙品牌——Holiland Pet宠物蛋糕，专注宠物生日蛋糕及人宠服务体验。

宠物蛋糕，既是蛋糕市场的一个特定细分领域，也可以被看作是宠物食品行业的一个细分市场，近年来这类产品需求正在不断扩大，并呈现多样化趋势。

这不仅仅是一个简单的消费现象，它背后蕴含着宠物主对宠物健康和幸福的关注，以及对高品质生活的追求。他们希望为宠物提供与人相似的待遇和享受，包括各种特定的生活场景及产品选择上。无论是作为宠物的生日礼物，还是一种特殊的宠物零食，宠物蛋糕已逐渐被越来越多的宠物家庭添加至购物清单。

如前所述，宠物不再仅仅是动物伙伴，而更多地被视为家庭中的一员，宠物经济规模因此增长迅速。在这样的背景下，好利来宠物烘焙品牌的诞生，可以说是宠物经济深入发展和宠物拟人化属性增强的必然结果。同时，它满足了宠物主对宠物食品品质和口感的高要求，也顺应了市场趋势和消费者需求。

有业内专家分析认为，创立于1992年的好利来瞄准该细分市场，基于企业的深厚历史底蕴、丰富的烘焙技术、以及品牌影响力和市场营销经验，使得其在进入宠物烘焙市场时具备显著的优势。一方面帮助好利来扩大了旗下品牌矩阵，另一方面也夯实其在业内的领军地位。

我们可以从两方面来看↓

1、产品质量

好利来采取了多种措施来确保食品的质量和安全。例如，注重原料的选择和控制，与优质的原料供应商建立长期稳定的合作关系；建立严格的原料检验制度，确保符合相关标准和要求等。

此外，对生产过程透明化。例如，“前店后厂、现烤现卖”的模式、“透明厨房”，让消费者共同见证其产品的制作过程。这些措施不仅确保了产品质量，也赢得了消费者的信任和认可。

2、营销策略

好利来最擅长的就是联名营销和节日营销。回顾往期的营销案例↓

联名营销方面：例如，与橘朵合作的“腮红蛋糕”、与喜茶合作的多肉葡萄蛋糕，以及与哈利·波特、泡泡玛特、迪迦奥特曼、宝可梦等知名IP的联名产品，都取得了非常好的市场反响。

这种联名策略不仅有助于提升品牌知名度和影响力，还能够吸引更多年轻消费者的关注和喜爱。

节日营销方面：例如，圣诞节的圣诞树造型蛋糕、龙年限定糕点、情人节的爱心形状蛋糕等。这些节日限定产品除了设计独特、口感出色，还融入了浓厚的节日氛围和文化元素。

这种节日策略旨在让消费者在品尝美食，并感受节日的温馨和欢乐，加上通过线上线下等多种渠道进行节日宣传和互动活动，进一步拉近与消费者之间的距离。

显而易见，好利来在其品牌发展中，一直在寻求创新与突破。好利来旗下宠物烘焙品牌Holiland Pet宠物蛋糕的正式上线，既体现了品牌对年轻化战略的进一步推进，也展现了好利来对国内宠物行业快速发展的敏锐洞察。

在宣布推出自有品牌Holiland Pet的同时，好利来旗下天猫店铺及官方微信小程序也同步上新宠物烘焙蛋糕，并开放售卖。

产品设计：延续好利来产品传统风格，以温馨治愈为主。根据官方介绍，Holiland Pet秉持着「为爱设计」的主张，坚持好食材、无添加纯净配方，打造面向宠物的生日仪式致力于参与、见证每一次人宠美好时刻。

品牌Slogan：Every Special Day With You（无论哪个时刻，我都替你记得）。

产品受众：以宠物生日为消费场景，是生日会也是社交场，借助周边去完成氛围的呈现。

产品系列：首期发布了骨头、玩具、爪爪和花花蝴蝶四大系列，共计17款宠物蛋糕产品，以及一款宠物生日围兜配件。

产品食材：鲜食调配肉坯，包含牛肉、鸡肉、鸭肉、三文鱼、虾、鹌鹑等食材，拥有80%以上的动物性蛋白含量，十足的肉蛋糕。

不同系列的产品配有其他不同的辅料，包括羊奶粉、奶酪、酸奶、胡萝卜、三药、鸡心、鸭心、鸡肝、牛肝、梨、紫薯、西蓝花、甜菜根、枸杞、红薯等。

主要卖点↓

◾ 纯净配料表，所见即所得;

◾ 人食级原料，可从工厂追溯至牧场;

◾ 0添加防腐剂和诱食剂，原生好营养。

产品口味：因产品而异，主要包括三文鱼、牛肉、鸡肉、鸭肉、鸭肉粒、鸡蛋黄、鹌鹑和虾口味。

产品造型：骨头系列形似肉骨和鱼骨，骨头系列形似太阳花和雏菊花，玩具系列目前仅上架了一款毛茸球球，爪爪系列造型最多，如爱意涟涟圆形/方形、比耶爪爪、点赞爪爪、成长印记、心窝、砖石勋章和萌爪王冠。

作为一个新兴领域，宠物烘焙目前普及率并不高，好利来高调进军宠物赛道，或表明其对未来宠物烘焙市场充满信心。

宠物烘焙与人类烘焙市场在某些方面存在相似性，例如，产品种类繁多，有蛋糕、面包、饼干、糕点等，但在某些方面也有着很大的不同，例如，目标消费群体、产品设计、原料与制作标准等。

作为宠物食品行业的一个细分市场，宠物烘焙具有差异化、个性化和高品质的特点。随着人们生活水平的提高和养宠理念的转变，宠物主对宠物的投入也在不断增加，这对于宠物烘焙市场发展有着巨大的推动作用。

资料图：petfoodindustry

像好利来这样的知名品牌，必须保持创新并寻找新的增长点。从宠物蛋糕市场切入，不仅为好利来带来了新的消费人群和流量，同时也为其创造了一个与传统蛋糕市场相互渗透的交叉消费场景。

1、吸引潜在养宠客户群，实现二次消费

众所周知，好利来的目标客户主要聚焦在高线城市有较高消费意愿和实力的年轻群体，尤其是年轻女性。这部分消费者通常更注重消费体验，愿意为高品质、有特色的产品买单。

根据《宠物行业蓝皮书》的数据，2022年中国女性宠物主就约占八成。而为宠物庆祝生日、提供高品质的食品和零食已经成为一种趋势，宠物烘焙产品的推出，正好迎合了这部分消费者的需求。

资料图：亚宠研究院

2、利用现有供应链资源，扩展宠物蛋糕产品线

丰富的产品种类满足了更多消费者的需求，利用多年积累的供应链资源、核心城市和门店，好利来可以更快切入并拓展宠物蛋糕市场，为其带来更多的增长机会和发展空间。

3、宠物烘焙市场前景广阔，可预见的发展趋势

主要体现在创新设计和口味、原料选择和制作工艺、定制化产品和个性化服务、线上销售和社交化营销等方向。

总结来看，好利来此次的新业务可以说是传统消费品企业在宠物赛道探索一个典型案例，或帮助其撬动新增量。

随着市场趋势的日益明显，预计将有越来越多的消费品企业加入宠物赛道，共同推动宠物经济的持续繁荣与发展。

文/全球宠业出海洞察

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