中国有机奶粉消费者需求调研报告：62%的受访妈妈愿意购买

来源：奶粉圈

作者：刘磊

日前，《奶粉圈》新媒体针对中国家庭奶粉（有机）消费情况进行了一个调研，共回收问卷2573份，其中有效问卷2268份。有效问卷中，0-3岁宝宝家庭问卷1806份，占比79.6%，我们特别针对0-3岁问卷进行分析研究，围绕有机奶粉消费需求，得出了本次“有机奶粉消费者需求调研报告”，分享给圈内朋友。既可以作为品牌企业、渠道商/零售商参考，也可以作为从业人员充电的工具。

一、调研对象描述

1、家长年龄属性

参与调研者中90后妈妈占比44%；其次是80后二胎妈妈，占比30%。

2、宝宝月龄大小

调研者中，1-3岁宝宝最多，占比41%；0-6个月和6-12个月宝宝数量相似。

3、宝宝喂哺方式

调研者中，母乳喂养率偏低，全奶粉喂养比例最高，为46%。

4、每月在奶粉上的花费

花钱最多的区间是501-1000元/月，占比33%；而高于1000元的家庭占比42%。

二、调研数据报告

1、对有机奶粉的认知度

认知度偏低，仅8%的家庭认为很了解，而认知度一般或不了解占比高达69%。

2、对有机奶粉的好感度

好感度不错，29%的调研者认为很好，38%认为好，仅有2%认为不好。

3、对有机奶粉的尝试度

尝试度偏低，仅34%的宝宝曾经食用或正在食用；在没食用过的宝宝中，有35%计划食用，31%没计划食用。

4、选择有机奶粉的理由

选择有机奶粉的第一大理由为品控严格，安全无污染，比例高达77.04%；第二大理由为配方营养。

5、不选择有机奶粉的理由

不选择有机奶粉的第一大理由为有机不靠谱，只是个营销概念，比例高达60.73%；第二大理由为价格太贵。

6、有机奶粉品牌知名度/渗透率

这是个引人关注的问题，目前有机奶粉品牌渗透率依次为：

①雅培菁智有机，45.85%

②贝拉米有机，21.71%

③澳优能力多有机， 17.94%

④蒙牛瑞哺恩有机， 10.96%

⑤努卡致乐有机， 9.75%

⑥Arla 宝贝与我有机， 7.14%

⑦欧能多有机，6.64%

⑧爱荷美有机， 6.15%

⑨悠蓝有机，6.04%

⑩宾博5.70%

爱尼可 4.10%

伴宝乐3.88%

healthytimes 2.27%

吉特士2.27%

其他28.68%

此外，品牌在0-6月，6-12月，1-3岁的知名度/渗透率也有较大变化，见下图。

最后，特别说明的是，惠氏启赋有机、飞鹤智纯有机、康多蜜儿有机等均为2017年上市产品，未纳入选项；特福芬、泓乐等品牌因为暂停亦未纳入选项，可以视为“其他项”，其他项还包括“以上品牌都不知道”、以及没有纳入A-N选项的爱思贝、多比、欧贝星、美捷诚、贝欧莱等品牌。

7、有机奶粉价格认知

对于价格，有71%的调研者认为“太高了”，有27%认为难以接受，而有43%认为“可以接受”；此外有3%调研者想买更好更贵的奶粉。

8、有机奶粉购买意愿

在总体购买意愿上，有62%的调研者很愿意、愿意购买；仅6%表示不愿意。

9、怎么了解到有机奶粉的?

调研者了解有机奶粉最主要的渠道是门店推荐（64.95%）、手机端（29.62%），此外是网站（24.70%）和朋友推荐（23.86%），说明渠道对于有机奶粉的重要性。

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