小宠异宠产业论坛：市场增长迅猛，宠物店转型与机遇探析

概述：第四届TOPS它博会期间举办的“2024小宠异宠产业发展论坛”探讨了小宠经济的发展前景。论坛中，淘宝天猫水族小宠品类负责人山镜指出小宠市场虽小众但增长迅速，头部品牌较少，机会尚存；允睿宠物创始人孙骐栋建议宠物店转型时注重风格融合，利用小宠低维护高利润特点；千鹦鸟舍李小龙强调鹦鹉政策放宽及科学饲养的重要性。论坛嘉宾一致认为，小宠市场潜力大，但需关注用户需求和法规变化。

宠物行业观察消息，4月11日，第四届TOPS它博会在上海世博展览馆正式召开。 展会同期，一场探讨小宠经济如何进一步乘风而上的“2024小宠异宠产业发展论坛”也如期举办。现场，众多分享嘉宾就小宠异宠产业发展现状及未来发展趋势、宠物店如何转型小宠异宠等话题进行了分享与研讨。

现场内容整理如下：

小宠异宠产业论坛

嘉宾分享

淘天水族小宠山镜：淘天小宠用户达2000万，头部品牌不足7个

淘宝天猫水族小宠品类负责人山镜，在现场分享了《淘宝天猫水族小宠趋势和新财年策略》的主题演讲。 她表示，目前小宠异宠市场还是相对小众的，所以它是需要更多用户教育和客户培养的。而淘宝和天猫作为市场上主流的电商平台之一，它的数据一定程度上也能够反映小宠异宠的市场发展。 从数据上看，小宠异宠包括鸟、兔子、仓鼠等宠物在淘宝天猫上的用户数是2000万，其比猫狗、水族市场都要更小，属于是新颖的市场。但这个市场有一个很好的趋势是，用户数相比较于其他更为成熟的行业增长更为迅速，且活体占比销售非常高，正因此市场的机会也比其他市场要更多。 此外，还有一个很有意思的数据，那就是在淘宝天猫平台上，年销售额超过三千万的品牌数量仍然不超过7个。所以在头部品牌方面，小宠食品、用品赛道都还有很大的机会。 在产品品类方面，淘宝天猫观察到，小宠异宠的产品极其丰富。光在淘宝天猫可以发品的类目就达到了100多个，所以如果能在供应链上做出灵活变化，那或许就能吃到品类红利，成为细分领域的领先品牌。 谈及小宠异宠的行业发展趋势时，山镜表示，目前小宠异宠行业的活体销售占比非常高，预计这种情况还将继续，成为市场的一种长期趋势。 在短期趋势方面，从淘宝天猫数据上得出：鹦鹉里的玄凤鹦鹉、仓鼠里的金丝熊、兔子里的垂耳兔、虫里的蚕宝宝在4月都有一个现象级的爆发。而随着这些异宠活体的售出，相关的配套产品需求也会有所增长。 在用户趋势方面，她表示，目前的年轻用户在养宠方面更倾向于陪伴和互动，注重生活感。小宠异宠市场也是这样，用户不喜欢护理起来繁琐的小宠异宠，这是一个很明显的趋势。 允睿宠物孙骐栋：宠物店添加小宠板块，要注重店铺风格的统一融合

上海允睿宠物创始人孙骐栋，在现场分享了《为你解析“从猫狗店转型综合店”痛点与解决方案》的主题演讲。 他表示，当下各类报告数据都指出，小宠异宠市场的增速很迅猛，很多宠物店都开始涉及小宠业务，且不同级别城市有着各自的特点。例如一线城市大家喜欢看大的商业综合体的互动形式，光上海就有约30家室内动物园。二三线城市更看重综合性条件，更小的城市则是快闪店比较多。 在宠物门店如何转型做小宠异宠方面，他表示，在店里增加小宠板块的重点在于要和原来的猫狗融合在一起，要重新规划功能区，然后利用道具与灯光，让店铺看起来是一个整体。而不是腾一个地方出来放几个玻璃钢展示小宠异宠，这样会让顾客认为只是作展示用的，而不是你们店铺的一部分。 谈及宠物店转型小宠异宠的优势时，他表示，小宠异宠的洗护相比起猫狗要简单很多，但客单价却几乎可以做到持平，且小宠异宠用户粘性也要更高。在这种情况下，只要稍微针对性的培训一下，就能为店铺带来很高的利润。 千鹦鸟舍李小龙：部分地区鹦鹉政策有所放松，食物的配比要多元化

千鹦鸟舍常务总经理李小龙，在现场分享了《政策不断开放中关于“鹦鹉”生意的百问百答》的主题演讲。 他表示，由于我国的法律法规的原因，国内能够合法合规饲养的鹦鹉种类其实不多，只有玄凤、虎皮、牡丹三种。 但好消息是近期部分省份实行了部分种类试点，开放了小太阳、吸蜜、和尚等品种。可以预见，如果未来继续像这样陆续开放，那么鹦鹉这个细分市场将会更加繁荣。值得注意的是，在饲养鹦鹉之前，需要去提前了解你们当地的法律法规，看清楚合法的品种后再去饲养。 在谈及鹦鹉的科学饲养方面时，他表示，鹦鹉是一种很聪明的动物，也是一种对身边环境要求相对较高的动物。所以在布置饲养环境是，在条件允许的情况下，最好是基于它的习性给到它们进行相应的饲养环境布局。 在鹦鹉的口粮方面，可以用蔬菜、水果、根茎类、种子等食物，但是要注意混合均匀，以避免鹦鹉挑食。对于鹦鹉来讲，饮食特性就是图新鲜，要有娱乐性，所以不能长期给它单一的食物，一定要非常多元。

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