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让参展效果更理想，用“展会通”抢占线上黄金通道

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-09-22 19:39

参展，依然是当下宠物公司市场推广的主要选项之一。18天后即将开幕的亚宠展，便吸引了2300+展商、2.4万+品牌在上海新国际博览中心亮相。

为什么参展对宠物品牌这么重要？

一是花在大众化渠道市场营销费用的性价比有待商榷，核心原因是因为目前国内市场的家庭养宠率仍在低位，这就导致大众化广告投放的精准度不够，无效受众多，而且流量越来越贵。

二是目前国内线下的宠物经销代理商、宠物店、猫狗舍等专业销售渠道极度分散，搭建这样的渠道网络，需要在人力、物力与时间等资源上的长期投入，因此，展会的虹吸效应和连接价值，对于宠物行业这样的销售渠道分散型市场来说，是个不可缺少的高效工具。

三是大型宠物展作为线下场景，依然有不可替代的价值——看得见、摸得着，和客户面对面的体验，永远是生意里不可缺少的场景。而且随着今天线上线下平台的融合，宠物展除了传统的商务社交，还能承载消费者线下活动、KOL达人直播场景，拥有了新的生意价值。

展商怎样把参展效果最大化？

因为展会的规模优势，主流大型展会成了很多宠物公司一年一度的重大市场活动，从产品研发到渠道规划，从广告营销和活动设计，很多把展会作为重要的milestone。

但作为线下平台，受限于面积、位置、动线设计和观众注意力分配，品牌要实现参展目标，和经营线上平台同样有许多技巧和方法，才能实现ROI的最大化。

1，位置。和所有线下场景一样，非常重要的事情是地段、地段、地段。是不是在符合定位的核心展区？是不是在人流集中的主通道上？

2，视觉设计技巧。不可能所有人都能拿到登录口展厅、主通道、前排大岛位的情况下，是不是有醒目的设计可以让观众一眼看到？在琳琅满目的展品里，有没有让自己从众展台中被快速看见？很多时候，设计只考虑了自己的展台五脏俱全的体验，而没有考虑到对于观众而言，看到的不是一个展位效果图，实际是在一个庞大的展馆里，任何一个展位在视野里可能都只占据10%的视野不到，因此对于面积没有那么大的展台而言，比起在螺蛳壳里起道场，更重要的是用足自己的有限展示面集中展示一两个最核心亮点。这也是一种最适合中小展位的战术——当大展台把12米的展示面分配给三四个设计亮点的时候，旁边的小展台可能把自己全部6米的展示面都集中给了自己最优秀的一个设计亮点，反而会实现局部的注意力优势，进而吸引更多客流。

3，活动设计巧思。每个展台都会做活动，但最重要的是，在正确的地方、正确的时间，对正确的对象做正确的活动。比如，要招商吸引代理商的展台，是不是在专业日的时候，让目标客户可以一眼看到针对自己的活动设计？要做消费者关注加粉的活动，是不是提前预留了排队的福利产品；或者要做消费者零售的时候，是不是有提前准备好最适合展会场景的消费者活动招牌——很重要的事情是，精美的广告单页和招牌不是刺激消费者最好的选择，往往是那些看起来是临时手写的甩货、体验活动招牌最能让消费者感受到展商的活动力度。

宠业家展会通

开设行业线上主通道

没有活动配套的营销卖点是资源浪费，同样，没有预热和宣传配套的展会营销也是。展会不仅仅是数万同行几天在展馆里的聚集，同样是全行业关注和讨论的场景，是潜在客户提前做功课针对自己需求选品的场景。

因此每次重大行业展会，也是宠业家这样的专业媒体关注度的高峰，每天数以万计的同行在这里寻找行业亮点，方便自己的逛展比较决策。

宠业家在展会期间，通过媒体报道和数万同行参与的私域社群等“线上场”带来的行业关注度，在某种意义上成了展会在线上的注意力主战场。

为此，我们在亚宠展期间推出了面向展商合作的【展会通】线上解决方案，联动宠业家、宠物行业观察、宠物护理未来三大行业头部自媒体，设置“高颜值·长得真好看”、“流量款·当红炸子鸡”、“进口·漂洋过海来宠你”、“新品牌·初次见面”、“小展位·宝藏小摊”、“健康·有啥别有毛病”等10大线上主题专场，助力展商在参展亚宠期间仅仅用加个灯牌的预算投入，占领展会期间的线上黄金通道，让自家的参展亮点，有机会被更多的行业从业者看见。

关于【展会通】的详细资料，可联系7号@宠业家了解更多，下附二维码。

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最后，宠业家编辑部今年将一如既往地参与到亚宠展期间的现场报道，为大家带来一手的最新展会动态，欢迎大家随时交流，现场面基：）

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