首页分享宠物市场的推广渠道

宠物市场的推广渠道

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-09-24 09:40

2010/10/18 18:21:00 来源: 阿里巴巴网评论(0)79

宠物行业高端市场渠道为王

　　宠物行业作为国内一个新兴的行业，目前的国内宠物食品行业体制还不完善，还有很长一段路要走，但三年之内会该行业会有一个洗牌的过程，如何利用这三年的时间脱颖而出，是各个厂家必须思考的问题，坚守可持续发展原则，走市场需求差异化道路、利用自身的优势选择不同的渠道进行精耕细作，采取"渠道为王"的理念才能稳占市场。

　　宠物行业在发达国家兴起已有一百多年的历史，但中国从上世纪90年代才引入"宠物"这个概念，2001年整个中国宠物行业的消费值在1亿元人民币，到08年数据统计整个宠物行业消费已达100亿，其中宠物狗和宠物猫的消费比例占80%以上，预计2012年中国宠物市场将会达到400亿的销售额。宠物消费的3/4来源于宠物食品，而宠物食品主要来自宠物的干粮，目前国外品牌占领中国绝大部分市场，尤其是高端市场，譬如：瑞士的Nestlé和美国的Mars;中国企业也在奋起，但主要占领中低端市场。

　　如何更好地占领高端市场、更好地推广品牌成为国内宠物食品厂家首要考虑的问题。因而宠物食品的流通渠道将成为中国宠物行业的生命线，得渠道者得天下，即"渠道为王"。

　　纵观宠物用品在中国的销售渠道可分为四类：专业渠道、农贸渠道、商超渠道、网络渠道，以下将详细介绍各渠道的特点：

　　1、专业渠道：目前国内专业渠道包括：花鸟市场、宠物养殖、宠物用品店、宠物美容、宠物医院等......

　　该渠道作为宠物食品主要销售渠道，成为各个厂家必争之地，但目前高端市场主要由国外品牌占据，国内品牌主要占据着中低端市场且各厂家竞争激烈。作为一个行业内的品牌，对于国内厂家来说前景很乐观(国内厂家有廉价的劳动力及成本相对低廉的原料等优势)，但该行业内从业者整体综合素质参差不齐，制约了企业在该渠道的发展，因而做好该渠道应从以下几个步骤实施，第一步：引进专业的销售人才，专业的人做专业的事情;第二步：树立信誉，初步建设全国专业渠道，再细化各区专业渠道，采取步步为营的策略; 第三步：注重自身品牌在该渠道的推广(齐全而有效的市场工具)，扩大自身品牌的影响力，走市场差异化道路发挥自身优势，向中高端市场进军。

世界服装鞋帽网版权与免责声明：

1、凡本网注明"来源：世界服装鞋帽网sjfzxm.com"的所有作品，版权均属世界服装鞋帽网所有，转载请注明"来源：世界服装鞋帽网sjfzxm.com"，违者，本网将追究相关法律责任。
2、本网其他来源作品，均转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，不表明证实其描述或赞同其观点。文章内容仅供参考。
3、若因版权等问题需要与本网联络，请在30日内联系我们，电话：400-779-0282，或者联系电子邮件： sjfzxm@vip.188.com ，我们会在第一时间删除。
4、在本网发表评论者责任自负。