新报告解读：2024年海外宠物食品与用品重要的数字营销机会

随着宠物经济的蓬勃发展，越来越多的人开始养宠物，并且愿意为宠物消费，这为宠物行业提供了广阔的市场前景和营销机会。

特别是在各种数字和先进网络技术的驱动下，宠物行业发展呈现出多样化的可能性。

那么，从数字营销度来看，2024年海外宠物市场有哪些值得关注的营销机会？今天，全球宠业出海洞察将结合一份最新报告，为大家梳理来年美国宠物食品与用品行业的重要趋势、营销渠道和最佳实践。

付费营销同比增长，网红营销正在兴起

元智汇全球宠业出海洞察获悉，数字智能平台Similarweb和有影响力的营销平台HypeAuditor近日联合发布了 "2024年营销基准报告"，旨在帮助数字营销人员（包括宠物食品和用品行业的人员）强化未来一年的营销策略，最大限度地利用他们的预算和努力。

资料图：Similarweb&HypeAuditor，下同

据悉，该报告涵盖美国的七个行业：酒店与住宿、美容与化妆品、消费电子产品、家居与园艺、珠宝与奢侈品、宠物食品与用品，以及时尚与服装。本文，我们着重分享宠物食品与用品行业的内容。

Ps.如需原版完整报告，请私信免费领取。

2023年，预算削减、经济动荡、人工智能（AI）加速发展、受众比以往任何时候都更加精明。再加上谷歌算法的更新、法规的变化，甚至作为搜索引擎的TikTok的发展，营销人员无疑是时刻保持警惕。

伴随这种持续的变化，跟踪自己、竞争对手和行业的表现就显得至关重要。但在市场营销中，基准设定是一项复杂且经常被遗忘的工作。因此，营销人员必须了解自己所在行业的基准，以便进一步优化营销策略、设定目标并寻找机会。

以下是该报告分析的2024年营销策略综合统计数据↓

● 所有领域的桌面端流量：平均同比下降1.9%；

● 付费营销同比增长：平均贡献总流量11.3%；

● 网红营销呈上升趋势：品牌提及率同比增长7%；

● 网红营销的参与度略有下降：同比下降0.5%，但网红的表现优于品牌。

此外，该报告还考察了每个行业排名前1000位的网站，并按流量大小排序，旨在比较 “巨头”（前10）、“挑战者”（11-100）与“后起之秀”（101-1000）网站的不同之处。通过这种方式，企业可以根据这些平均值对自己进行基准测试。

以下是7个行业的月度总体流量基准，其中↓

宠物食品与用品 “巨头”、“挑战者”和“后起之秀”的流量分别为340万、36万和4.16万。

多方面深度解读数字营销在宠物行业发挥的关键作用

需求方面

宠物食品与用品对大多数养宠家庭来说就像日用品一样必不可少。以下是几组关键数据洞察↓

● 宠物食品和用品行业全球同比增长8.6%，仅在美国就增长7.7%。

● 从2022年到2023年，作为流量来源的直接流量增长了4.2%，而有机搜索下降了4%。

● 直接流量在“巨头”和“挑战者”中都占主导地位，分别为这些企业带来了超过52%和58%的流量。

● 全年需求相当稳定，但从4月份到年底，看到了缓慢的增长。

● 宠物食品与用品行业还有更多网红的空间，该领域的领导者PetSmart和排名第五的The aDoraBle Pooch Co之间的影响力估计相差340万。

● 对于小企业来说，这是一个比较困难的行业，超过一半的总流量（53%）被前10大企业占据。

流量份额方面

以下是几组关键数据洞察↓

● 推荐搜索几乎超过付费搜索，排名第三，达到7.14%，而付费搜索仅为7.5%。

● “巨头”获得的直接流量与“挑战者”获得的直接流量相差161%。

● Chewy.com是该行业的主要领导者，每月访问量高达4062万，而Petsmart是该行业的第二大领导者，每月访问量为1439万。这两者之间的差异为180.2%。

● 电子邮件营销在这三个群体中的比例都很低，这些统计数据将有助于企业确定自己的策略。例如，宠物食品与用品在某种程度上对宠物主来说是必不可少的，电子邮件营销就不那么必要了，除非企业是在向现有客户推广一个新的订阅包或一系列狗粮。

● “后起之秀”的直接流量份额为39.4%，远低于大品牌，“巨头”和“挑战者”的直接流量份额分别为52.4%和58.4%，这表明需要建立品牌知名度，才能在该领域脱颖而出，成为权威品牌。

访问深度方面

以下是几组关键数据洞察↓

● “巨头”的网站平均每次访问页数高达24页，平均访问时间略低于18分30秒。这一浏览时间恰恰说明了“巨头”公司的产品、服务和信息范围之广。

● 有机流量也证明了“巨头”的成功，平均访问时长为11分20秒，是“挑战者”的两倍多，是“后起之秀”的近四倍。

● “挑战者”和“后起之秀”在有机搜索中的跳出率尤其高，这表明搜索体验与搜索广告不符。

● 尽管来自电子邮件营销的流量较低，但排名前两位的用户每次访问平均有7页，这表明细分和定位工作做得很好。

● 在所有营销渠道中，“巨头”的平均访问页数为9.3页，“挑战者” 为6.1页，“后起之秀”为3.9页。

总体搜索方面

将有机流量和付费流量相加，就得出了"搜索"流量的份额。以下是几组关键数据洞察↓

● “后起之秀”约为33%，“巨头”约为38%。

● “挑战者”的有机和付费流量份额在很大程度上偏离了一致性，只有23%的流量来自搜索。

有机搜索和关键词方面

以下是几组关键数据洞察↓

● “巨头”、 “挑战者”和“后起之秀”分别有20.8%、18.5%及25.5%的总流量来自有机搜索。

● “巨头”的月均有机搜索流量是"挑战者"的10倍以上，而"后起之秀"是"挑战者"的65.5倍左右。

● 2023年排名前三位的有机关键词之一是 "pet store near me"，这说明了本地搜索引擎优化的重要性。

● 2023年9月至10月间，"how to litter train a kitten"的流量大幅增长了356.2%，表明新宠物的大量涌入。

● 小猫也不是唯一的新宠物，"dog names"是排名第三的热门关键词。

付费流量和关键词方面

以下是几组关键数据洞察↓

● “巨头”、 “挑战者”和“后起之秀”付费流量分别占总流量的16.9%、4.8%及7.9%。

● “挑战者”和“后起之秀”通过付费营销获得的流量要少得多，这可能与最受欢迎的付费关键词难度较高有关。

● 就非品牌付费关键词而言，前三名分别是 "cat tree"、"dog food"和"pet supplies"。

● 平均88万美元的PPC成本偏高，主要是由于该类别中的大公司在竞争最激烈的词上推高了费用。

品牌渠道参与度方面

这个行业的品牌在粉丝数量上分布在多个极端，越极端的品牌集中度越高。以下是几组关键数据洞察↓

● 近四分之三的品牌拥有不到1万名粉丝。

● 相反，只有极少数品牌的粉丝数超过100万。

● 小品牌的用户粘性最高，这是一个普遍趋势。

● 一个有趣的观察是，随着品牌规模的扩大，用户粘性/参与度会保持稳定。

● 通常情况下，宠物食品品牌的用户粘性下降幅度更大，而高端品牌的用户粘性保持在0.5%左右或更高。

● 由于大量品牌在1万粉丝以下，该行业的平均参与度为1.07%。

网红营销参与度方面

以下是几组关键数据洞察↓

● 网红的参与度普遍很高，在2.9%到3.5%之间。

● 事实证明，网红能够成功地与受众产生更多互动，并为他们所经营的品牌增加价值。

● 大品牌倾向于每月与大量的网红合作，而排名前十以外的品牌平均与网红合作的次数相对保守。

帖子类型方面

网红更倾向于滚动条，这会比轮播或静态图片帖子产生更高的参与度。

人口统计方面

以下是几组关键数据洞察↓

● 通过网络流量，可以看到这个行业的受众主要是女性，占比达67%。

● 与2022年相比，男性受众小幅增长，从32%上升到33%。

● 对于Instagram和web来说，24-32岁的年龄段占据了整个受众的主导地位，有趣的是，18-24岁的年龄段主要来自Instagram。

忠诚度方面

以下是几组关键数据洞察↓

Similarweb分析的数据显示，该行业的忠诚度指标得分中等，为25.3%。

Chewy.com以其高粘性、高忠诚度和高留存率得分及独立访客数量遥遥领先，该网站的专属客户比例为33.1%，高于行业平均水平。

写在最后

综上数据，我们不难看到，如今数字营销正持续为宠物食品与用品行业提供潜在的新机会。

对于宠物相关企业来说，可以结合这份报告的数据洞察，并根据自身情况和目标市场选择合适的数字营销策略，以提升品牌知名度和销售额。

编译整理/全球宠业出海洞察，转载请注明出处

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