天元宠物交流纪要

　　公司有哪几个自主品牌?

　　答:

　　目前,公司境内销售业务除以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品外,主要使用“petstar”、“小兽星”、“新食代”、“KIRA”等公司自有品牌。

　　境外销售产品,主要有美国子公司欧塞艾所销售产品使用的“CATCRAFT”、海外仓业务所销售产品使用的“Made4Pets”等自有品牌。

　　另外,公司在微信小程序建立了宠物产品综合采购平台“宠发发”,以国内数万家线下宠物专营店等中小卖家(“小B”)为目标客群。

　　“宠发发”平台涵盖了公司主要经营的各类宠物用品与宠物食品,为中小卖家提供了一站式进货渠道。

　　3.汇率波动对公司业绩有多大影响?

　　会以什么方式应对?

　　答:

　　公司的境外销售业务占比比较大,境外销售主要以美元报价和结算。

　　由于公司境外销售部分的成本端主要使用人民币计价,从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平;同时,从发货到收款结汇期间的汇率波动将

　　导致公司产生汇兑损益。

　　近年来,人民币对美元的汇率波动幅度较大,如未来人民币汇率波动幅度加大,一方面将影响公司产品出口的价格竞争力,另一方面汇兑损益将造成公司业绩波动。

　　为应对汇率波动的影响,公司将积极、及时关注国际汇率变化,采取合理的结算方式。

　　加速结汇速度,并根据进出口业务规模与金融机构适度合作,开展远期外汇套期保值及相关业务,以锁定兑汇成本,尽可能降低汇兑损益带来的影响。

　　4.企业产品的市场范围以及市场份额和销售情况?

　　答:

　　公司已成功进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场,积累了一批优质的下游客户,如美国沃尔玛、KmartAUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型连锁商

　　超,Amazon、Chewy等国际知名电商,以及Fressnapf、Petco等大型宠物用品连锁企业等,形成了长期、良好的合作关系。

　　同时,公司以服务全球宠物市场的行业先发优势与开发供应体系为基础,积极覆盖国内快速发展的新兴宠物产业,建立了线上线下并重、食品协同用品的境内销售渠

　　道,为公司的持续、健康、稳定发展提供了重要基础。

　　5.企业明年的经营计划;未来三年增长点是什么?

　　答:

　　公司坚持业务领先战略,坚持战略聚焦,深耕用品和粮食的战略主航道,通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现

　　战略目标,聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类,以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针,迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。

　　在确保当期合理财务贡献的基础上,兼顾于战略绩效的实现。

　　未来五年,公司将加快落实全球本地化战略,有序做好国际区域市场深耕,根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局。

　　6.企业的主要竞争对手有哪些?

　　相较对手自己的优势是什么?

　　答:

　　公司的主要竞争对手包括依依股份、悠派科技、源飞宠物、台州华茂工艺品股份有限公司、天津庆泉宠物用品股份有限、宁波新禾休闲用品有限公司、温州源飞

　　宠物玩具制品股份有限公司、杭州华元宠物用品有限公司及江苏中恒宠物用品股份有限公司等。

　　公司作为国内较早进入宠物产业的行业先行企业,依托于国内宠物用品产业链与国际宠物食品供应链的比较优势,经过近二十年的探索、创新、积累,已在优质客

　　户资源、供应链管理体系、多品类产品开发、用品食品协同销售等方面建立了持续竞争优势,形成了公司的核心竞争力。

　　(1)行业先发优势与客户资源优势 国内宠物行业在上世纪九十年代尚处于起步阶段,自2010年左右才迎来快速发展。

　　公司创业团队于1998年便开始从事宠物行业,创业初期以宠物窝垫与猫爬架为主要产品,率先进入国际宠物市场;随着市场覆盖、客户数量、团队规模及开发能力

　　的积累与提升,公司逐步涵盖宠物玩具、宠物服饰、宠物日用品、电子产品及宠物食品等多品类宠物产品,并不断开发推出样式新颖、功能实用、安全可靠、质量

　　优良的系列新品,建立了可全面、持续满足客户一站式采购需求的产品开发供应体系。

　　2009年以来,公司多次获得中国制造网授予的“认证供应商”证书与阿里巴巴授予的“金品诚企”证书,并于2011年被中国出入境检验检疫协会宠物食品用品检

　　验检疫分会授予“中国宠物产业优秀企业”,2018年被浙江省宠物用品行业协会授予“行业引领奖”。

　　公司自设立以来始终聚焦宠物产业,经过长期、广泛的客户开发与合作服务,逐步积累了具有行业先发优势、覆盖全球宠物市场的优质客户资源。

　　公司合作客户广泛分布于欧洲、北美、大洋洲等主要发达地区,其中包括多家国际知名的大型连锁综合商超、专业宠物产品连锁企业及电商企业。

　　(2)供应链管理及品质管控的优势 宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点,客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征,在可靠

　　性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。

　　公司在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善,经过多年的探索积累,逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系,满足了客户一站式、多频次的

　　选购需求;并通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系,保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。

　　(3)多品类产品快速响应开发优势 针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品

　　采购,公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力,注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化,以此实现对客户需求、

　　市场动向的快速响应。

　　经过近二十年的发展积累,公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。

　　公司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品类别,基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。

　　此外,公司注重设计开发成果的知识产权保护。

　　截至2023年6月30日,公司取得了图像软件、电子产品软件相关软件著作权17项,授权专利280项。

　　其中,专利产品涉及猫爬架、窝垫、玩具、服饰、饮食用品、日用品、电子用品等多类宠物用品。

　　(4)产业区位配套与运营体系优势 1)完善、丰富的区位配套 公司地处浙江省杭州市,借助于浙江省小商品生产集聚地的区位优势,将核心业务聚焦于产品开发、客

　　户服务等高附加值环节,通过建立开放式、严要求的外协供应商合作配套体系,采取自主生产与外协配套相结合的产品生产组织方式,实现了对国内外下游客户多样

　　化、一站式采购需求的快速响应与持续服务,发挥了产业链核心企业在市场开拓、产品开发及资源整合等方面的引领带动作用。

　　同时,随着国内宠物产业的快速、蓬勃发展,以及电子商务、移动互联网等信息技术的应用普及,线上销售已逐步成为我国宠物产品的主要销售与推广渠道。

　　公司所在地杭州市的电子商务产业配套发达、人才储备丰富、创新创业活跃,是公司面向国内外市场发展线上销售业务、组建电商运营团队的重要区位配套优

　　势。

　　2)专业、专注的运营体系 公司以薛元潮先生为核心的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业,逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系。

　　在销售服务领域,公司面向国际与国内市场分别建立了国际与国内专业业务团队,国际团队进一步分区域进行市场开拓与客户服务,并组建了跨境电商销售子部门,

　　国内团队则重点发展与运营线上电商业务。

　　在产品供应领域,公司供应链中心负责内外部生产的分工协调、原辅材料与外协成品的采购管理、供应商的甄选考核以及产品的入库保管与出库发货等工作,各部

　　门紧密协作,确保公司供应链体系的高效、顺畅运行,保障多品类产品的有效供应。

　　3)用品、食品的协同销售 鉴于国内宠物用品消费处于起步阶段,宠物消费以粮食产品为主,公司对境内业务采取了以食品带动用品拓展国内线上与线下渠道、促

　　进宠物食品与宠物用品协同销售的发展策略。

　　公司以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导,逐步与冠军公司、雀巢、玛氏等国际知名宠物食品公司建立紧密的合作关系。

　　主要通过跨境进口、一般贸易渠道进口等方式,面向境内市场销售国际知名宠粮品牌产品,建立并巩固公司境内线上与线下销售渠道。

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