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有哪些通用宠物店线下营销活动

来源:萌宠菠菠乐园 时间:2024-09-27 22:35

是不是很多的宠物店老板有这样的烦恼,如店庆、元旦、春节、五一、国庆所以的大大小小的节日,宠物店都想要做些营销活动来提高下店内的业绩,但好不容易想到一个活动却不符合店内的情况,吸引力也不是很大

 是不是很多的宠物店老板有这样的烦恼,如店庆、元旦、春节、五一、国庆所以的大大小小的节日,宠物店都想要做些营销活动来提高下店内的业绩,但好不容易想到一个活动却不符合店内的情况,吸引力也不是很大,再加上电商时代的兴起,人们更偏向于线上购物,实体宠物店的商品销售显得吃力,顾客到店率也有所下降。所以,创建一套完整且有效的联合营销方案显得尤为重要,它适用于各种节日需求。小编总结出了几个通用宠物店线下的营销活动可供大家参考。

宠物店线下营销活动

  线下门店营销玩法

  1. 满减+优惠券

  门店可以设置一个大部分客户能接受的满减基础,比如满199元减20元,为了能减这“20元”,客户很大程度上会再购入其他商品进行叠加。或者在客户进店时,为他们发放一张满减优惠券,“便宜”攥在手里,哪有不捞的道理?带着凑单心理在货架前徘徊,轻易就催生顾客的“即时性”消费心理。

  2. 折扣

  折扣玩法也是比较基础的营销方式了,在这里值得注意的是,店内标注折扣的形式也有讲究,高单价的商品要强调直降的数值,低单价的商品则强调比例,比如20元的商品标记打8折,而200元的商品则标记直降40元,这样的标记技巧能让你的优惠力度看起来更具诱惑力。

  门店还能展开组合打折活动,2件9折,3件8折以此类推叠加,购入越多优惠力度越大,优惠力度的强烈的冲击着客户的购买欲,为了享受优惠,他们容易产生凑单行为,进一步拉高门店的成交金额来,提高商品销量。而易消耗产品就是参与组合打折最好的选择,比如零食、小袋猫犬粮、罐头等等。

  3. 套餐绑定

  把相关的不同产品进行绑定销售,如窝+毯子+凉席、零食尝鲜大礼包(各种小零食组合在一起)、毛发梳理套装等,这不仅是于懒癌星人和新手铲屎官的福音,也是店铺提高客单价的有效方式。此外,套餐组合还能这么玩:消费A类商品,送B类商品的现金抵用券,B商品适合不畅销的产品,以此提高此类商品的曝光度。

  4. 搭赠

  有些产品因为市场控价的限制,无法随意更改价格,但不意味着就不能让这些产品参加活动吸引顾客。比如买此类商品,根据顾客的喜好,赠送不同的相关功能性的产品。如何得知客户的喜好?那就是先自行搭配,每次活动完成后进行总结,就能大致知道产品搭配哪类赠品对销量拉动的效果。

宠物店线下营销活动

  5. 换购

  换购的价值点在于,让顾客花小钱买大优惠。比如顾客单次购买满299元,即可5元换购30元代金券,可在下次消费使用,比起直接赠送30元代金券或者商品,前者的代金券更容易让客户产生不得不用的心理。

  6. 充值+赠卡

  引导客户进行充值,以充值赠送金额来吸引。比如充500送50,充1000元送100等,有效培养长期顾客,二次消费直接扣除卡内余额,让客户花钱消费无实感。

  此外,结合宠物店实际,可以针对“次卡”展开营销活动,比如买10次洗洗澡、美容,就赠送两次清洁spa,买组合次卡套餐如洗澡次卡+驱虫次卡,送牙齿护理1次等。用服务项目留住顾客,用商品优惠折扣吸引顾客,双管齐下。

  以上都是比较常见简单的营销玩法,具体哪类对门店效果最好,这需要门店完成活动后仔细分析数据报表,从而选择最适合促销方式。同时,门店商品陈列要有章法,突出活动专区,标清折扣信息,可以在相应产品上展示其功能简介及亮点信息,以此增加客户对门店的信任感,“即时消费”行为更容易被催生。

宠物店引流营销活动策划

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