宠物市场两大新趋势，「冷门」成就「热爱」

从养宠到爱宠，愿意为“毛孩子”买单的消费者们，在情感的簇拥下，使宠物成为母婴之后，又一大潜力市场。而在资本纷纷撤离新消费场地之际，宠物行业也成为特立独行的热门赛道。据新消费Daily不完全统计，截止8月10日，2022年国内宠物行业融资有14起，包括豆柴、霹雳熊、帅克宠物、恩宠堂、鸟局、安安爱宠互动、毛星球、布卡星等品牌。所属领域有宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物殡葬、宠物保险、宠物鸟类服务，小宠物服务，融资金额超六亿元。很明显，与去年同期相比，宠物领域的融资热度有所降低，但与茶饮、美妆、餐饮等其他新消费赛道相比，宠物行业仍然占据优势。与此同时，从投资方向可以看到，不论是宠物科技、宠物保险，还是宠物殡葬、小宠物服务，更加垂直的宠物赛道成为资本关注的重点。如果说，“用最好的狗粮，养一只可爱的狗子”是宠物经济爆发的源头，那么，“用更人性化的服务，养一只另类的飞天鼠”则是“它经济”进入新轨道的提示音。避开玩家众多、头部明显的红海宠物赛道，转战更加细分、具体的冷门宠物市场，是资本的方向，也是宠物行业发展的新趋势。01从物质到“精神”，更加具体的细分服务“按照1万元的单价计算，一平方米足可以达到4万元，逼近于北京部分地区的房价”
去年，一则#宠物墓地逼近北京郊区房价#的话题登上热搜。据北京商报报道，宠物埋葬中最便宜的树葬，价位在1000-3000元不等。而单独埋葬价格则要1.08万元，折算下来，宠物墓地的价格接近北京郊区房价。

与传统“养只狗看家，养只猫抓鼠”的实用需求不同，现在的宠物开始脱离“动物”概念，进入家庭场景，成为家人的一份子。对于养宠的人来说，养好毛孩子，不只是“喂饱”，更是铲屎官们精神层面的认可和心理层面的满足。从宠物出生到离世，短短十几年中，社交、医疗、护理、葬礼等方面都需要考虑。

由此，围绕宠物这一服务对象，宠物行业开始分化出主赛道之外的其他新兴方向。据新消费Daily观察，目前新方向主要有两点：以主赛道为原点，延伸的分支赛道，包括宠物婚礼、宠物社交、宠物训练、宠物保险、宠物殡葬等。以新环境为背景，催生的边缘赛道，包括网红宠物及其宠物周边、宠物MCN机构、上门喂养以及寄养服务等领域。首先是围绕宠物主赛道延伸出来的支线赛道。

近两年，铲屎官们对于爱宠的关注，开始走出食住行表面need，走向更加多元、复杂、精准的want。宠物的生老病死、婚丧嫁娶、社交礼仪等冷门服务走入大众视野。

今年6月，宣布完成600万元融资的「安安爱宠互助」，是一家宠物保险服务提供商，服务涵盖常见的猫、犬病种及意外各100种，除了皮肤病，剖腹产和绝育，其他的猫狗疾病全部覆盖。

宠物保险被关注，并非偶然。据了解，目前国内养宠人士在宠物就医中的花费平均金额在3000元上下，并且呈逐年上涨趋势。“很可能用不上，但对比出了意外，一下子就要花费五六千，给它们上个保险，能安心点”一位购买了“宠物医疗险”的用户在评论中写道。虽然太平洋保险、平安保险、众安保险、阳光保险等传统的保险公司中也有宠物保险项目，但更垂直化、专业化的宠物保险公司凭借针对性的服务、一对一的产品设计，成功抢占一片滩地。

值得关注的是，除了围绕宠物生命安全产生的保险业务，处理宠物去世后的各项事务，也开始活跃。

今年上半年，宣布完成1500万元A轮融资的「恩宠堂」，是一家以 “给它一个体面的告别”为口号，强调让“毛孩子”体面离开的宠物殡葬服务品牌。这并非个例，根据天眼查数据显示，截止目前，全国经营宠物殡葬、宠物无害化处理的续存企业有1627家。

体面的告别，作为人生大事，被铲屎官们引入到宠物身上，成为宠生大事。如果说高价的墓地，是个别人的选择，那么围绕宠物殡葬服务形成的一条龙产业链，则逐渐被市场认可。

新消费Daily 通过搜索淘宝发现，与宠物殡葬有关的宠物骨灰盒、宠物骨灰袋、宠物棺材、宠物灵牌位等冷门产品均有销售，售价为50元到500元不等。

此外，宠物去世后的宠物化妆、上门接送、告别仪式、单独火化、定制纪念品等全方位服务均在宠物殡葬企业的业务范围之内，让爱宠“体面离开”的产业链逐渐被完善。

其次，以新环境为背景，催生的宠物边缘赛道。

互联网“跳跃式”的发展，加速了网红经济的火热，而疫情之下，隔离生活的常态化，让“云生活”成为日常。

抖音、B站、小红书上，萌宠们的一举一动，治愈着屏幕前的人们，而在宠物吃播、宠物带货、云吸猫、元宇宙养宠等“花式撸宠”的活动中，以宠物网红为核心的新产业就此形成。

萌宠博主@在下铁头阿彪 其发布的所有视频，内容均围绕一只美短和一只苏格兰折耳猫展开，期账号在B站中有145.6万粉丝，最热门的一个视频播放量为1259.9万，在抖音有1354.2万粉丝，获1.3亿赞。凭借两只小猫的热度，博主接到了沃尔沃、原神、京东宠物等广告资源，同时以两只小猫为IP打造的《阿彪猪柳蛋的日常》系列短片已在爱奇艺上映，网红萌宠掘金时代开启。与此同时，宠物网红背后的幕后产业也“水涨船高”。据了解，被誉为“萌宠达人半壁江山”的名宠派MCN，旗下账号总量近300个，涵盖不同层级的萌宠账号，总粉丝超过1.6亿人次，形成了KOL全平台矩阵化的“宠物+视频”生产模式。专业化的宠物运营官们助推着宠物新赛道的火热。根据艾媒咨询数据显示，2020年我国宠物经济规模已经接近3000亿元，并在未来三年保持约14.2%的年复合增长率，2023年规模将达到4456亿元。通过新的变化可以知道，成就这个千亿市场的不仅包括宠物粮食、宠物医疗、宠物美容、宠物活体等主流大方向，也包括宠物葬礼、宠物网红等宠物新锐赛道。02从大宠到小宠，更加多元的宠物选择“便宜是一方面吧，成本的确比大型的宠物要低很多，一袋粮食能吃半年。但关键是花枝鼠非常的粘人，可以钻到袖子里，陪我上班。而且非常的治愈，累了看看它吃东西时圆滚滚的样子，总感觉很放松”与选择猫狗作为宠物的多数人不同，今年刚毕业的小南，选择了一只花枝鼠作为自己的宠物。在她看来，吃得少、住的小、不费劲还可爱的小宠更适合没钱、没地方、没精力的自己。选只爱宠，不只有猫猫狗狗。《2020年中国宠物行业白皮书》显示，2020年全国城镇宠物数超过了1亿只，其中宠物狗有5222万只，宠物猫有4862万只。但除了猫狗，其他宠物类型包括水族类、爬行类、啮齿类、鸟类等“异宠”所占比例逐年攀升。新消费Daily 搜索小红书发现，有关“小宠物”的笔记达3万+，“冷门”“好养”“网红款”“懒人党”的关键词被重点标注。而在推荐的小宠物中，包括仓鼠、龙猫、刺猬、可达鸭、小香猪、荷兰猪、蜜袋鼯（大飞鼠）、兔子、鹦鹉、浣熊、斗鱼、貂、羊驼、乌龟等动物，整体看来，突出特点为小众款和网红款。过往，与猫狗宠物大规模的头部市场相比，小众冷门的宠物因受众少、效益低、市场小被忽视，但随着消费者消费观念、居住环境、养宠物理念的变化，长尾市场逐渐被打开。而将这一市场标准化、品牌化、统一化，进而规模化成为宠物行业新的发展方向。刚刚完成融资的「布卡星」是一家聚焦于小宠物领域的品牌，主要从事仓鼠、兔子、鸟类的用品及食品研发、生产、销售，目前布卡星以仓鼠类目为主要阵地。官方资料显示，仓鼠类目近四年复合增长率超过20%。淘系平台销售额排名前五的小宠物品牌，在2021年保持30%-300%的增速。无独有偶，今年6月完成2500万元天使轮融资的「鸟局」也是一家小宠物服务商，公司致力于为鸟类爱好者提供专业、精准的服务。据了解，「鸟局」创始人孙斌是宠物品牌「极宠家」的创始人，无疑「鸟局」或是他在宠物行业打造的第二曲线。当然，曾经被忽视的小宠物赛道，变成品牌和资本驻足的方向，与小宠行业潜力显现有着密不可分的关系。消费端来说，小宠物成本支出低。相较于大宠物来说，小宠们在饮食、居住环境、日常生活等方面的花销更少，对于一部分收入不高、精力有限的年轻人来说，小宠不失为一种“既治愈又便宜”的中间选择。产业端来说，小宠物存在巨大的裂变优势，一方面，对于养宠有着高标准的人群，为小宠制造一个温馨的家，是满足感的来源之一，而这个“家”在布景、装修、设计等方面的支出正成为强大的吸金体。另一方面，很多小宠物属于群居动物，为了不让宠物孤单，“买一对”到“每一堆”的消费需求，激发着这一赛道的潜在能量。03结语宠物行业作为“情感经济”的产物，在疫情背景下，成为逆周期成长的代表。而在宠物粮食、宠物医疗等头部领域，品牌结构逐渐成型的情况下，小赛道、小宠物成为宠物行业新入口。总的来说，宠物行业的新变化，选择另辟蹊径的入口进场，会是品牌们成功落地宠物赛道的选择之一。但更细分、更具体宠物领域的出现，背后是宠物主需求的多元化和情感表达的多样化，满足宠物主和宠物双重诉求，是变中需坚守的不变原则。同时，业内人士表示，宠物行业在国内的市场占有率本就很低，新锐赛道只会更低。未来在市场教育、政策监管、品牌标准化等方面需要更多的投入，避免“冷门宠物”市场出现高开低走的局面。

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