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声音丨初创公司成为宠物诊断领域“黑马”的可能性很大

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-08-12 08:52

导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【声音】专栏，旨在分享近一周内来自宠物行业不同角色定位的从业者，对目前宠物行业的观点、看法以及思考。、

本期为第 022 期，具体内容如下：

具体内容如下：

宠物品牌获投背后

资本的投资逻辑有哪些

宠物行业最常提到的一个话题就是代工。我认为如果投早期的项目，没有自己的工厂是件好事。对于创始人和刚创立的品牌来讲，它的资源是非常有限的。它应该把有限的资源放到它的产品创新，或者特殊的渠道和品牌的运作里面去。如果自己去做工厂，大多数情况下是得不偿失的，而且效率很低。

品牌早期规模小，很难达到满产，管理的难度很大。这种情况下其实你没有给消费者创造价值，因为消费者这个时候需要的是你能提供更好的产品。但如果这个企业已经发展到比较中后端了，这个时候它还简单地依靠代工，各个链条不完善，这是一种缺点。

金鼎资本特别喜欢做代工同时做品牌的企业，尤其是代工已经做上了规模，因为它的底盘很稳。这种品牌的商业模式很好，现金流、收入利润都非常稳定，又是处在一个爆发的行业里面。

有句话叫做 “仓廪实而知礼节”。有了这样的实力，它可以更加淡定或者有节奏地去做它的品牌和产品，市场早期的投入对它来讲也完全承担得了，并且也可以有一些小的犯错空间。比如我们合作的中宠就是这样的，现在品牌占比也在升高，所以会变成一个非常好的企业。虽然和新品牌相比，它未必一开始具有做品牌的经验和能力，但是只要它不断迭代，有这样的一个基础实力，又在一个新的增长赛道里，是不难的。包括我们 CVC 合作的一家知名的生物科技公司，它们也是在玻尿酸原材料这一块经过很长的沉淀取得了很好的地位。

对于有代工厂背景的宠物行业创业者，可以通过这两点来评估自身。第一，代工的市场空间还有多大。如果足够大，不需要去做品牌。第二，这个领域还有多少空间可以不断深耕，建立更强的壁垒。

归根结底还是要根据不同的企业不同的情况定制化讨论。代工跟品牌是两个概念，是两个基因，需要不同的能力。如果他的基因不符合，他自己去做难度很大。但如果这个老板有很强的资源和整合能力，又有整合平台。比如说上市之后，是不是可以通过并购来实现品牌业务的新增长，当然也是可以的。

来源：红碗社

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初创公司成为宠物诊断

领域 “黑马” 的可能性很大

随着新冠诊断市场需求下降，各方资源压力得到缓解，人诊 IVD 企业有条件和余力扩展新的领域，实现新的增长。很多大企业，已在陆续搭建宠物诊断技术平台，将犬 CRP、猫 SAA、CDV、CPV 和 FPV 作为宠物诊断试剂开发的一期项目。另外一些看好 IVD 行业，想要切入体外诊断赛道的企业，也将宠物诊断作为一个跳板，躬身入局。有各方力量的加持，宠物诊断细分行业，将会更快的成长起来：

1、监管政策宽松，注册门槛低

随着集采政策的实行，IVD 企业面临更大的机会和挑战，对于小公司来说，更多的是出局的风险。目前集采政策的对象主要是人诊相关产品，还未影响到宠物诊断领域。另外宠物诊断产品的注册与市场监督，对于不同规模的企业影响不大，大家机会均等，有利于企业快速发展，抢占先机。

2、有人医诊断技术打基础，上手快

经过 20 多年的积累，以及新冠疫情对 IVD 行业的野蛮催生，体外诊断技术，如免疫诊断、分子诊断和即时诊断等在人诊领域应用相对成熟，可以将经验和技术高效的迁移复制在宠物诊断，如 ELISA、免疫层析、PCR 等。宠物诊断相关的仪器和试剂将不断丰富起来，让宠物诊断结果更加准确。

3、初创公司成为宠物诊断领域 “黑马” 的可能性很大

从上游原料来看，国内还没有形成标准统一且完善的宠物试剂原材料供应链。从中游诊断试剂和仪器来看，上市公司近两年才布局，初创公司同时在不断扩大市场，丰富产品种类。人诊和宠物的终端渠道不同，大家都要面临初期市场开拓的问题，这让宠物诊断初创公司，有了更多的可能性，未来谁会是国内的 “IDEXX”，还未可知。

来源：医业观察

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宠物全产业链开始快速成长

宠物行业产业链可分为上中下游三个部分，上游为宠物领养和买卖，中游包括宠物食品、用品等，下游包括宠物美容、寄养、医疗、保险等服务。围绕宠物产业链，整个行业开始快速生长，市场关注重点领域主要有宠物食品、宠物用品与宠物医疗。

作为贯穿宠物生命周期不可或缺的部分，宠物食品市场拥有广阔的发展前景。咨询机构贝恩在《中国萌宠经济崛起的品牌新商机》报告中预计，2025 年中国宠物食品市场规模将较 2020 年增加两倍，或将达 1500 亿元，成为仅次于美国的全球第二大市场。而与发达国家相较，中国整体市场格局分散，消费者呈现 “多品牌偏好” 的特征，这为品牌扩展提供了新机遇。

在宠物健康方面，相关数据显示，2019 年中国每万只宠物匹配的兽医数量仅为 4 名，而在美国该数字为 7 名，我国宠物医疗市场拥有较大的潜在需求。艾瑞咨询的调研显示，线上医疗服务整体渗透率最高的是线上购买线下使用的服务形式，主要以疫苗为主。线上诊疗 (远程问诊) 目前渗透率较低，但在用户未来的使用意愿中排在第二位，随着互联网医疗的逐渐完善，线上诊疗作为线下一个重要的引流方式，未来将会有很大发展空间。

宠物用品则是一个更广阔的市场。如今，新兴养宠人群对于生活品质的不懈追求就体现在为爱宠购买宠物用品的过程中，包括宠物居家娱乐场景、出行场景、智能场景、清洁健康场景在内的宠物用品四大场景在过去两年中均呈现出良好涨势。有意思的是，在快节奏的都市生活下，宠物长时间被迫独自在家的状况成为常态，激发了智能 “远程养宠” 的需求，宠物智能用品消费快速增长。阿里妈妈数据显示，疫情之后，淘系电商平台自动猫砂盆销售增长 879%，自动饮水器增长 120%，自动喂食器也增长超过一倍。宠物生活的全智能化升级，迎合了宠物主精细化喂养、情感补偿和省时省力的养宠需求，也在一定程度上缓解了养宠人的分离焦虑。

来源：pet healthcare

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宠物犬用品行业未来

发展的建议与前景

一、注重产品用料，提升犬类产品舒适度

犬皮肤病的结构和人的是有本质性的区别的：第一，小动物皮肤的厚度 (皮肤的层数少) 比人的要薄；第二，小动物和人的皮肤酸碱度不同，这也导致了小动物的皮肤病发病率相对比较高的原因。因此，在我们设计和制造犬用品的时候，更应该考虑这方面的因素，在很多犬用品如：犬类衣服、犬类项圈、犬类口水巾、犬类沐浴露等直接接触宠物皮肤的产品，应该要选择合适且舒适的用料，提高犬用品的舒适度，减少犬类皮肤病的发生。因此，企业在生产产品时应选择舒适度较高的材料，同时提升产品体验性。

二、注重开发功能型产品

目前，在国内的犬类饰品这方面，过多地注重于外观而不是实用。所以，我们应该在犬类饰品的功能性方面加大研究力度，提高创新性，进而提高我国产品的竞争力。同时，在犬类的用品方面建议更多地与临床病例结合，帮助犬类的疾病治疗，提高犬用品的实用性。

三、犬用品行业法律法规的完善

目前，国内没有主要针对犬用品的法律法规，导致乱象频发。在犬用品行业快速发展阶段，我们更应该重视相关的法律规范。在犬类药品方面，应该加快犬类药品的研制与注册，对宠物用药加强监管与检测，来防止犬类医院频用人药的乱象﹔在售卖假冒伪劣犬用品方面，除了法律法规，更应该注重监管，同时加大处罚力度，规范犬用品的市场运营，保障消费者和犬类的权益。

四、注重国内品牌的打造

在今后的一段时间内，我国的犬用品制造商很可能继续作为国外大品牌的委托加工商。在这个过程中，我们国内的优秀企业应该开始思考自主品牌的重要性，然后凭借多年积累的生产经验和技术成果，以丰富的产品线抢占国内外市场，最终提升企业的品牌价值，从而脱颖而出成为行业内的领跑者。

综上所述，犬用品行业还在突飞猛进的发展当中，但由于我国对犬用品的创新性不足、重视不够，加上行业标准和法律法规的缺乏，导致乱象频发。基于此，我们应该注重犬用品的研发，打造国内品牌，同时国内要制定犬用品相关的规章制度、法律法规和加大监管力度，这样才能保障犬用品行业更快更好的发展。

来源：宠物食品联盟

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宠物肥胖痛点带来的商机

随着物质水平的逐渐提高，不光是人类面临着肥胖的问题，被饲主精心饲养的宠物如今也同样有着体重超标的烦恼。胖乎乎的宠物犬宠物猫着实惹人怜爱，可多余的赘肉也实实在在对它们的健康造成了极大的威胁，它们不能像人类那样清楚地表达出自己的需求和想法，由多余脂肪带来的各种问题，会使得宠物出现行动迟缓、生活质量下降、疼痛和情绪困扰等问题。

对于宠物来说，脂肪过量积聚会引起各种疾病。例如，肥胖的犬不耐热、行动笨拙、极易疲劳、内脏器官无法正常活动，易患骨骼和关节疾病、心脏病、高血压、脂肪肝、糖尿病、胰腺炎、皮质溢病症等，繁殖用种犬的生殖能力还会降低，麻醉和手术时易发生问题，平时抗病能力低，寿命自然也会缩短。

现今，通过各种渠道得知宠物肥胖危害性的饲主开始花费大量的精力去帮助宠物减肥，很多专门帮宠物减肥的机构应运而生。如英国专业的宠物减肥师年薪大约在 2 万英镑左右，约 17.2 万人民币。美国有很多机构开出的年薪已超 5 万美元，换算成人民币就是大约 34.4 万人民币，相当于月薪 2 万 8 千元。宠物针灸、宠物水下跑步机、宠物瑜伽等众多宠物减肥项目，让需要为宠物减肥的饲主挑选得眼花缭乱。市场在专业宠物减肥方面存在着巨大的商业机会，传统的宠物减肥方式结合专业宠物减肥机构的项目推出，可以让宠物在减肥的道路上快速并轻易地取得显著的效果。

来源：宠物食品联盟

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