丽中集团孔恒谈中国宠物营养护理用品市场五大趋势

青岛丽中集团董事长孔恒

7月15日，由宠业家、宠物行业观察、天风证券联合举办的线下沙龙——宠研社在京举办，此次活动以“Change·为中国制造”为主题，邀请国内老牌厂商代表的青岛丽中集团董事长孔恒带来《如何爬过外贸转内销的那些坑》主题分享，其中就“中国宠物营养护理用品市场趋势分析”分享了自己的观点，下面是根据他的分享内容整理而成。

“中国宠物营养护理用品市场趋势分析”

（1）95一代崛起

特征：颜值第一，企业应当注重产品设计方面的投入，使得消费者有瞬间购买的欲望、渴望归属、冲动消费、对品质的理解来自附加功能、买的是文化而不是产品，注重在产品中植入自身文化色彩。；

阐述：这一代消费者，是完全与国际接轨的消费者，属于标准的中产阶级的一代，具有消费高、冲动消费、重视感受的特点，是中国宠物用品行业的希望所在。50、60这一代消费者，属于老人消费习惯，花费较少，市场规模较小；70、80这一代消费者，工作忙，不愿社交，配合电商趋势，喜欢网络购物；90及现代消费者，愿意社交、渴望归属，对于价格不敏感，求新求变，热衷有文化属性的东西，完全符合宠物属性。

（2）产品升级换代

阐述：随着新一代消费者的出现，以往我们满足欧美市场的产品，对于如今的中国市场，可能不是最适用的。这一代消费者的消费习惯与欧美消费者有着巨大的差异，更偏向于日韩系。我们的产品在找寻自身文化根基的同时，要符合现代消费者的消费特点。

方法：

A.低频产品高单价。所谓低频产品，是消费频次较低的物品。在如今产品升级换代的局面下，依然走低价竞争的道路是行不通的，低频产品高单价，才有助于开拓市场。

B.变宠物为中心为宠物主人为中心。我们服务的对象是宠物主人，研究的是宠物主的消费心理，宠物只是一个载体。国内市场目前大部分产品是符合现代电商、零售小店，适合新零售的宠物产品严重匮乏。大部分零售小店落后于行业发展，面临消失的困境。

C.原生态或精加工。回到产品的升级换代上，我们总结了两种未来的趋势——“原生态”和“精加工”。

D.变功能性为日常性。我们根据人的消费品脉络梳理发现，市场早期营养品表现不俗，不断发展之后，人们通过从食材中的摄取实现对营养品的替代，需求不断下降。变营养品为营养食品，变功能性和日常性，是下一步的发展方向。消费者的消费行为是为了满足消费喜好，这方面存在巨大的消费空间，市场开始出现更细化、更聚焦的品类分类，是下一个阶段重要的竞争方向。

（3）渠道产品分化

现象：电商、院装、零售、供应链成为热点、传统经销商衰败；

阐述：过去很多企业基于产品强大的基本功能，采取线下培育、体验，线上求量的模式，出现控制价格的行为。如今，越来越多的产品实现了线上线下的分离，纯线上、纯线下的产品不断出现。

（4）供应链平台崛起

现象：传统经销商衰败、大小客户分化、供应链零售兴起；

阐述：在如今众多崛起的供应链平台的“凶狠”（比如无盈利）做法面前，以往传统的经销商模式已经走到尽头，众多经销商正在考虑转型、整合以及出售的问题，以往“中B+小B无大B”的线下结构面临改变。

（5）关于中台的思考

现象：当前中国宠物的问题不在后台供应商，也不在前台销售商，而在于链接前台与后台的中台；中台的发展核心在于专一与共建生态圈。

阐述：工厂完成产品的生产和交付，属于后台；零售完成顾客的服务和交付，属于前台。我国目前拥有规模庞大的前台和后台群体，但是前后台之间缺乏有效的转化和链接。正是中台的薄弱甚至缺失，导致了我国宠物行业发展受到限制。中台的发展在于每一个企业能够互相加深交流，了解，寻找契合点，共建生态系统。

关于青岛丽中集团

我们03年进入该行业，至今已有15年的时间，属于九家企业构成的集团化企业，其中一些主要企业包括：

（1）青岛美今生物科技有限公司，年产宠物清洁及护理用品2000万只，年产天然宠物清洁产品500万瓶，国内宠物牙膏产量第一，国内猫薄荷产品产量第一，宠物护理行业第一个市级技术中心；

（2）青岛王牌动物健康产品有限公司，中国最大的宠物营养膏生产基地，年产营养膏1000万支，宠物奶粉益生菌1000万罐/盒，宠物软颗粒500万罐，国内宠物产品制造行业唯一具备粉剂、液体双生产许可的制造商；

（3）卡特农场，现有美国白花猫薄荷种植示范基地200多亩，中国唯一一家能做到百分百猫薄荷原液提取的农场。

（4）此外，还包括青岛特瑞仕国际贸易有限公司、青岛爱派文化创意有限公司、青岛霍亨索伦宠物服务有限公司。我们是一家比较长链的企业，产业链从零售、批发、到制造、贸易、原料等涉足多个板块。

PS：天风中小值对本文内容整理亦有贡献。

作者：雕兄

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