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互联网技术的快速发展为跨境电子商务的发展提供了广阔的市场空间。由于宠物玩具类商品的特性，线上交易使得品种更加丰富、定制更加变态、服务更加全面，使得跨境电子商务受到越来越多消费者青睐。此外，互联网技术的普及还有助于企业进行大规模、有效的宣传推广，进一步提高宠物玩具跨境电商的效率和满意度。

随着宠物产品的快速增长，宠物市场也出现了很多细分的领域。跨境电商经营者要依据市场和客户需求，选择合适的宠物产品来打造品牌，获取更高利润。对于宠物产品的分类可以总结为：宠物保健品、宠物食品、宠物用品、宠物用打底裤、宠物用护肤品、宠物化妆品、宠物相关产品、宠物玩具等。跨境电商经营者需要根据自身产品的特色来确定宠物产品的细分市场，如宠物卫生产品、宠物保健品、宠物玩具等。对于宠物产品的选择需要考虑其长期稳定的市场需求，以及竞争对手相对比较少的市场空间。从目前来看，宠物用品、宠物保健品在宠物市场上占最大的市场份额，是跨境电商经营者选择的重点。

宠物用品有很多细分品类，例如猫砂、宠物美容、宠物玩具等。宠物用品跨境电商运营在产品特征和用户体验等方面存在差异。比如猫砂是针对家庭使用的宠物用品，品类相对单一;宠物美容、宠物玩具、宠物用品用品等品类相对丰富，宠物主人可以根据宠物的生活形态、习惯进行选择。因此，宠物用品跨境电商运营对商家提出了更高的要求，要求商家能够根据不同用户细分需求，进行精准定位。目前，宠物用品跨境电商行业正处于上升阶段，在这样的背景下，宠物用品的市场前景也非常广阔。

一是品牌商品，包括宠物食品、玩具、宠物内衣、宠物玩具等。这种商品适合大型的跨境电商平台上销售，通常会被经销商或者代理商选为目标产品。二是纯宠物品牌，是指销售品牌的纯宠物用品，这种产品对于消费者来说是一种全新的、没有太多品牌认知度的产品，如果选择这类产品，可以认为是有一定品牌认知度。三是纯宠物用品，是指销售宠物用品之外的其他宠物用品，这类产品是跨境电商平台上的常规产品。四是混合宠物用品，是指除了宠物食品、玩具、宠物内衣以外的其他宠物用品，这样的产品对于消费者来说是一种全新的、没有太多品牌认知度的产品。五是半宠物产品，是指除了宠物食品、宠物内衣以外的其他宠物用品，这样的产品对于消费者来说是一种全新的、没有太多品牌认知度的产品。

宠物相关产品一直是亚马逊跨境电商平台的热销产品类目之在过去的几年，亚马逊海外宠物用品市场持续火爆，据星起航了解，亚马逊2020年卖出了27亿袋宠物食品。和宠物相关的产品，例如宠物玩具、宠物服装、宠物房子、宠物智能产品和宠物食品等多种品类，星起航从目前的宠物市场情况来看，宠物市场仍有不错的增长势头。

跨境电商在类目上的扩大化优势也意味着需要具备海量数据的处理和分析能力。基于消费数据、搜索数据和行业数据的挖掘和分析，跨境电商平台可以更好的识别和满足消费者的个性化需求。对于定位明确的宠物食品、宠物玩具、宠物洗浴等商品，跨境电商平台可以通过预测算法来精准推送宠物主人所关注的商品，从而提高购买转化率和营收。数据挖掘和分析也可以为平台提供客户行为、用户喜好等信息，便于平台优化业务流程和制定更为精准的营销策略。

研发方面，也有共通之处。据专营宠物玩具出口的鸿荣盛研发部主管介绍，和普通玩具类似，宠物玩具消费的主要决策者是女主人，她们爱宠如“子”，所以产品研发就要紧盯她的喜好，在产品的颜色、形状、风格上下功夫，让人一看就觉得“我的宠物一定喜欢”，由此产生购买欲望。该公司拥有一支26人的研发团队，紧盯市场潮流变化，多年来，产品稳坐沃尔玛宠物玩具销量前十，一款“会叫的猪”更是连续3年超市销量第一。

海外的需求也同样带动了国内的宠物用品企业。位于湖北省随县的鸿荣盛玩具有限公司，就是一家专门生产宠物玩具的纯出口企业。据相关负责人介绍，该公司每年开发600多款单品，平均每月有300万只宠物玩具走出国门。此外，宠物经济也吸引了国内资本的注意。仅在2022年就有路斯股份、源飞生物、天元宠物、乖宝宠物等4家“宠物股”上市，据不完全统计，至少还有7家宠物公司正在紧密筹备IPO。而这些企业的产品大多出口海外。以主营猫爬架和宠物玩具的天元宠物为例，2019—2021年的境外销售收入分别占公司主营业务收入的90.94%、708%、731%，主要销往美国、澳大利亚、德国等。而这3年的总营收也从49亿元快速增长到154亿元。其中，宠物玩具占20.19%。上述数据表明，宠物玩具领域需求增长快，虽仍以海外为主，但国内市场的增长势头也很足。

宠物玩具看似不起眼，但却非常吸金。以全球最大的宠物用品市场美国为例，美国宠物用品协会（APPA）的数据显示，美国宠物玩具（仅限猫狗）的年均花费从2013/2014年的64美元增加到2019/2020年的79美元，约占所有宠物支出的3%（大头是医疗和食品）。随着宠物主对爱宠护理认知程度的增加，对玩具的需求也在日益提升。

随着宠物经济的崛起，也带来了宠物电商的商机。据调查，宠物电商规模在近两年以15%~20%的速度增长。宠物用品商城及宠物用品批发相关的网站也越来越多，越做越大。目前世界范围内，流量排名第一的宠物类网站是The AnimaRescue Site – GreaterGood，每天约有来自全球的订单12万件。根据亚马逊的宠物用品排名，宠物玩具排名第四。所以，欧美宠物玩具跨境市场大有可为！

​​海外疫情之下，宠物用品出口成为全新热潮。上一年，跨境电商平台速卖通上宠物用品的整体销售额同比上涨超过70%，上涨明显品类的包括宠物玩具、宠物喂食器、给宠物修建毛发的工具等。高科技含量的智能宠物用品更是一骑绝尘，一款智能猫砂盆在西班牙市场同比增长8倍，在法国、沙特市场均增长了10倍，

这与公司组建了良好的电商人才团队是分不开的。3 宠宠熊平台情况宠宠熊平台发展模式情况 由于宠宠熊主要采用的是自建商城模式，所以宠宠熊公司很重视搜索引擎中关键字的排名，在某些生僻的字眼上，宠宠熊公司的排名比较靠前，但是这些字眼却很少有消费者来搜索，这种发展模式虽然引来较多的消费者，但是整体来看，成本也较大。宠物主粮、宠物玩具、宠物清洁用品、宠物服饰、宠物医疗用品虽然出售较多，但整体来看，所耗成本也较高。2 宠宠熊平台管理情况 自发展线上交易以来，宠宠熊招聘了更多的员工，加大宣传攻势，宠物主粮、宠物玩具、宠物清洁用品、宠物服饰、宠物医疗用品均等的出现在平台上，没有重点，故

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