连载:宠物服务细分领域,情感在哪里,宝藏就在哪里
如果你正在从事宠物相关的服务创业,这篇文章可以增加你的自信,并帮助你开拓一种新的搞钱模式。
说起宠物,从之前的看门狗,到“我儿子,我女儿”,它在我们眼中的地位早已发生了翻天覆地的变化。
这个变化和越来越多的高楼林立隔离,越来越多的单亲家庭,越来越多的独生子女有着千丝万缕的关系。
宠物现在不仅成为让我们解闷的一个朋友,还是心灵的安慰,可能还是一个对小辈情感的寄托。
所以近几年,中国宠物市场的规模持续增长。并且还会保持高速度增长。
另外宠物主需求的多样化,比如宠物食品、宠物用品、宠物医疗、宠物美容、宠物训练等多个方面。
下面,我来拆解一下宠物服务细分领域的玩法,看看你是不是这么做的,并且有没有机会干的更好起来?
一、宠物的主要服务
1.宠物美容与护理:包括洗澡、修剪毛发、牙齿清洁、爪部护理。此外,智能宠物美容设备和远程宠物美容服务也逐渐开始受到欢迎。
2.宠物医疗保健:包括常规疫苗接种、疾病诊断和治疗、手术、绝育等。专业的宠物医疗服务将越来越受欢迎。
3.宠物寄养与训练:主人出差或度假时需要为宠物寻找寄养场所,或需要提高宠物的行为规范和技能的服务。
4.宠物食品与用品零售:主要涉及宠物吃的食品和用品等。高质量、天然、无添加的宠物食品和用品的需求也在增加。
5.宠物保险:应对宠物生病或发生意外时的医疗费用。
6.宠物摄影与视频:宠物留下的美好的回忆,以照片或是视频的形式记录下来。
7.宠物殡葬服务:宠物离世后,他们希望给宠物搞一场富有仪式感的告别。
二、宠物服务商业模式
我们先说产品维度。
我们就说过一个理念:再牛X的产品也不可能达到100%的转化率。
所以产品一定要设计漏斗模型,因为用户从看到你的产品,到浏览,到把产品放到购物车,最后到支付,每一个环节都有很多的用户流失损耗.
没有产品能够做到100%的转化。所以设计三大产品漏斗很有必要:前端引流,中端爆款,后端利润产品。
如果你不知道怎么设计产品模式,你可以加我微信,我给你发参考案例。
加我备注:宠物
1.引流产品:
1.1免费宠物健康检查:提供基础的检查服务,如体重、体温、基本体态检查等,以此吸引他们进店或在线了解更多服务。
1.2限时折扣券:发放给新客户,用于抵扣后续购买的宠物服务或产品费用。
1.3宠物知识讲座或线上课程:免费提供宠物养护、训练等基础知识讲座或课程,吸引宠物主的关注。
2.信任产品
2.1定制化宠物餐体验:为客户提供一次免费的宠物定制化营养餐体验。
2.2基础宠物护理:如洗澡、修剪毛发、简单护理等
2.3初次咨询服务:提供初次免费或低价的咨询服务,如宠物行为问题、健康问题等,通过专业的解答和建议赢得客户信任。
3.利润产品
3.1宠物美容与护理:包括高级美容造型、深层清洁、专业护理等。
3.2宠物健康产品:如高品质宠物食品、营养品、保健品等.
3.3宠物训练:如基本行为训练、技能训练等。
4.超高利润产品
4.1高端定制化宠物服务:提供一对一的定制化服务,如专属宠物营养师、专属宠物训练师等。
4.2宠物保险与健康管理计划:推出包含健康检查、疫苗接种、疾病治疗等全面保障的宠物保险与健康管理计划。
4.3宠物奢侈品与定制化用品:如定制化的宠物床、宠物服装、宠物饰品等。
4.4宠物殡葬服务:提供一条龙殡葬服务和告别仪式等。
三、简单有效引流路径
在引流产品阶段,我们有提到宠物知识讲座或线上课程,这种引流内容可以线上或是线上结合。
线上引流:主要是利用微信、微博、抖音等社交媒体平台发布宠物护理、训练、医疗等相关知识、技巧或故事,吸引宠物主的关注。
有的博主还举办线上宠物活动或比赛,如宠物摄影比赛、宠物才艺表演等,吸引宠物主参与并分享。效果非常好。
线下引流:在宠物公园或宠物店举办宠物聚会。还可以在公园或是店周围进行宠物义诊、宠物训练公开课等线下活动。当然还可以和当地的机构合作。
四、注意事项
1.精确定位目标客户:如年轻宠物主、高端宠物主、老年人等。
2.保证设施安全:对于涉及宠物洗护、寄养等服务的场所,要确保设施安全、卫生。定期检查和维护设备,避免发生意外事件。
3.注重客户体验:提供友好、专业的客户服务,确保客户在享受服务时感到舒适和满意。及时解决客户的问题和投诉,提高客户满意度。
通过遵循以上注意事项,可以在宠物服务细分领域中建立良好的业务基础和声誉,吸引更多的客户和市场份额。
如果你正在从事宠物服务相关工作,欢迎添加我了解更多玩法。
各位知识付费咨询领域的老师,你是否真正看明白了行业的趋势?思维是否已经跟上了呢?
当你在挨个打电话,累死累活做咨询时,人家已经实现业务流程的标准化,让一份时间轻松转化出多次的收益。
当你在为流量不足、业绩低迷而苦恼时,人家已经跳出了原有的竞争维度,开始为同行提供服务,找到了新的增长点。
当你在为业务突破而四处学习、寻求方法时,人家已经开始布局数智化平台,致力于服务360行了。
如果你以为到这就完了,人家已经开始第二阶段赋能同行,第三个阶段利用圈层资源赚钱。
细分领域+双域闭环,真正进入知识付费3.0。赚客户的钱、赚同行的钱、赚圈层的钱。
真正的差距往往不在于专业技能,而在于商业思维的差异。
那些你每日苦思冥想、难以解决的问题,在专业的商业操盘手面前,往往能够迎刃而解,如同砍瓜切菜般轻松。
商业思维的敏锐度和创新性,才是决定你能否在职业生涯和商业领域,取得成功的关键。
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接下来,我会以连载的方式持续输出更多的细分领域的科学轻创业方案,欢迎关注链接我。
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为了广交好友,我准备了两份内部笔记《双域闭环轻创业变现模式》《双域闭环轻创业搞钱执行手册》。
备注:轻创业领取。
严肃声明:本人不搞知识付费,也不是自媒体博主,更不是什么个人IP,乱码七糟的玩意儿。
我是美林,专注个体创业者与中小企业的数智化系统搭建,提供“公域”到“私域”的完整流量变现落地方案。
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