TikTok宠物户外用品市场：全球增长趋势与营销策略

随着全球宠物市场的蓬勃发展，宠物户外用品需求激增。2022年美国人在宠物上的花费高达1368亿美元，预计全球宠物配件市场规模将从2023年的264.5亿美元增长到2031年的471.6亿美元，复合年增长率为7.5%。本文探讨了宠物户外用品的市场需求、创新产品设计、营销策略，以及品牌独立站的构建，为从业者提供实用策略。

全球宠物市场正在经历显著增长，特别是在宠物户外用品领域。2022年，美国宠物市场的消费额达到1368亿美元，比2021年的1236亿美元有所增加。这一趋势在全球范围内也有所体现，英国、澳大利亚、中东和日韩等国家的宠物拥有量也在上升。

01 狗狗户外水杯火遍全球

谷歌趋势数据揭示了“pets outdoor”一词在全球范围内的搜索热度，尤其是在英国、美国、澳大利亚、新西兰和加拿大等国家。随着秋季的到来，户外活动的增加推动了宠物户外用品需求的增长。

TikTok上的一条视频展示了一款三合一宠物水杯，该产品集饮水、喂食、拾便器于一体，适合户外遛狗或携带宠物出门露营等场景，引起了广泛的关注和热议。在亚马逊美国站上，类似的便携式宠物水杯销量表现强劲，上个月销量达到了4000+单。

这款产品集饮水、喂食、拾便器于一体，适合户外遛狗或携带宠物出门露营等场景，引起TikTok用户热议与关注，该视频获得了370万次播放、24.6万次点赞与790条评论。

从视频评论区中发现，有部分网友正在询问博主购买途径与价格，并期待在遛狗时使用上这样便利好物，其实，对于许多宠物主来说，十分急需这样便携式户外宠物用品。

在亚马逊美国站上，便携式宠物水杯售价在$8.99—$19.99之间，上个月销量达4000+单、3000+单。从商品主页来看，卖家详细介绍了产品材质、使用步骤、适合场景及各个功能，便于宠物主选择购买。

在爆款商品评论区中发现已购用户的真实评价，从场景描述、使用体验、产品优点、材质等方面做出评价，有利于吸引潜在用户下单。而从真实消费者购买后的体验来看，便携设计、功能、耐用性、防漏、安全和质量问题为宠物主重点关注问题。

在TikTok上，带有“#petsupplies”话题标签的视频有13.49万个，海外网友将生活中性价比高的宠物用品分享到社交媒体，进一步扩大宠物产品在市场的影响力。

全球宠物配件市场规模在2022年价值246亿美元，预计到2031年将增长至471.6亿美元。这一增长受到养宠人数增加和宠物拟人化趋势的双重推动。

养宠人数的增长与宠物拟人化双重作用下，宠物主人对优质产品和服务的需求增长，进一步扩大宠物市场商机。

02 宠物户外配件出海怎么做？

越来越多人渴望改善萌宠生活质量、便捷宠物喂养与玩乐的需求，促进小众宠物产品销量，尤其是带宠户外出行的趋势下，户外宠物用品购买需求激增。如，宠物防尘脚垫、宠物雨衣、宠物推车、户外宠物牵引绳等产品受到宠物主的喜爱。

marketwatch数据显示，假期旅行计划对宠物支出有显著影响。约有37%的宠物主人计划在 2023年与宠物一起旅行，平均宠物相关旅行费用为294美元。

面对如此大市场需求，宠物户外用品出海该怎么做？

为了把握这一市场机遇，宠物户外用品的出海需要创新产品设计与营销。了解目标市场受众和消费偏好至关重要。利用社交媒体分享宠物生活，设置专属折扣促销活动，打造系列产品，构建壁垒，构筑渠道矩阵，建立品牌独立站，采用环保可持续材料生产，注意侵权问题都是关键策略。

在产品设计方面，智能穿戴产品和便携式宠物饮水器等创新产品受到市场的欢迎。在营销方面，通过TikTok、Instagram、YouTube等社交媒体平台分享宠物生活，可以推动宠物文化在社交媒体上的广泛传播。

卖家发布宠物不同场景下玩耍视频，通过丰富多彩且生动有趣的萌宠互动，吸引爱宠人士的注目，值得注意的是，在发布内容时，添加“#pet”、“#Pet outdoor”等宠物相关话题，创建精准受众群体，更有利于形成垂直客群，促进购买，提高产品销量。

此外，品牌可以通过节日营销活动，如万圣节、圣诞节、国际爱狗日、国际爱猫日等，设置专属折扣促销活动，刺激宠物主消费。同时，建立品牌独立站，通过订阅电商玩法，打造固定客户群体，促进复购与品牌销量持续增长。

不论是新手卖家还是有一定出海经验的卖家，在单品爆款成熟后，都可以打造系列产品，Shoptop认为通过产品多元化、价格多元化等方式构建壁垒，同时，通过第三方平台、独立站等多元布局方式构筑渠道矩阵，通过总体规模化、运营规范化、营销一体化等实现爆款后的长尾效应。

另外，建立品牌独立站后，卖家可以精细化独立站主题设计，通过各种功能组件布局，打造特色化温情宠物品牌独立站，而小众宠物户外配件产品作为定期消耗产品，可以采取独立站订阅电商玩法，打造固定客户群体，促进复购与品牌销量持续增长。

最后，随着宠物成为家庭的重要成员，宠物主对产品材质安全与质量问题的关注度越来越高。因此，采用环保可持续材料生产宠物户外配件，并着重展示该类产品的亮点，可以增加购买可能性。同时，需要注意避免侵权问题，以避免造成额外损失。

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