首页分享 DTC品牌案例｜宠物用品如何在全球市场脱颖而出

DTC品牌案例｜宠物用品如何在全球市场脱颖而出

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-08-13 07:38

随着当今社会的快速发展带来了忙碌的生活和人们不断变化的生活方式，宠物逐渐成为生活的调味剂和精神寄托，近年来，越来越多的人饲养宠物，从平日里一板一眼的职场丽人摇身一变成了铲屎官，宠物的职能也从“看家护院”变成了“家庭成员”。今天分析两个宠物用品头部品牌，看看有哪些共通点，了解他们是如何做产品营销推广,让品牌走向世界的。

Litter robot

美国本土的宠物DTC品牌，主要做智能猫砂盒的，使命是让宠物的生活变得更加美好，Litter robot全自动猫砂盆有着自清洁功能，每次猫上完厕所后它都会自动清洁杀菌，并过滤结团的猫粑粑到底部的储物箱里，还有着远程控制设计超方便。自动铲屎或者手动设计，2.5分钟清洁周期，APP智能养猫还能关注猫咪的健康状态，确实解决了铲屎官的一大难题。

产品定位明确后，也定制了专属营销。除了常见的Google, facebook, bing等付费买量之外, 在泛娱乐这块Tiktok也都有在开始逐渐布局,从而触达教育更为年轻的受众, 再营销DSP平台以及原生广告Native, 博客论坛社媒/评测以及联盟等方面上都多有布局。朋友推荐优惠折扣和奖励，参加联盟推广等，资金充足的情况下可以和Youtube KOL allaboutcats保持深度合作,每次样品出新都会去评测。

接下来从Similarweb来看看litter robot的流量结构情况：月PV 85.1万，月UV 60.5万,可以有很多的老用户多次访问,用户黏性跟交互做的非常不错,流量主要集中在移动端占据70%的流量,优化好移动端的友好访问对于我们出海的卖家也是非常有必要的。

素材来源：Similarweb截图

PETKIT小佩

小佩网络科技有限公司是一家以科技提升宠物生活品质为产品设计理念，国内头部宠物品牌致力于为宠物创造各种高端智能产品的高科技公司。从品牌创立开始，他们就将“全球化”作为明确方向，并且是做品牌的全球化。品类主要以喂养器、饮水机、猫厕所为核心的智能三件套，已完成“吃、喝、住、行、清洁、玩”的六大产品线布局。

除了有着优质的产品线外，他们在INS、Facebook、Pinterest、Twitter、YouTube、TikTok都有着非常不错的表现。他们深知要在海外提高品牌影响力，他们一开始通过SEO、投放Google广告，之后借助社交媒体的力量，得到大量的曝光。可以说小佩就是靠社交媒体带火的，下图可以看出核心受众地区是美国，占比35%，其次是中国，占比23%。

社交媒体有关内容展现形式主要是产品图片以及视频播放，图片看起来像是用手机普通拍摄，没有经过后期调色、PS的痕迹，看起来很真实，更像是随手抓拍的感觉。视频则会引起较多用户的互动，用手机拍摄宠物喝水吃饭、呆萌逗趣的画面，配上可爱的文字，加上好玩的音乐，无需耗费大量时间精力，就可以剪出一条具有观看度的视频，无论是宠物爱好者还是普通人，对于可爱软糯的小生物，总是喜欢多看一眼的，因此这种类型的视频一般的赞藏量都相对高，平台也愿意给流量。反而在Google更多通过SEO去获取免费的流量，控制营销成本。

在2020年也发起PETKITHelp活动，向本地和海外动物收容所捐赠宠物床、宠物训练垫、宠物水瓶、宠物美容工具和猫帐篷。他们还建立了宠物轮椅计划，可以为残疾宠物定制轮椅。这项活动的意义本身在于对流浪动物的帮助，但从营销的角度来说，他们无形中在慢慢的提升品牌的形象，这是一种人文的关怀，有利于品牌在全球形象的塑造。

所以对于工厂卖家而言，独立站反而是最合适的平台，它的主要优势在于拥有自有的产品和知识产权，品牌可塑性更强，营销更灵活，以及品牌建立后较高的竞争壁垒。不过需要注意的是，DTC品牌出海对产品的研发、设计，以及自有产品的产权都有一定的要求，比较适合拥有一定研发能力和品牌营销意识的卖家。