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跨境电商下半年旺季来了，怎么选品冲销量？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-10-15 16:30

2023亚马逊Prime会员日定档7月11日，跨境卖家一年一度的“大考”进入冲刺阶段，而这也意味着，下半年的旺季即将到来。本文将针对 全年最为关键的销售旺季9月-11月，进行节点梳理和爆品预测。

⭐上期回顾：下半年旺季来临，跨境卖家应该如何提前布局（上）

⭐因篇幅有限，每个节点只分析了1款商品，关注同名公众号，发送关键字【备战旺季】获取详细版营销日历+选品建议。

019~11月旺季节点梳理&爆品预测

1.1 万圣节——2023/10/30 销售期：7-11月

目标人群：所有人群

选品建议：万圣节装饰品、服装、毯子、耳环、枕头、女巫帽、袜子、桌布、地垫、浴帘、万圣节宠物口水巾、宠物服

参考选品：万圣节装饰品

热度预测：年底的第一个大节日，去年10月份，万圣节相关的18个关键词热度都在百万量级，是国民级别的重要节点。其中装饰品的热度近500万，是家家户户都会采购的必需品。（66%的美国人会在10月初完成万圣节购物，跨境商家需在9月开始备货，提前分析定位目标市场的热门主题装扮）

销量数据：这是去年万圣节时期的某家抱枕套的销量，9月份就达到了2000+，选好元素、叠加其它玩法，这个销量还可以更高。

利润分析：价格分布图显示，万圣节装饰品大部分售价在20美金以内，拿抱枕套为例，从成本价来算，毛利润高达97%！

热门元素：地精、黑猫、哥特风、女巫、骷髅、trick or treat等常见的元素都是非常好的选择，极简风的鬼怪元素近几年也很流行，另外，大热的动漫或电影作品也是万圣节火爆元素。（注意不要侵权）

定制玩法：可以提供人像搞怪照片、宠物头像定制，在万圣节这个轻松恶作剧的节日，个性定制装扮都非常受欢迎。

1.2 感恩节——2023/11/23 销售期：8月~次年1月

目标人群：所有人群

选品建议：感恩节桌布、餐桌装饰、贺卡、花园旗、围裙、厨房手套、餐垫、杯垫

参考选品：感恩节桌布

热度预测：去年10月，感恩节相关搜索词的热度已经达到80w+，美国人习惯感恩节时全家团聚吃火鸡，因此厨房类用品需求尤为旺盛。

销量数据：随意点开几家亚马逊售卖感恩节桌布、抱枕，去年10月都有上千销量，月销3000+的也不在少数。美国人非常重视感恩节家庭团聚的氛围，每家每户都会采购此类商品。

利润分析：价格分布图显示，感恩节桌布大部分售价在20美金以内，从成本价来算，毛利润可以有84%

热门元素：南瓜、落叶、乡村风的印花、还有Hello Fall、Happy Fall等文字元素，都是感恩节的首选元素。卖家可以考虑不同元素的组合，并增加不同颜色的变体，满足消费者的多种需求。

定制玩法：感恩节与家庭紧密关联，可以提供名称、人物头像的填空定制，还有贺卡等商品的全定制，感恩节和接下来的圣诞节，送礼氛围都很浓郁，个性化的定制礼物将是接下来的爆发增长点。

1.3 圣诞节——2023/12/25 销售期：8月~次年1月

目标人群：所有人群

选品建议：圣诞小夜灯、礼品袋、圣诞树裙、挂饰、信箱保护罩、装饰袜、圣诞帽、木质挂件、星形挂件

参考选品：圣诞树裙

热度预测：圣诞节时期，外国人在室内外都会有圣诞树，而圣诞树裙可以遮盖住难看的圣诞树底部，也可以保护木质地板，不在浇水时被弄湿，因此在圣诞节时期十分受用，可以说是实用又美观的家居用品。往年圣诞树裙的搜索热度是百万级别，环比增长也特别高，每年都是跨境商家的增长爆发点。

销量数据：下面是某店铺的圣诞树裙的月销售情况，去年圣诞销售期达到了8000+的销量，而且有着非常明显的节点影响和逐年上涨趋势。跨境商家想要抓住年底这波最大流量，最好8月就开始选品测款。

利润分析：价格分布图显示，圣诞树裙大部分售价在20美金以内，从成本价来算，毛利润可以有88%左右。

热门元素：圣诞节很多人会选择爱心、松树、雪花等圣诞相关的元素，还有海浪沙滩、海星等度假氛围感元素也是市场热门，或者也可以选择星条旗这样的大众元素，这些元素都可以进行多重组合或与文字组合。

定制玩法：和感恩节一样，圣诞节也是家庭氛围浓郁的节日，而且接近年底的时间，礼物赠送需求非常大，因此，贺卡、圣诞帽、毛毯、礼物袋、宠物用品等相关商品都可以由消费者提供名字、头像、照片等，形成个性化半定制和填空定制商品。

02总结

淡季蓄力，旺季爆单，踩准节点提前布局，抓住机会新品也能快速出单。

但是，如果没有重大节点或已经错过了节点，应该如何挖掘选品？

有没有四季常青稳定出单的单品？有没有不太常见但出单效果好的黑马单品？

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