跨境电商下半年旺季来了,怎么选品冲销量?
2023亚马逊Prime会员日定档7月11日,跨境卖家一年一度的“大考”进入冲刺阶段,而这也意味着,下半年的旺季即将到来。本文将针对 全年最为关键的销售旺季9月-11月,进行节点梳理和爆品预测。
⭐上期回顾:下半年旺季来临,跨境卖家应该如何提前布局(上)
⭐因篇幅有限,每个节点只分析了1款商品,关注同名公众号,发送关键字【备战旺季】获取详细版营销日历+选品建议。
019~11月旺季节点梳理&爆品预测
1.1 万圣节——2023/10/30 销售期:7-11月
目标人群:所有人群
选品建议:万圣节装饰品、服装、毯子、耳环、枕头、女巫帽、袜子、桌布、地垫、浴帘、万圣节宠物口水巾、宠物服
参考选品:万圣节装饰品
热度预测:年底的第一个大节日,去年10月份,万圣节相关的18个关键词热度都在百万量级,是国民级别的重要节点。其中装饰品的热度近500万,是家家户户都会采购的必需品。(66%的美国人会在10月初完成万圣节购物,跨境商家需在9月开始备货,提前分析定位目标市场的热门主题装扮)
销量数据:这是去年万圣节时期的某家抱枕套的销量,9月份就达到了2000+,选好元素、叠加其它玩法,这个销量还可以更高。
利润分析:价格分布图显示,万圣节装饰品大部分售价在20美金以内,拿抱枕套为例,从成本价来算,毛利润高达97%!
热门元素:地精、黑猫、哥特风、女巫、骷髅、trick or treat等常见的元素都是非常好的选择,极简风的鬼怪元素近几年也很流行,另外,大热的动漫或电影作品也是万圣节火爆元素。(注意不要侵权)
定制玩法:可以提供人像搞怪照片、宠物头像定制,在万圣节这个轻松恶作剧的节日,个性定制装扮都非常受欢迎。
1.2 感恩节——2023/11/23 销售期:8月~次年1月
目标人群:所有人群
选品建议:感恩节桌布、餐桌装饰、贺卡、花园旗、围裙、厨房手套、餐垫、杯垫
参考选品:感恩节桌布
热度预测:去年10月,感恩节相关搜索词的热度已经达到80w+,美国人习惯感恩节时全家团聚吃火鸡,因此厨房类用品需求尤为旺盛。
销量数据:随意点开几家亚马逊售卖感恩节桌布、抱枕,去年10月都有上千销量,月销3000+的也不在少数。美国人非常重视感恩节家庭团聚的氛围,每家每户都会采购此类商品。
利润分析:价格分布图显示,感恩节桌布大部分售价在20美金以内,从成本价来算,毛利润可以有84%
热门元素:南瓜、落叶、乡村风的印花、还有Hello Fall、Happy Fall等文字元素,都是感恩节的首选元素。卖家可以考虑不同元素的组合,并增加不同颜色的变体,满足消费者的多种需求。
定制玩法:感恩节与家庭紧密关联,可以提供名称、人物头像的填空定制,还有贺卡等商品的全定制,感恩节和接下来的圣诞节,送礼氛围都很浓郁,个性化的定制礼物将是接下来的爆发增长点。
1.3 圣诞节——2023/12/25 销售期:8月~次年1月
目标人群:所有人群
选品建议:圣诞小夜灯、礼品袋、圣诞树裙、挂饰、信箱保护罩、装饰袜、圣诞帽、木质挂件、星形挂件
参考选品:圣诞树裙
热度预测:圣诞节时期,外国人在室内外都会有圣诞树,而圣诞树裙可以遮盖住难看的圣诞树底部,也可以保护木质地板,不在浇水时被弄湿,因此在圣诞节时期十分受用,可以说是实用又美观的家居用品。往年圣诞树裙的搜索热度是百万级别,环比增长也特别高,每年都是跨境商家的增长爆发点。
销量数据:下面是某店铺的圣诞树裙的月销售情况,去年圣诞销售期达到了8000+的销量,而且有着非常明显的节点影响和逐年上涨趋势。跨境商家想要抓住年底这波最大流量,最好8月就开始选品测款。
利润分析:价格分布图显示,圣诞树裙大部分售价在20美金以内,从成本价来算,毛利润可以有88%左右。
热门元素:圣诞节很多人会选择爱心、松树、雪花等圣诞相关的元素,还有海浪沙滩、海星等度假氛围感元素也是市场热门,或者也可以选择星条旗这样的大众元素,这些元素都可以进行多重组合或与文字组合。
定制玩法:和感恩节一样,圣诞节也是家庭氛围浓郁的节日,而且接近年底的时间,礼物赠送需求非常大,因此,贺卡、圣诞帽、毛毯、礼物袋、宠物用品等相关商品都可以由消费者提供名字、头像、照片等,形成个性化半定制和填空定制商品。
02总结
淡季蓄力,旺季爆单,踩准节点提前布局,抓住机会新品也能快速出单。
但是,如果没有重大节点或已经错过了节点,应该如何挖掘选品?
有没有四季常青稳定出单的单品?有没有不太常见但出单效果好的黑马单品?
关注同名公众号,下周一早上9:00 看更多爆品拆解和测款干货内容。
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