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宠物经济该如何赢得“吸宠”亿万路人盘

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-10-16 08:48

打破宠物次元壁，打造“无负担”的养宠模式。

文 | 廖颖仪

编辑丨江倩君

近年来，随着人们生活水平不断提高，养宠人群不断增加。从情感需求上看，根据艾媒资询数据显示，37.1%的受访者将宠物看成自己的朋友，超过4成把宠物当亲人。而这种情感需求进一步推动了宠物经济的发展，数据显示预计到2023年中国宠物经济市场规模将接近6000亿元。

在2021世界超高清视频（4K/8K）产业发展大会花果山超高清视频小镇分会场上，广州市白云区爱笑天使动物关爱中心（下称：“爱笑天使”）展示的人宠互动4K影片吸引了众多观众驻足观看，超高清的画质让观众沉浸式体验到宠物生活的真实场景，感受养宠乐趣。

“云吸宠”热潮迅速发展

在爱笑天使目前的领养体系中，线上和线下都是传播宠物内容的重要场景，其中线上内容平台主要负责内容输出，精准触达目标群体。另外，线下中心的体验及各种主题活动增加人宠互动的机会，让爱宠人士切身体会养宠场景。

「爱笑天使」的宽慧老师认为，线上和线下宣传都是为了搭建更多人宠互动场景，向大众宣传宠物相关的常识和正确价值理念，其传播效果是无法量化的。最终活动成果还是取决于参与者的体验感和现实条件。对于爱宠群体来说，养“狗儿子”或“猫主子”的现实条件难以实现，因此出现“想养不敢养、想养养不起”的感觉，而“云吸宠”对他们来说成了一种画饼充饥的好办法。在2020年全民居家隔离的背景下，“云吸宠”热潮在宠物经济市场快速发展，根据《2020快手宠物生态报告》显示，快手宠物短视频单日最高播放量达7亿，每5.4秒就有一场宠物直播，日均直播时长1.6万小时，快手宠物观众数量超1亿。亿万级的“吸宠”路人盘正不断吸引市场和资本的注意。

“无负担”的养宠模式

为了满足不养宠物但想“吸宠”的用户，这几年来街头上多了很多宠物主题的餐饮馆，他们用萌宠效应引流，吸引爱宠群体进店消费，打造了不少爆款网红店，但是在食品质量安全和宠物关怀上都存在亟待解决的问题。

目前，「爱笑天使」于咏声动漫创意园区建立了线下领养体验空间。公益组织的运营是社会营销永远的难题，而爱笑天使已经坚持到了第九个年头，他们从一个小小救助站开始，发展成如今能够充分展开双线救助，建立起专业领养体系和坐拥20W+平台粉丝影响力的公益机构。一方面，爱笑天使救助了失去主人的宠物，另一方面，通过多媒体渠道，爱笑天使为希望领养宠物的大众提供了内容科普、服务链接的平台。

对于「爱笑天使」来说，满足大众的“吸宠”需求是为营销价值理念，承担社会责任而服务的。他们的新媒体矩阵以营销理念为核心，在线上以宠物需求和内容质量为基础构建出了优质的流量转化闭环。社交媒体平台方面，两微一抖粉丝近25W，坐拥巨大的流量入口，外加利用小红书、B站等垂直领域内容输出，进一步扩大了传播范围，增强了内容影响力。公域流量以及线下活动群体的流量积累以宠物为链接转化为私域流量，一方面更有利于精准营销价值理念，吸引更多人加入公益队伍，打造出公益品牌的概念，另一方面倒逼内容以图文、短视频、长视频、直播等更丰富的形式输出巩固粉丝群体。

养宠物难，对宠物负责更难，“云吸宠”的特点在于打造了一种“无负担”的养宠模式。目前“云吸宠”的形式主要表现为借助互联网平台“看”别人家的萌宠，例如微博博主“回忆专用小马甲”分享家中折耳猫和萨摩耶的日常吸引了4000W+粉丝关注以及结合新技术出现一些虚拟宠物的游戏产品等也正在不断丰富“吸宠”场景，突破人宠互动上的“距离感”。

根据易观发布的《宠物次元经济专题分析2020》的专题分析，宠物经济不再局限于宠物本身以及吃穿住行等项目，而是在此基础上以爱宠群体为核心，依托互联网技术赋能形成的特有“云吸宠”形态及其衍生产业的发展，称之为宠物次元文化，可以说这是在宠物经济变现过程中针对垂直目标群体进行精准营销的背景下诞生的破局之路。例如在IP品牌化上，李佳琦的宠物狗“奈娃”成为火爆IP，跨界美妆热度居高不下。从各种突破次元壁的商业化手段来看，宠物经济赛道正在向横向融合的方向争取“吸宠”亿万路人盘，力求宠物经济破局出圈。

“次元经济”精细化发展

宽慧老师在分享运营经验时提到说，「爱笑天使」的运作模式是爱心人士日积月累的内容输出构建起来的，所有的运作都以宠物为核心，以价值理念为主，商业化合作模式仍在探索。公益只靠用心做事是难以维持的，而过度的商业化容易背离公益的初衷，优质的人才、充足的资金、高科技手段等都是构建优质公益生态的必要条件。如何助力打造动物救助领域的优质公益生态将是爱笑天使未来不断探索的方向。

作为将宠物作为商业价值链的宠物经济赛道，应当充分认识到宠物不具有完全的商品属性。在宠物经济破圈增长之路上，对生命的尊重应该是行业发展的基本点。

目前“宠物+衍生内容”为核心的精细化发展正在不断蓄力。例如将宠物本身结合粉丝经济打造萌宠周边，用IP突破次元壁打造品牌；结合影视文娱打造创意题材作品，将动物保护观念以多样化形式展现；结合新经济，利用5G、AI、VR等科技赋能人宠互动场景，提升用户参与感等。精细化的发展将促使宠物行业探索出更多变现空间，有助于推动构建宠物经济发展的良性生态。