消费者的购买动机

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Wasabe  |  2023-01-16 10:15 

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第六章

消费者的

购买动机



消费者的需要与动机



现代动机理论



动机与营销策略

Think

•

人们为什么购买瓶装水

人们为什么购买瓶装水

/

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桶装水？

桶装水？

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为什么成百上千的人花数百倍于自来水的价钱去

为什么成百上千的人花数百倍于自来水的价钱去

买瓶装水。

买瓶装水。

•

为了

为了

:

:

安全，健康，口味，地位

安全，健康，口味，地位

............

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第一节

消费者的需要与动机



动机是行为的原因。

动机是行为的原因。



需要与动机什么区别呢？

需要与动机什么区别呢？



消费者的

消费者的

需要

需要

是指消费者生理和心理上的匮乏

是指消费者生理和心理上的匮乏

状态

状态

,

,

即感到缺少什么

即感到缺少什么

,

,

从而想要获得它们的状态

从而想要获得它们的状态

.

.



但是需要并不总处于唤醒状态。只有当消费者

但是需要并不总处于唤醒状态。只有当消费者

的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，

的匮乏感达到了某种迫切程度，需要才会被激发，

促使消费者行动，但也不具有对具体行为的定向作

促使消费者行动，但也不具有对具体行为的定向作

用。

用。

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网址: 消费者的购买动机 https://www.mcbbbk.com/newsview406633.html