Solid Gold素力高开放全渠合作，2021年多款SKU布局中国

导读：Solid Gold素力高在中国市场的布局正在加速中。

3月1日，健合集团官方宣布通过收购Solid Gold素力高，成立宠物营养及护理用品业务板块（PNC），正式进军宠物行业；

3月19日，健合集团再度发声明确“Solid Gold素力高国内市场采取授权经销合作，不再设立总代合作模式”，此举意味着Solid Gold素力高在渠道的布局将按下“重启键”。

4月22日，Solid Gold素力高在海南三亚召开“宠界王者登场”发布会，一方面宣布Solid Gold素力高品牌正式上市，表达了品牌对于打造行业标杆的决心；另一方面则是就Solid Gold素力高主推产品与渠道招商策略进行了阐述，为公司进一步发力中国宠物市场“吹响号角”。

就此，Solid Gold 素力高中国区总经理丁雯告诉宠物行业观察，近年来，在经济发展和精神需求的双轮驱动下，中国的宠物行业经历了启蒙期、孕育期，终于迎来了爆发式的增长。如今的小宠物有着前所未有的大市场，宠物消费已经成为大众消费的重要组成部分。

在愈发壮大的市场环境下，藉由本次发布会，Solid Gold素力高也将正式在中国市场重磅亮相，与行业及消费者见面；秉持着打造行业标杆品牌的决心，Solid Gold素力高将通过优质产品与权威专业背书、线上及线下渠道的组合拳打法，树立消费者及投资者信心，寻求市场破局的答案。

图为Solid Gold 素力高中国区总经理丁雯

发力高蛋白猫粮、每日营养系列犬粮

未来还将引入多个海外热销SKU

在产品方面，目前Solid Gold素力高旗下猫主粮、猫罐头、犬粮等产品，已经进入中国市场；而应用了SUPER-PROGA黄金营养素的产品如高蛋白系列猫干粮和每日营养系列犬干粮将在2021年发力中国市场。

与此同时，低脂低卡减肥粮、无谷鸡肉迷你小型犬粮等海外市场热销产品，及高端新品——首款添加了PLASMA蛋白的主粮也将通过跨境率先进入中国。未来Solid Gold素力高还将进一步探索营养和功能性配方，加快高端产品引入，并携手专业研发机构对喂养效果进行科学验证，为消费者提供优质宠物营养品的高端解决方案，打造完善的覆盖猫犬干粮、罐头、零食及保健品等的多维产品矩阵。

对此，丁雯表示：“在Solid Gold素力高的营养理念里，宠物的营养绝不仅仅是满足及格线AFFCO工业标准；犬猫作为人类的伴侣有更高的健康需求，值得更优质的营养。在发展成为全方位宠物食品和营养品品牌的目标推动下，Solid Gold素力高发现，健康的肠道有助于宠物的整体发展，影响包括免疫系统、心血管功能、消化系统、脑部发育、肝肾排毒乃至体重管理等方方面面。为此，在每日必需营养的基础上，Solid Gold素力高通过专利活性益生菌、高纤天然益生元、黄金OMEGA配比的科学配方SUPER-PROGA™黄金营养素，大力推动宠物肠道‘平衡、清洁、促进’三大维度的健康发展。”

Solid Gold素力高取消中国总代理

将采用授权经销模式

在渠道方面，丁雯告诉宠物行业观察：“健合集团子公司健合中国将全权负责Solid Gold素力高在中国全渠道品牌建设和业务发展，中国国内不再设立总代理，同时将以授权经销的模式寻找优质的区域或渠道合作伙伴，素力高会一直秉持着开放合作的态度，欢迎行业伙伴与我们沟通交流，共同促进宠物行业的繁荣发展。”

Solid Gold素力高认为，品牌与渠道商是相辅相成的共生关系，品牌需要通过渠道商促进销售和增强与消费者的互动沟通，渠道商需要品牌提供优质商品及促销助销支持；因此，只有品牌与渠道伙伴携手共进，向消费者提供丰富的产品，专业的教育和售前售后服务，才能帮助Solid Gold素力高取得效益与专业口碑的双重支持。

其中，在线上渠道，其坚持以“稳基础、广分销、增用户”的发展战略，在推动旗舰店和品牌直营之外，深化天猫、京东等大平台合作，大贸和跨境齐头并进，实现市场全面渗透，借此构建坚实的线上渠道基础。

而线下渠道则以省为单位拓展渠道经销商，深耕线下门店，推进包括SPT（宠物店）、Vet（宠物医院）、Breeder（繁殖场）等合作，通过高效的活动助力销售，从而形成线上与线下共赢、品牌与渠道共赢的良性合作模式。

未来，Solid Gold素力高希望与渠道伙伴形成“共生、共建、共赢”的合作关系，发挥品牌侧用户洞察及产品创新的优势，在渠道端最高效的触达用户。

倡导“全方位宠物食品”的健康理念

目标客群为年轻、追求品质生活的Z世代

在品牌营销方面，作为一家成立至今47年的全方位宠物营养品公司，Solid Gold素力高以“成为宠物行业健康营养的领导品牌，让快乐养宠更简单”为愿景，秉承“让每个毛娃更健康、让每个毛娃家庭更快乐”的使命，始终如一为地宠物提供消化健康和整体健康方案。Solid Gold素力高认为，快乐养宠既包括尊重宠物的天性，也包括避免给宠物主带去过度负担，让“养娃”变成彼此共同拥有的快乐生活体验。

在健合集团大胆创新的市场策略及布局全球的资源优势下，Solid Gold素力高以宠物营养为立足点，将价值主张延伸至宠物身心健康，形成了“滋养宠物，由内而外”的独特品牌定位，并深化了品牌的健康理念——“Holistic Pet Food”（全方位宠物食品），从肠道健康开始呵护宠物的整体健康，加速品牌升级，为品牌以更成熟的姿态进入中国高端宠业市场打造良好的基础。

同时，丁雯还指出，中国养宠人群年轻化的趋势仍然明显，过去三年来，90后都是宠物消费市场的主力。随着年轻一代消费者对宠物专业营养喂养知识的加强，国内宠物市场发展潜力巨大。根据《2020年宠物行业白皮书》数据显示，作为养宠人群主力的80后和90后，对科学养宠的关注度高达74.5%。作为年轻中国消费群体，Gen-Z愿意花钱给毛娃更好的营养膳食和照顾。

其还强调，Solid Gold素力高的目标消费人群，正是年轻、追求品质生活的Z世代。在中国，电商是宠物食品市场最大且增速最快的销售渠道，且中国消费者，尤其是新生代主力消费者大多在互联网环境下成长，对于电商渠道的青睐度较高。Solid Gold素力高将瞄准Z世代的养宠特性，挖掘Z时代兴趣，策划千万级营销计划，打造现象级宠物食品品牌，全面激活市场消费力。

“为此，我们将在持续打通全网电商平台的同时，保持Solid Gold素力高产品的质量，通过专业研发、科学验证的可感知功效以及高端、环保的独特包装设计、人性化、颠覆性的喂养理念，俘获新一代宠物主，全面触达Z世代消费者群体。”丁雯在Solid Gold素力高发布会上说到。

成立Solid Gold素力高宠物营养研究中心

发起行业质量倡议，对消费者进行专业教育推广

谈及今年品牌的发展规划，丁雯还指出，现今我国宠物市场涵盖了宠物生活各个方面，已经形成了较为成熟的产业体系，但我国宠物行业整体发展水平还是相对滞后。未来Solid Gold素力高将聚焦宠物业务板块，致力于树立宠物行业标杆，打造宠物食品高标准。

除了上述提及的产品、渠道以及品牌端的动态以外，Solid Gold素力高还将发起以下几大动作：

第一，从各方寻求专业支持，如发起行业质量倡议，推动主管单位对宠物食品的关注和监管；

第二，成立Solid Gold素力高宠物营养研究中心，与行业顶尖机构、权威专家学者达成科研合作，引领行业科学创新；

第三，通过加强经销商、专业渠道、网络社交平台的教育推广，引导培育科学的宠物喂养观，传播科学宠物喂养知识。

此外，为了更好地吸引消费者眼球，Solid Gold素力高也将在今年推进与IP合作，借力IP，聚焦粉丝营运，提升品牌竞争力。

最后，丁雯表示：“相信凭着健合集团多年来深度布局中国营养健康产业市场的经验，推行“多品牌、多品类、多渠道”发展策略，以及在健合集团独有的、成熟的全球化运营模式下，PNC（宠物营养及护理用品业务单元）将进一步增强健合旗下各大品牌相互促进、渠道共享、资源互补的发展优势；未来Solid Gold素力高将在现有产品系列的基础上，进一步将产品与服务延伸至宠物身心健康。结合2020年宠物食品行业实际体量及竞品增长水平、行业增长水平分析，2021年我们有望推动Solid Gold素力高实现越级式增长。”

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