42亿美元的宠物品类，TikTok卖家要如何“拿捏”？

在TikTok上，和宠物有关的视频内容热度居高不下，很多用户都很喜欢宠物，前段时间TikTok英国小店还推出宠物用品类目，方便养宠用户线上购买宠物产品，近年来跨境宠物市场也持续增长，成为品牌与卖家出海的新商机！

在日本经济界有一个名词叫“猫咪经济学”，其含义是：“无论涉及哪种领域，只要用好了猫咪，就能够获利，即猫咪等于经济。”这一现象背后反映的是消费者的情感需求，猫咪能够满足日本国民的情感需求，特别是在整体经济衰退，大环境不好的前提下，消费者的情感需求愈加凸显。

受疫情影响，美国今年第一季度GDP增速环比增长负1.4%，在经济不振的情况下，宠物用户依旧实现销量增长，据亚马逊数据显示，18%宠物家庭增加了宠物用品支出。

根据马斯洛的需求理论，情感需求也是人类重要的需求之一。随着社会老龄人口、单身人口不断增长，这种需求将会愈来愈强烈，宠物作为满足这一需求的重要细分赛道，受到各大资本的重视。从各类文创产品到宠物用品，宠物经济逐渐形成一条产业链，在出海领域，以宠物玩具这一类目最为先显眼。

据统计，2021年全球宠物用品市场规模为445.55亿美元，同比增长9%。美国为第一大宠物用品市场，2021年市场规模达213.95亿美元，占比48.02%，其次为中国，2021年宠物用品市场规模为47.43亿美元，占比10.6%。根据Research and Markets的报告，预计到2027年，宠物玩具市场规模将达到42 亿美元。

目前全球宠物玩具市场竞争格局分散，宠物玩具覆盖面广、细分品类多，总体来看还未出现国际大品牌垄断的局面，但目前领先企业仍以国际品牌为主，如德国拜耳、Petmate等。

消费者购买宠物玩具的决策因素主要集中在产品的安全性和功能性，同时数字化、智能化的宠物玩具也有一定发展趋势，例如Cheerable 公司设计开发了一款智能宠物玩具WickedBone，可以在主人外出时和狗狗互动玩耍，陪伴狗狗度过独处时光。

该玩具还通过美国食品药品管理局认证，安全性和功能性都非常出色，成为主要卖点。

宠物行业呈现明显的低品牌集中度和高电商渗透率的特点，目前线上渠道成为主要销售渠道，特别是在疫情影响过后，线上购买成为越来越多消费者的首选。

但线下渠道仍旧具有一定的不可替代性，线下渠道可以给用户创造良好的体验感，建立良好的品牌形象，线上渠道则可进行营收规模的放大，形成一种互补关系。

数据显示，在2022年3月至4月期间，“宠物用品”的关键词搜索量在亚马逊上增长了4%。宠物玩具成为了畅销的宠物类目之一，2022年第一季度，亚马逊猫玩具的销售额约为2600万美元，狗玩具的销售额达到近4800万美元。

根据Pattern4月的研究报告，相较宠物用品，宠物玩具通常在假期迎来需求高峰，与去年12月12日那一周的年平均需求相比，宠物玩具需求增长了117%。

从整体购物需求来看，消费者对于狗玩具的需求高于猫玩具，狗玩具每周的需求量增加148%，而猫玩具在同一周内的增幅为74%。

在当前全球经济持续下行的情况下，宠物玩具市场却依旧呈现增长状态，随着宠物经济和动物保护主义思潮的兴起，养宠的风潮愈演愈烈，消费者对于宠物玩具除了安全性和功能性的要求外，也开始追求产品有更高的审美需求。

特别是在TikTok上，产品多以功能性和颜值为卖点，这是吸引消费者的关键因素，卖家要从这两方面着手，打造独特的选品策略，同时在内容创作上，要把握消费者的情感需求，了解主要消费群体的文化取向和价值观，才能创作出消费者所喜爱的内容，获得流量。

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