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H宠物公司营销策略的优化研究

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-10-18 08:03

摘要：

中国是全球最大的宠物行业发展国家之一,拥有最完整的宠物类别和完整的宠物产业连锁店.尽管中国的宠物行业开始较晚,但发展速度非常迅速.1220亿美元是2022年中国整个宠物农业行业的总消费,这是一个非常惊人的数字.专家预测,到2025年,这些数据将急剧上升到2000亿元人民币,中国与宠物相关的行业的年增长率为20.5%.总而言之,中国宠物市场正处于快速增长的时期,宠物消费量超过了亿美元.未来的宠物行业将是一个拥有无限商机的"蓝海".宠物产业与该国的经济和人民的生活息息相关,它不仅丰富了人们的精神生活,而且还包含大量的民间财富,因此也被认为是一种"国家工程".目前,国际形式变化莫测,国际环境错综复杂,受到中国与美国之间贸易摩擦的影响,企业经营面临着多种多样的压力,再加上宠物行业整体水平过低及部分产能过剩的直接影响,宠物行业面临着前所未有的挑战.H宠物公司主营以猫狗为主的宠物用品,公司经营多类目产业业务,供应链覆盖从生产制造到销售全链路体系,公司目前经营十几年,已经拥有一批稳定成熟的代理商和客户,但是受到电商购物平台的冲击,尤其在疫情的催化下,H宠物公司如何结合自身优势资源,进一步拓大公司的经营规模,提升公司经营利润,就需要对公司的营销策略进一步做深层优化,这也是公司急需解决的问题.本文选取H宠物公司为研究对象,旨在于研究H宠物公司的营销环境,以及分析其现有的营销策略,在结合问卷调查和访谈调研的方式,找到H公司营销策略现存的问题,经过研究发现,H宠物公司有以下5个问题,1是主营产品过于单一,2是价格体系不完善,3是渠道建设没体系,4是目标市场不明确,5是公司经营观念太落后,很难跟得上市场的快速变化,针对上述问题,本文也提出针对性的优化方案,从企业实际情况入手,结合公司营销策略,经过对市场的细分分析,确定针对的人群画像,确定公司核心目标市场,本文旨在帮助H公司实现企业健康可持续发展,同时能为同类宠物企业在营销策略的优化方面提供借鉴参考.

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