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国内宠物新品牌如何突出重围？高肉猫粮高爷家给出了答案

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-10-22 07:25

据艾瑞咨询《2021年中国宠物消费趋势白皮书》显示，我国宠物行业2020年市场规模接近3000亿元，受政策、经济、社会和技术因素驱动，以及疫情带来的更多潜在养宠人群及情感消费，未来三年宠物行业将继续保持平稳增长，复合增速预计14.2%，到2023年行业规模将达到4456亿元。

　　近几年国内宠物赛道持续升温，比瑞吉、卫仕、麦富迪老炮品牌谋求新变再升级，宠物家、帕特、高爷家等新品牌纷纷入局抓机遇。国货新品牌究竟如何在井喷式发展的宠物市场中突围？“高肉猫粮定义者”高爷家给出了它的答案。

　　精准定位，抢占国产中高端猫粮市场

　　据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》的相关报道称，宠物食品是最大的细分市场，属刚需、高频类目。但目前大部分一二线城市的养宠家庭，在选择宠物食品时，经济条件允许下还是更愿意选择国外品牌，目前用户心智还没迁移到国内品牌。

　　对此，高爷家洞悉了消费者对国产猫粮信任度不足的痛点，精准定位，要做更好更健康的中高端国产猫粮；并倡导“安全、健康、透明”的品牌理念，率先成为“高肉猫粮定义者”，致力提升消费者对国产猫粮的信任度，填补国产中高端猫粮的市场空缺。

　　而就国内宠物食品市场现状而言，目前大多数宠物食品品牌，主打产品价格都处于低价段，规模最大的麦富迪，店铺里单价最高的狗粮，也没有超过30元/斤。布局高端线的国产品牌寥寥无几，这对于主打中高端猫粮的高爷家来说，是机遇也是挑战。

　　产品品牌双发力，打造全网口碑爆品

　　高爷家成立之初并未急于求成大展身手，而是先促成与浙大的长期合作，联合研发专利配方，再专注主粮开发。第一款30亿益生菌全价猫粮一经推出即大受好评，90%高含肉量，实测值43%高蛋白，网友们纷纷赞道“良心国货”！

　　后续推出的山林鸡款猫粮，将产品打磨做到了极致。为了做更好的猫粮，高爷家承包了80亩山林散养山林鸡，坚持“一只山林鸡，只做一包粮”，为消费者提供新鲜、营养的山林鸡猫粮；山林鸡产量虽少但精，从源头贯彻高品质，各营养成分实测数据自然完全不输国外大牌。

　　高爷家将“安全、健康、透明”的品牌理念落实到了产品各个环节中，首创将每吨猫粮的实际配方原料占比、实际投料量及原材料供应商全部公开，这一行为使得部分国产猫粮品牌纷纷跟进，在一定程度上引领了国产猫粮行业的发展，带动了国产猫粮品质的提升。

　　营销不给力？20万+用户信任品牌自发背书

　　相比于高标准的产品打磨，在营销推广上的表现，高爷家却稍显遗憾。在众品牌全渠道进行营销推广打响品牌知名度的大浪潮下，高爷家这股清流，营销活动少之甚少，自嘲自家曾经大搞特搞的粉丝活动只有4个人参加。

　　专业的研发，严谨的数据论证，全链可溯源的高品质产品，无疑能让消费者轻松建立信任感，自发为品牌背书。至今，高爷家已经拥有了20万+的忠实粉丝。

　　针对外界的质疑，这个耿直的品牌只会用检测报告和数据论证，话少到被自家粉丝称之为”铁憨憨“；据悉，有时粉丝实在看不下去还自发下场怒怼黑评。也难怪高爷家对于营销不甚在意，粉丝的信任已然成为了品牌最好的营销。

　　高爷家这个“为猫而生”的品牌，在一次次“死磕产品”的坚持下，俘获了众多消费者，力推“猫粮透明化”，传达着“安全、健康、透明的品牌理念；对于该品牌未来是否能持续发力带来新的惊喜，是否能开创宠物食品国产品牌之光，我们将拭目以待。

编辑：徐霞

审核：吴娜

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