靠卖袜子年入1.4亿？宠物+POD还能这么玩？

产品同质化是跨境卖家都会遇到的问题，而解决方案除了不断开发新品外，就是尝试POD定制产品模式。 近年来，独立站POD模式不断地被卖家提起，也有不少卖家因为独立站POD模式成为“大麦”。 那么POD模式到底是什么呢？独立站POD有什么优势？跨境电商独立站POD又有哪些玩法呢？ 今天我们就一起来看看吧！ 什么是POD模式？ POD是英文Print on Demand缩写，翻译过来就是按需打印。即客户给你图案或者创意，你根据客户需求设计或者排版打印出来，把产品定制成客户想要的产品。 海外消费者对于POD服务的需求不断上涨，常规的服装、首饰、水杯、相册、贺卡、手机壳等礼物，一旦经过POD制作，马上变得温暖具像，在满足消费者情感需求的基础上，还能满足消费者个性化表达。 POD模式在海外有多火？根据德勤消费者评论报告显示，超过50%的美国消费者表示有兴趣为自己、朋友和家人购买个性化产品，五分之一的消费者愿意为个性化或独家产品多支付20％的价格。

在谷歌Trends中，近5年“print on demand”这个关键词搜索量呈整体上升趋势，预计到2025年，POD行业规模将从 2019 年的 11.516 亿美元增至 35.392 亿美元。 独立站POD模式优势 POD模式最早始于20世纪80年代，主要是图书印刷行业满足个性化印刷、减少浪费以及印刷品一步到位的要求。 POD产品最大的优势是退货率极低。定制化产品除质量问题外是不能退货的，这样卖家几乎没有退换货损失，而且这个免责条款是被大多数国家的法律所认可。 卖家就有很明确的利润计算基础，只要考虑好建站运营、流量转化、支付物流等成本，剩下的利润很好预估。 另外，POD模式对新手卖家更加友好，定制类往往不需要囤积产品，资金压力更小，找好供应链后，消费者给出需求具体制作即可。同时，定制产品的最终风格基本取决于消费者，因此即便是同质化也基本满足用户需求。 最后，则是POD模式拥有天然的防侵权屏障，消费者个性化的图案定制，避免了侵权，也降低了卖家的经营风险，POD模式还具有很强的普遍性及适应性，适用于绝大多数类别，对于已有产品，只需提供定制服务，无需更换产品品类。 宠物+POD，月销800万美金 PupSocks于2017年在美国佐治亚州的亚特兰大创立，2021年，PupSocks的全球总收入已经超过1.4亿美元，平均客单价45-60美元，转化率在8%-11%之间。 PupSocks的产品其实很简单，就是在袜子、毯子、口罩上印上客户的宠物照片，产品模式是POD，消费者只需要几步就能完成订单。 PupSocks的成功除了利用宠物经济进行产品定位之外，网站运营和营销策略也非常值得学习。 网页设计：PupSocks网站让人有购物的冲动。网站只有三个主要的产品类别，整个购买流程只有四步，且都清晰地展示在首页，消费者一看就懂。 图源：Pupsocks 在下单购买的界面，所有的选项都非常易懂。产品描述简洁明了，产品图片本身就能直观地展示产品，不需要过多的文字描述。 整个网站上，商品材质成分、售后政策和价格、促销规则都清清楚楚，可以避免消费者在结算后发现价格超出预期而放弃购买。

图源：Pupsocks

广告投放：PupSocks广告主要投放在Facebook和Instagram上。他们的营销目标不仅是让养宠物的人买他们的产品，还希望所有爱宠的人，甚至是想要定制自己照片袜子的人，都能把PupSocks的定制产品作为送礼的首选。 图源：facebook ads library 他们在Facebook投放的广告在30天内就产生了超过400万美元的销售额，ROI超过了4.0。 PupSocks是这样做的，提前创建 10-12 个不同的Facebook原生帖子，在推送前的两周，每天花大约50 美元左右针对现有的粉丝做推广。 然后筛选出点赞、评论和分享数较高的3-5个帖子，把这些帖子的推广设置为PPE（按参与付费），针对宠物爱好者做推广，为期 7 天，每天100美元，鼓励用户点赞、评论、分享。 经过一周的推广，可以得出那个点赞、评论、分享最高的帖子，这时候刚好迎来了节假日，就是时候把这个数据很好的帖子进行大规模推送了。 开始投放以后注意监测广告数据，快速淘汰表现不佳的广告组。 KOL红人营销：PupSocks还找了有影响力的广告主- iHeartDogs来帮助他们做广告。iHeartDogs在Facebook上有近400万的粉丝，大部分都是爱狗的人。 PupSocks提供了效果好的广告创意给iHeartDogs，iHeartDogs发布的5个广告为PupSocks带来了88000名网站访问者、3184名新客户和136316美元的收入。 UGC策略：最后，他们还用到了UGC（用户生成内容）策略，让收到产品的用户在社交媒体上晒出自己和宠物的合影，还有定制的产品，这对品牌传播和复购都很有帮助。 因此，独立站POD模式除了选好品类，还要注重网站装修布局和营销。如果对你有启发，不妨试试POD跨境独立站的新玩法吧。

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