零售额超110亿美元！美国宠物零食市场连续三年实现两位数增长

在宠物的“吃”方面，宠物主越来越注重“健康”与“营养”需求，不管是日常喂食所需的宠物主粮，还是能够增进“人宠关系”的宠物零食，都是如此。这对宠物食品和零食制造商提出了更高的要求，但也提供了更多的发展机会。

以在宠物行业发展更为成熟的美国为例，全球宠业出海洞察观察到，这几年美国宠物食品市场正在持续增长，前几期的文章中，我们曾和大家分享过，欢迎点阅→持续增长的美国宠物食品市场。值得关注的是，除了主要的宠物食品之外，宠物零食也占据了相当大一部分，特别是疫情期间，增长尤为显著。

今天，我们将通过Packaged Facts最新发布的《美国宠物零食和咀嚼物》第五版报告的一些关键数据，和大家一起聊聊美国宠物零食市场的现状与趋势。该报告对2017年-2027年按猫狗细分的四类零食和咀嚼物的历史和预测零售额，包括：奢侈/高端型零食、生皮/耐咬咀嚼物、功能性零食/咀嚼物和牙齿保健零食/咀嚼物，以及对宠物主调查的各项数据进行了分析。

根据Packaged Facts发布的最新报告，2022年，美国猫狗零食的零售额总计达114.5亿美元（包括通过实体店和在线零售商的销售额），同比2021年增长13%，连续三年实现两位数增长。

图片：Packaged Facts，下同

按增长速度：

在过去几年中，宠物零食和咀嚼物经历了惊人的增长，特别是在疫情驱动的需求和相应的高购买率的推动下，2020年和2021年的增幅均超过了宠物行业的整体增幅，达到两位数。2022年，这一增长势头仍在继续，尽管销售额依然强劲，但美元增长的很大一部分是由通货膨胀相关的价格上涨推动的，而不是单位销量的增长。

从历史上看，宠物零食的销售增长速度超过了更广泛的宠物食品市场和宠物用品的总体增长速度，但最近的增长既受到长期通货膨胀的推动，也受到长期通货膨胀的影响。宠物食品和零食的价格飙升导致销售额增长，而销量几乎没有增长，并且随着宠物主经受住与通货膨胀相关的经济挑战，更多可自由支配的类别的表现不如宠物食品。

阻碍增长的另一个因素是电子商务的持续发展。宠物零食往往是宠物主在购买其他商品时，一时冲动购买的，而网上购物不像在实体店购物那样适合这种“看到就买”的行为。积极的一面是，在疫情期间，宠物主与宠物的关系变得更加亲密，建立了更慷慨的给予宠物的行为和习惯，这将继续有利于宠物市场的发展。

需要注意的是，长期的通货膨胀状况在一定程度上冷却了宠物零食市场。Packaged Facts 于2023年5月的调查显示，57%的宠物主担心宠物零食价格上涨。其中，25%的宠物主非常担心宠物零食的价格上涨，32%的人表示他们有点担心。另外，17%的宠物主甚至削减了宠物零食的支出。

虽然受到通货膨胀的抑制作用，但宠物零食市场在刺激增长方面仍有不少优势。宠物在大多数家庭中扮演着核心角色，宠物主对宠物健康的持续关注是宠物零食市场增长的关键驱动因素。

按宠物类型：

猫零食的销量增长速度更快，狗零食占销售额的大部分，占78%。另据MRI-Simmons 报告称，2012年-2022年，狗零食的使用率稳定在76-78%，而猫零食的使用率则从2012年的51%跃升至2022年的61%。

按产品类型：

奢侈/高端型零食占据了最大的市场份额，占36%，其次是生皮/耐咬的咀嚼物、功能性零食和牙齿保健零食。

按销售渠道：

2022年，实体店狗零食销售额占63%，猫零食销售额占66%。对于传统实体零售商的在线销售额，这一比例分别为37%和34%。

按竞争格局：

美国宠物零食TOP品牌主要包括J.M. Smucker(主要通过其Milk-Bone品牌)、雀巢Purina、玛氏宠物护理和Spectrum Brands，以及通用磨坊(General Mills)，通用磨坊在2021年收购了泰森食品(Tyson Foods)的宠物零食业务。

一般来说，宠物主对他们购买的零食类型会比较挑剔，偏爱那些营养成分更好的零食。全球宠业出海洞察注意到，在2022年Packaged Facts宠物主调查中，超过五分之四，即83%的受访者喜欢为宠物提供更健康的零食。

这项研究还显示了以下偏好：

牙齿咀嚼物/零食吸引53%的狗主人和25%的猫主人

更健康的零食吸引45%的狗主人和38%的猫主人

功能性零食吸引25%的狗主人和22% 的猫主人

具体来说，宠物零食具有多种重要作用，例如，有助于巩固宠物与主人的联系。

主要体现在以下几方面↓

功能：治疗特定病症或增进健康的零食；例如，牙齿保健或含有营养补充成分的零食。

娱乐：例如可食用的耐咀嚼或放置在分配器中供宠物玩耍的零食。

训练：用零食奖励表现好的宠物。

增进感情和表达爱意：通过零食犒赏建立良好的“人宠关系”

Packaged Facts的报告还指出，许多宠物主正在减少在非必需品上的支出，这让多功能零食（例如牙齿保健零食和那些提供健康和保健益处的零食）更具吸引力。

按驱动因素：

推动宠物零食市场增长的两大因素包括人性化以及越来越注重使用宠物零食作为宠物健康和保健的一部分。不过，这两种趋势背后的原因是宠物主认为宠物是家庭的一部分。对于大多数宠物主来说，宠物零食是巩固宠物与主人关系的机会。

Packated Facts宠物市场研究品牌经理Shannon Landry Brown表示：

“宠物主不仅用零食来鼓励良好的行为（例如出于训练目的），还用它们来表达感情；“零食犒赏”已成为宠物主向宠物展示自己对它们有多重要的一种方式。”

尽管经济形势充满挑战，Packered Facts预计宠物零食市场将在未来五年继续增长，其中的关键机遇包括价值定位零食、猫零食和替代蛋白质零食。

按热门趋势：

包括功能性零食（解决宠物健康和保健问题的零食）、牙齿保健零食、耐咬咀嚼物/生皮替代品、人类级别的零食和冻干零食。

其他有助于零食市场成功的因素还有如猫零食的使用量和价格点的增加，与全行业的高端化趋势同步，如人性化，天然/有机成分，有限成分配方，以及在美国制造和/或采购的产品。

在美国，宠物拥有率的上升，尤其是千禧一代和空巢老人的宠物拥有率，正在推动对宠物零食和咀嚼物的需求。随着越来越多的家庭将宠物视为伴侣，市场自然扩张，为相关企业迎合更大客户群创造了机会。

想要吸引更多的潜在客户，企业需要不断创新和扩大其产品范围，例如引入新的口味、质地和形式等。同时在营销策略上，重点关注宠物主在产品质量、价格和购物方式方面的选择。

原创/全球宠业出海洞察

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