首页分享一道盈利公式，判断你的宠物店是活下去还是死掉，还是……

一道盈利公式，判断你的宠物店是活下去还是死掉，还是……

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-11-06 00:23

我想在这里，创建宠物行业人的第二个家

如何判断自己的宠物店定价是否合理？

如何能让新店开张后迅速达到收支平衡？

如何断定自己的宠物店是生存不下去的？

焦虑，往往是因为没有工具支撑。

店面经营成功，除了幸运加成，还有算法工具。

今天，我把几年前的一道盈利公式分享出来，让你开店无忧。

这道盈利公式叫做收支平衡公式，也可以叫做客流测算公式，这个公式能发挥什么作用，咱们后面再说。

如果你具备小学数学水平，就能够弄懂今天我要分享的内容（我真的没有看不起人的意思，偷笑）。

如果你准备开店或已经开店，甚至已经赚钱高枕无忧，这个公式都能从不同角度帮助到你。

既然是收支平衡公式，那么第一个数学条件就是：月收入=月支出

先看支出，支出有房租、水电杂费、人员工资、进货，因为进货的收支状况无法按月计算，当月货品销售额与进货并不正相关，因此在此公式中隐去，由此可见，此公式的目的是计算出宠物美容达成收支平衡的公式。

月支出=房租r+水电杂费p+人员工资q

再看看收入，宠物美容的收入主要分为美容护理收入和办理会员卡收入。

美容护理收入=客人数量×客单价

客单价怎么算呢？一般我们按照（洗澡均价c×3+美容均价d×1）÷4，也就是说每四单洗澡美容有三单洗澡一单美容，这个假设还是比较靠谱的。

会员卡收入，我们按照成交率来计算，每10个消费美容护理客人一般有3位客人成交会员卡（成交率30%），那么收入就是：客人数量×30%×会员卡平均值。

因此，月收入=客人数量N×客单价a+客人数量×30%×会员卡平均值b。

最后，要据月收入=月支出的公式得出:

aN+0.3bN=r+p+q

不过我们似乎少了点什么，对了，那就是人员工资里还有提成部分是变化的，所以我们按照美容洗澡提10%和开会员卡提5%来算，那么公式里的支出部分还要加上aN×10%+0.3bN×5%。公式最后变成：

aN+0.3bN=r+p+q+aN×10%+0.3bN×5%

上面没看明白没有关系

最后，我们要简化到求N是多少。

最后变成：

哈哈，公式终于大功告成了。

现在我就来告诉你这个N有多重要了，这个N就是月成交客户量，只要有这个指标，我们能用来做很多事情。

你只需要按照这个公式填入常量就可以了。

r=房租月租

p=水电杂费

q=人员工资

a=客单价

b=会员卡平均值

以上数据都可以根据你的店内实际情况套进去，当然还未开店的人可以随意YY。

在此需要说明的是，这个公式里面还有几个常量是估算的值，比如客单价、成交率和会员卡平均值，这三个量可以根据实际情况做调整，不过按照现有的估算值也比较合理，如果你发现不合理，有可能是你不达标哦。

下来我们用这个公式来实战一下，房租5000，水电杂费1000，人员工资5000，平均客单价60，会员卡平均充800。

N=(5000+1000+5000)÷（0.9*60+0.285*800）=？

上计算器（哈哈），结果N=39

这说明什么，只要每个月来39位客人消费，成交12位会员，即可以实现收支平衡。

那么新店就可以按照这个指标来做，即可快速达成盈利的目的。

有没有可能得出的N的结果不合理呢？

当然有可能，比如租金很贵，需要20000，人员工资15000，另外定价过低，平均客单价40，会员卡平均值500，我们再来算一下，N约=202，这说明需要每个月来202位客人消费，成交约60位会员，才可以实现收支平衡，对于一家宠物店来说，这是极大的压力，尤其是经营到后期，会员成交率下降的情况下。

由此可见，不合理的N是因为不合乎实际的常量造成的结果，因此我们可以得出以下结论：

1、开新店之前就要多次试填常量，根据市场情况定出合理的客单价和会员卡面值，使得N的目标得以实现。

2、如果无论多合理的常量都无法得出正确的N，那么说明在固定支出方面一定陷入了困境，你需要节约成本，甚至迁店。

3、对于无法盈利的店面，可以根据实际情况填写这个公式，发现问题出现在哪里，也许你只需要改变的是其中一个常量，那么这就是你未来工作中最重要的事情，比如提高客单价到一个合理的区间，比如会员卡成交率需要加强等等。

好了，强大的公式摆在这里，你可以拿去用了，这比那些个不切实际的瞎想、吹牛逼的演讲要强太多倍了。

对了，如果你认同，也可以叫它“Tonny盈利公式”（捂脸笑）。

最后留下一个问题，常量太多毕竟会有失准确，那么做个半年盈利公式，把回头率之类的问题也考虑进去，那么可能会更加有意思，你不妨试试。

晚安，心乱如麻的夜晚，哈哈。

责任编辑：