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2019情人节营销那些不得不说的秘密

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-11-08 03:27

作为一个跨境电商的从业者，没日没夜蹲守在电脑前，找对象太难？别哭，让有对象的人掏钱很容易！

这不，2019的情人节就要来临，各路情侣又要开始为选礼物而躁动啦~亚马逊卖家将迎来一次销售高峰期，根据一份最新的情人节数据报告指出：

1、26%的美国消费者计划提前研究情人节礼物，并比较礼物价格。

2、2月的头两周必应广告将迎来大量的情人节相关搜索。

3、移动端大约产生了1/3的情人节相关搜索。

4、珠宝、礼品卡和鲜花是情人节现相关热门的搜索类别。

5、在投放情人节礼物广告时，标题中含有“best”、“ top”和“great”这类词汇的广告，效果好。

6、到情人节的最后一刻，人们仍会进行大量搜索，以确保在情人节到来时把礼物送到自己亲爱的人手中。数据显示，移动端搜索量在情人节下午3点至10点之间达到峰值。

看了报告，情人节作为一个价值数百亿美元的节日，在这样一个浪漫的节日里，卖家能做些什么来提振自己的销售额呢？

打破思维定势，扩大消费人群

这就需要卖家们打破思维定势！除了“情人”这个关键词，研究表明，在情人节，人们并不仅仅会为自己或身边重要的人花钱，还越来越多的会在这样的节日为朋友、同学、同事甚至是自己的宠物购买礼物。

另外，有数据指出，45%的美国人不打算庆祝情人节。但有趣的是，他们中的许多人计划在情人节聚会，或者给自己买一些特别的礼物。这意味着，卖家们在情人节营销时，不仅仅可以面向情侣，还可以面向单身人士，为这个群体策划一个特别活动。

可以借题发挥的还有情人节前的“闺蜜节”（ Galentine’s Day，2月13日），你可以以女孩子之间的友谊为营销点，并推出相应的礼物。这样一来，客户们都能享受到不错的优惠活动。

因此，卖家在发送营销电子邮件和发布广告活动时，除了侧重情侣这个人群，还可以鼓励其他的群体购买礼物。

提前调研，囤积热门情人节礼品

大概无论时代如何演进，“甜”都是lovers的终极追求，时至今日，糖果这一古老的情人节礼物仍出现在最多人的礼物清单上。同样，贺卡、鲜花、珠宝也保持着它们经久不衰的优势。

情人节亚马逊上的畅销产品对于女性来说，它们包括：

·珠宝·香水·鲜花·巧克力

·美容用品·浪漫书籍和电影·内衣和贴身衣服

对于男性，它们包括：

·古龙香水·手表·个人护理用品·服饰

·体育用品·科技小物件

除了以上相对传统型的礼品，近年来，体验型的消费也在逐年增高。据相关分析，体验型情人节礼物在 18-34 岁年轻群体中最受欢迎，近半数的人已经在尝试。如果你还不知道怎么蹭这个热度?“那么“烛光晚餐 DIY 组合”等都是不错的主意。将自己的商品和相关体验捆绑，升级换代你的关键词，销量很可能会有小爆发!

情人节营销策略

1、开辟情人节“专页”

专门用于情人节礼物销售。开辟这个部分不仅有利于你的网站通过情人节相关关键词提高排名，还能给访客一个机会，快速了解你所提供的与情人节相关的所有产品。

2、讲述一个故事

可以尝试在自己的广告中讲述一些情感故事，让爱情与你的产品有一定的联系。