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618直播带货情报：天猫宠物专场淘宝直播，猫产品成主流

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-11-16 09:38

导读：6月4日，天猫618在淘宝直播APP上，联合主播组合“颜控猫小美”主持了一场宠物品牌天猫旗舰店的直播秀活动。

在这一场为时接近2小时的直播活动里，参与方包括27家宠物猫狗、水族、小宠类品牌的旗舰店，其中更有15家旗舰店的直播间参与了现场连麦，与主持和观众互动，不仅放出了各家镇店萌宠宝贝现场卖萌卖艺，也同时分别用1分钟不等的时间介绍了各家自己的品牌特色和直播销售的主打产品。其余未参与直播连麦的部分品牌的产品也获得了主播的口播宣传。

萌宠站台带货

既然大家都是宠物品牌，那么在直播时带上可爱的宠物吸引人气就再顺理成章不过。在露了面的这15家品牌直播间里，请出猫主子当直播形象的最多，占了总数的3/5，狗狗居次，水族和小宠的品牌也分别放上小鱼、乌龟和兔子这些来吸引相应的客户群。

各家的猫咪带货主播既有外国品种，也有中华田园猫，共同点就是可爱，一脸不情不愿，但只要给吃的就有精神，在这一点上，宠物食物零食类的产品在展示时就相当有优势。

然而狗狗模特的数量虽然不占优势，但是从镜头感还是配合度来说还是比猫咪更胜一筹。让小编印象最深刻的，要属海洋之星直播间自带隐身效果的黑色牧羊犬。

占领半壁江山的猫产品

在全部参与本场直播活动的商品里，宠物猫类产品共有31个sku，占55.3%，宠物狗类产品有11个sku（19.6%），猫狗通用类产品8个sku（14.3%），观赏水族类产品3个sku（5.4%），观赏鸟类1个sku（1.8%），小宠类产品2个sku（3.6%）。

而从功能区分，直播上架的产品中最多的是零食类，共19个sku（12个猫罐头猫条类），占33.9%，主食类产品17个（30.4%），用品类16个（28.6%，其中猫砂就有8个sku），药品类3个sku（5.4%），以及保健品类1sku（1.8%）。

在商品的直播优惠上，各家品牌打法不一，总体来说有四种：

1）直播间送专属红包，直接减价；

2）送直播间专属赠品；

3）送同款商品，比如买一赠一，买三赠一等；

4）与直播间观众互动，刷屏“XX大卖”，抽奖送礼品或优惠券。