宠物食品行业能否复制中国乳业二十年发展传奇？

      随着人均GDP跨国8000美元，我国正式进入了宠物产业的快速发展期。由于我国老年化、少子化的趋势加剧，宠物的角度逐渐变成了“生活伴侣”，同时宠物主人的消费力度也在提升。因此，今天我们就来给大家介绍拥有巨大发展潜力的中国宠物食品市场。

  宠物食品行业：能否复制乳业二十年发展传奇？

  经过对产业链的深入研究，我们发现，当前宠物食品行业与本世纪初的乳业有着众多相似之处：在“消费升级”带动下呈现出高速增长、行业集中度提升的趋势。对比如下：
  1、市场规模对比：均呈现出高速增长且发展空间巨大的特点。
  本世纪最初十年，乳业行业年均复合增速约达25%。宠物食品行业在2010-2020年期间预计将与宠物行业保持一致增速，增速可达30%以上，预计2020年行业规模超600亿。对比发达国家，我国宠物饲养比例有很大提升空间，行业增长空间大。

  2、驱动力对比：人均可支配收入增长带动 “消费升级”，消费者对健康的需求提升。
  消费升级利好乳业和宠物食品业的发展，两者先后经历 “基本消费”向“高层消费”的 转变。这种转变的基础是人均可支配收入的提升以及健康意识的增强，人们在满足温饱等基础需求之后开始追求“健康”“营养”“愉悦”等新需求。
  宠物食品行业的驱动力和乳制品相似，都受益于人均可支配收入的提升以及健康意识的增强。在过去养宠文化不甚流行的中国，消费者对宠物的健康愉悦 等需求的关注远不及对人的关注，消费顺序必然先满足人、再满足宠物。
  但是随着养宠文化的兴起、西方宠物理念的影响、宠物的角色向“家人”转变，会有越来越多的宠物主愿意为宠物的“高层需求”买单。

  3、竞争格局对比：两者均经历市场格局较为分散、龙头领先优势不显著的阶段。
  当前的宠物食品行业和本世纪初的乳业竞争格局相似：野蛮生长，群雄混战，集中度较低。2000 年，中国乳业市场格局较为分散，当今现存的巨头中仅有伊利当时完成了上市，并且均未形成全国性的大企业。
  而分散的竞争格局是企业快速发展的机会，这方面乳业企业中蒙牛最为有代表性。蒙牛于1999年才成立，当时伊利和光明虽未发展成全国企业，但是已经在市场具有一定知名度，蒙牛依靠独特的奶源获取方式、产品创新、大胆营销等策略，迅速成长，最终成为当前乳业双雄之一。
  因此我们认为，宠物食品行业可与本世纪初的乳业进行类比，行业持续增长可期。随着市场格局逐步由分散走向集中，宠物食品行业会有类似于蒙牛伊利的龙头脱颖而出。
  乳业龙头的崛起因素都有哪些？
  通过分析蒙牛和伊利的成长路径，我们发现乳业龙头持续发展、龙头地位巩固的关键因素包括：
  1、创新品类：通过改变原材料、加工工艺、产品口味等方式不断推陈出新。每一个新品类的诞生都能吸引消费者进行新的尝试，为乳业行业的增速做出贡献。把握住新品类更是关乎企业的持续发展，例如光明正是因为没有抓住常温奶这一新品类的机会，而被蒙牛伊利双双赶超。
  2、稳固全面的渠道建设：线下渠道下沉，借力电商迅速拓展线上渠道。以常温酸奶为例，光明在沉寂多年之后率先推出了“莫斯利安”新产品，获得市场热捧。但是蒙牛和伊利随后立即开发出类似产品，并凭借强大的渠道抢占市场，最终超过光明。
  3、准确的营销策略：电视节目等大众传媒投放广告，提升品牌曝光度；同时利用互联网新兴精准营销方式，抓住小众需求，贴合目标群体。乳业巨头的崛起与营销策略密不可分，巨额广告是蒙牛伊利普遍采取的营销策略之一。
  4、采取合适的并购策略：借助并购增加产能、丰富品类、扩大市场。作为国内乳业龙头公司，并购是蒙牛和伊利增加产能、丰富品类、扩大市场的重要策略。并购对象的特别包括具备大规模的奶源地、区域市场龙头或者在乳制品行业某一细分领域具有优势地位。
  这两家稀缺龙头将成为宠物食品行业的蒙牛伊利！
  总的来说，当前宠物食品行业与本世纪初的乳业有着众多相似之处。分析蒙牛伊利的崛起之路，不断创新品类、建立全面稳固的渠道、采取合适的营销策略是其崛起的主要动力和保障，并购也起到扩大规模、增强影响力的作用。
  对比宠物食品行业，我们看好具备品牌、技术和渠道优势的公司通过加大在国内市场的投入力度，抢占份额并最终脱颖而出，因此我们甄选出了两家宠物食品市场的稀缺龙头。

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