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给乌龟穿“高定”毛衣？宠物服装行业要爆发，这一领域即将迎来跨年行情

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-11-22 03:40

光一个速溶于水的环保狗狗粪便袋，我们就卖爆了6个国家：英国、德国、法国、意大利、西班牙、美国……

我们在Tiktok上粉丝过亿，矩阵有几百个账号，产品除了欧美日之外还近销到了东南亚……说这些话的，并不传统跨国大企业的CEO，而是一个个80、90后的“外贸人”。

12月14日，在德勤发布的2021年度《科技赋能亚太数字贸易》报告中，详细分析了亚太数字贸易生态的变化，更首次勾勒出这场变革中的主角——成长中的亚洲中小跨境电商，他们正尝试关键一跃，长成“微型跨国企业”。

乌龟穿的毛衣？外贸也要卖出新意

家住杭州的90后二次元爱好者孙东琪，是一个典型的“微型跨国企业”创始人。

他做跨境电商生意已经五六年，一开始起家和大多数同行一样，都卖“吉祥三宝”（充电宝、数据线、打火机），从淘宝和1688上进货，然后转手挂到亚马逊、速卖通、eBay等海外电商大平台上。

然而，旺季时一个产品就能卖出一百多万美金，淡季时一天却只有五六单。

给乌龟穿“高定”毛衣？宠物服装行业要爆发，这一领域即将迎来跨年行情

孙东琪逐渐发现，传统外贸“大路货”越来越难做了。作为一个二次元爱好者，他想到了从漫画中找灵感。

我最喜欢泡面番，淘宝上给我推了一款二次元的胶带纸，我抱着试一试的心态投到日本亚马逊上，没想到上线第一周就成了小类目录的销售第一，第二周就成了大类第一，一天收入超过15万。

后来，不少日本用户在社交网络上很多讨论，这个东西是不是产自日本某地的杂货铺啊？

这段经历让孙东琪有了两个感悟，一是小众产品可能更“爆”，二是要培育自己的IP。从此，他把花更多精力在选品上，并花了9000多元注册日本商标再次试水。

给乌龟穿“高定”毛衣？宠物服装行业要爆发，这一领域即将迎来跨年行情

前段时间，孙东琪卖得最火的，是给乌龟穿的“高定”彩色毛衣。

这款乌龟专用“冬眠装备”，可以由买家量好自家萌宠的背甲和腹甲尺寸再下单，买家还可以选自己喜欢的颜色搭配。一上线，这款产品就在亚马逊日本和法国站抢疯了。

不仅是孙东琪，来自深圳的丁超卖过用魔芋根茎做成的环保洗碗布，以及可溶于水的环保型宠物粪便袋；来自广州的李大卫则卖过用太阳能改造的户外夜灯。

这些“外贸人”纷纷用自己的创新，开启“爆品之旅”。

有了这些保障，越来越多像孙东琪一样的“外贸人”，才能在未来迎来更大的风口。

“宠物经济”并不是什么新鲜词汇。2016 年，日本经济学家提出“猫咪经济学理论”：在任何行业，只要用好了猫咪，就一定能够获利 —— 这让宠物附带的商业价值正式出现在人们眼前。

引领趋势的国际奢侈品最先看到了商机，Bottega Veneta、Gucci、Hermès、Louis Vuitton 等品牌早已开辟了专业的宠物用品线，Prada 在去年也推出了一系列由品牌经典尼龙材质打造的宠物用品，包括服装和随行包袋；中端和原创赛道紧随其后，不少拔尖的新秀陆续涌现；“潮流宠物用品”“人宠时尚”“半定制宠物时尚”等全新概念层出不穷，也引发出了关于市场的思考：“它”经济这块蛋糕究竟有多诱人？是谁在持续为宠物时尚消费？以及，宠物是否真的需要时尚？

国外开花国内香

相比于宠物市场已基本成熟的国外，我国宠物行业仍处于高速发展阶段，从数据中便可见一斑：据《2019 年中国宠物行业白皮书》显示，2019 年全国城镇宠物犬猫数量达到 9915 万只，整体消费规模达到2024亿元。2015-2019 年五年内行业市场规模翻了2倍多，年复合增长率接近20%。2019 年中国犬猫养宠人数达 6120 万。养宠人群中，高消费人群占比为 20%，其中千禧一代占比为 66％，单身人群比例为 32.5% —— 这批人本身就是时尚消费“大户”。

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宠物偶像在海外已经拥有相当成熟的产业模式：Karl Lagerfeld 的猫咪 Choupette 顶着明星光环，曾与美妆品牌植村秀二度联名，广告拍摄更是接到“手软”，2015 年年收入高达 300 万欧元。

由于中国本土触媒习惯的差异性，大部分宠物偶像集中在“双微一抖小红书”，以抖音为例，宠物行业 MCN 机构蛋壳视频联合某宠物品牌策划了一期热点话题，上线仅 8 天获得近 8 次播放量；排名第一的宠物偶像“会说话的二豆”粉丝量超过 4000 万；品牌和单个“宠物爱豆”的合作模式以宠物用品开箱、视频植入为主，分成一般为佣金 25%，平台扣除 6%，交易次月提现，丰厚的利润在无形中加速宠物经济的发展，宠物时尚细分领域也在行业整体的崛起中水涨船高。

产业变了，归根到底还是用户变了。

根据战略预测公司 Cassandra 的观点，千禧一代中，推迟甚至完全放弃养育子女的人群不断增加，他们视宠物为具有独立人格的家庭成员，14% 的千禧一代养宠人士曾消费过奢侈品级别的宠物用品。Cassandra 表示，这一比例还在逐年增加，其原因如时尚宠物品牌 Very Important Puppies 的创始人所述：“我的宠物就像是我的孩子，我希望它像我们一样时尚。”

谁不希望宠物看起来和自己是一家人呢？时尚宠物品牌 LAZY EAZY 创始人 Jennifer 表示，她在深耕宠物行业之前是时尚杂志的编辑，也是 7 只猫和 2 条狗的主人。2018年，她发现国内原创宠物时尚领域几乎没有成熟的玩家，于是萌生自己做一个“人宠时尚品牌”的想法。

宠物时尚人格化也体现在越发精细的分类上。随着街头时尚的走俏，“宠物街头服饰” 也顺理成章地成为热门焦点。最早期的宠物潮流始于一些未经授权的工厂或个人在电商出售自制 “爆款潮牌” 的宠物版本。随后，Bape 等潮牌开始推出官方宠物线，带动更多原创宠物服饰品牌在这个独特的领域逐渐站稳了脚。

给乌龟穿“高定”毛衣？宠物服装行业要爆发，这一领域即将迎来跨年行情

宠物潮牌用品 Maogoublue 联合创始人韩爷告诉 WWD China, 创业之前，他是一位潮流编辑，听到过太多圈内人抱怨市面上的宠物用品，包括奢侈品宠物线都“太可爱了”，不符合潮流审美。媒体人灵敏的市场感应力让他嗅到商机。

“我们的用户画像是 20 － 40 岁，喜爱潮流、心态年轻且具有一定消费实力的宠物主。他们愿意为细节和感觉付费，生活方式有迹可循。” 韩爷表示，除了电商平台之外，Maogoublue 产品在潮流买手店、精品咖啡馆均有销售，“虽然看似是不同行业，但实则分享的是同一批细分市场消费者。”在未来，Maogoublue 计划与国际艺术家、文创品牌等进行联名合作，将细分化宠物时尚做到极致。

宠物真的需要时尚单品嘛？

资深养宠人士回答：因“宠”而异。Jennifer 分享道，法斗犬皮肤敏感，容易感冒、中暑，对服装材质的要求极高；德文无毛猫十分怕冷，喜出油，适合在 27-28 摄氏度的环境中生存，与人类的适宜温度存在差异，服装的确是刚需；英短等品种的猫咪不太适合穿衣服，但柔软的伊丽莎白圈必不可少...... 因此，LAZY EAZY 会针对不同品种宠物做出服装线细分，推出“法斗凉凉衣”“德文保暖衣”“狗狗雨天机能服”“短腿柯基系列”等。

在设计宠物犬牵引绳时，最大的竞争优势并不是图形设计，而是真正能够为犬类骨骼提供有效的支持。Maogoublue 牵引绳开发了“心电图”外形的智能减震专利技术，能有效吸收宠物肩颈的拉力，制作材料为轻盈、防水、有记忆弹力的聚氨酯，Super Hook 防脱锁扣技术的运用在提升安全性之余，也方便绳子的装拆。防爆冲和环保的专利设计让成本高出至少 20%，但并非是一眼能看出的“好处”，他呼吁宠物主人在挑选“时尚单品”时，最先考虑是否真得对爱宠健康有益。

如今，宠物时尚领域已经不局限于穿搭品类，也辐射到和生活方式有关的整个产业链路。宠物酒店、宠物游泳、宠物餐饮，甚至“摸不到”的产业如“宠物音乐”都在崛起，例如，知名音乐平台Spotify发布了新增的宠物专属功能。随着新一代消费者的个性化需求增强，具有差异化的宠物时尚产品和服务是一片“钱”途大好的蓝海，但归根到底还是如 Babydoll 创始人 Kira 认为的那样：宠物时尚消费应主人经济能力而定，高收入人群为爱宠消费升级无可厚非，但一切的前提是保障宠物的安全和健康。“只要是宠物到了有爱的家庭，就是一件很幸福的事情。”

文章来源： WWD国际时尚特讯，周到上海