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热议丨为什么拼多多上的宠物产品价格比进货价还便宜？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-11-24 02:18

导语：hello，大家好。这里是宠物行业观察新增的【热议】专栏，旨在盘点近一周时间内宠物行业的热点舆情，并分享业内不同角色定位的从业者们，对这些热点事件的意见与看法。

本期为第007期，主要就《为什么拼多多上宠物产品价格比进货价还便宜？》为主题，具体内容如下：

为什么拼多多的价格比进货价还便宜？

关于乱价、控价和破价的话题，一直是业内长盛不衰的话题。而拼多多，往往就是引起这个争议话题的核心。早期一些品牌想要借助拼多多平台的海量流量吸引用户，并以高质低价的特点实现破圈突围。而这其中也混杂了不少“劣币驱逐良币”的玩家存在。

不过宠物行业观察此前也提到，2021年宠物盲盒事件的爆发，可以说断绝了宠物品牌想要在拼多多平台上迅速实现破圈突围的可能。此前徘徊在拼多多平台海量用户流量和难以实现的控价体系之间的宠物品牌和商家们，开始大量“逃离”拼多多。也因如此，关于拼多多平台宠物类目的风评持续走低。

但在近期，业内关于拼多多平台控价话题的讨论持续走高。不少门店店主表示，即使一些宠物品牌纷纷宣布产品下架拼多多平台，但平台乱价现象仍未得到缓解。

而在别人家的宠物店社群讨论中，小编也发现，关于为什么拼多多上宠物产品价格的问题讨论时常会引发共鸣。

宠物商家们怎么看拼多多？

从宠物品牌到经销商以及宠物门店们，都对于拼多多有很多看法。不过除去主流的负面评价外，有些看法则褒贬不一。小编在别人家的宠物店社群中发现，有群友表示，拼多多一些产品是工厂自己在做，质量又好又便宜。

也有群友表示，拼多多假货比较多，且一些品牌宠物食品还有高仿存在。

还有群友透露，一些宠物品牌或者经销商等角色都会在拼多多上超低价处理临期产品。

综合来看，拼多多宠物类目早期是以低价清尾货的渠道特点想要保住用户的基本盘，但也因为低价以及平台监管不够严格的因素，导致产品质量鱼龙混杂，货品和价格都比较混乱，用户的信任度不高。一些门店把拼多多作为进货的平台，也有品牌吐槽平台上出现自家产品的都是高仿货。

那么，关于拼多多上宠物产品价格比进货价还便宜的问题，业内人士都是怎么看待的呢？

业内看法

某品牌主理人：

我们在2021年就已经宣布产品下架拼多多平台，当时的主要原因是：

1、被破价困扰，容易打破品牌建立起来的价格体系；

2、担心平台混乱，山寨低端形象影响品牌调性；

3、被其他渠道绑架，不得不做出商业取舍。

不过目前看来，拼多多对于宠物类目的规范性还不够高。至于未来会不会重新上线，需要看平台方后续的动作。

某门店店主：

我觉得拼多多价格低是因为现在很多厂商自己开的店，电商时代也能理解。觉得现在品牌方要求的起批量太高，一般宠物店拿不了那么多价钱就压不下来，我自身现在就处于食品给客人讲一下厉害关系，用品也就是卖个救急，一般客人不急自己都会去网购。如果拿货大户的话我觉得价格应该也是很低的。反正现在就是乱价的货我一律不拿，同时也希望厂家或者代理商可以把给宠物店的起批量降低点。

某门店店主：

我经常看到网上卖价比我们拿货价低的问题，甚至大批量拿货价格比不上一件包邮的价格。经过分析认为，原因主要有：

①供应商违反规则，自己在网上卖；

②线上线下款不一样；

③假货。

别店群友：

关于很多宠物用品拼多多比店铺进货价还便宜这回事，据我了解的是有这么几个方面：

1.品牌厂家或供货商的尾单甩卖；

2.大的供货商从品牌大量进货，屯到仓库里，可以得到一个低于普通宠物门店进货的价格；

3.拼多多商铺开设无门槛，投入资金少；

4.不排除真假混卖等这类货品在拼多多的售卖。

别店群友：

拼多多的价格比进货价还便宜的原因分析：

部分厂家为了品牌知名度宁愿赔钱也要压低价格冲销量。跟多数厂家聊天得到结论我不这样干别人也这样干，大环境没办法。

个人认为改善意见：

第一，从销售市场改良：实体店媒体等对低价竞争的品牌禁止宣传。恶意低价品牌长期无利润必然抽条质量；

第二，鼓励良性发展品牌，净化宠物圈，提高民族自信心，避免外国垃圾倾向中国出口，同时鼓励企业不跟现在的环境走，独树一帜；

第三，对厂家讲明白厉害关系，对厂家多多培训，改变思想，比如厂家虽然线上火，但是你终究无法取代实体店，因为你们无法洗剪，当你们不在意的实体店为了挣钱抵制你们的品牌时候，品牌将走向没落。你扶持的那几个电商自然没落等。

保护实体经济，才是良性发展的开始。一时的火爆很多都是昙花一现。

过渡期可以：对于主播厂家可以出主播定制款，拒绝主播卖线下款。一经发现对供货人员提出罚款，既能保证现有利益又能良性发展。对定制款应不低于实体店款太多。

别店群友：

其实线下渠道的大家不应该去太过关注拼多多，反而应该好好选品，维护可维护的客户。至于线上渠道参考一下就行了。

别店群友周熊猫：

第一个我觉得最主要原因还是受众面，网购的客户其实绝大多数选择网购而不是实体店购买就是因为价格因素导向，所以哪里便宜去哪里，有的拼多多就是赔本赚吆喝，因为之前有一小段拼多多运营的经历，有的运营是因为多重优惠活动叠加之后根本算不出来自己的商品会不会赔本，就算成单之后发现赔本了平台部分规则会影响他们取消活动，所以有的店铺自己低价赔本出也是无可奈何。

第二个是部分经销商或者进货量大的电商，因为他们的进货价就是比我们普通实体店要便宜，甚至有的时候我也会问他们进货，他们量大可以问品牌要到更好的价格，进货价低了所以售价也低。

第三个是拼多多很多活动要求是实时竞价的，只要竞争对手的品比你的价格低你的活动就会被停，曝光成交都会被影响。所以有的商家没办法只能能赔本赚吆喝，有实际成交了，有好评了，店铺层级才能上去，才能进入更大的流量池去拉取更大的曝光量和成交。

那还有很多人都肯定会想到的一点吗，有临期品或者破包啊甚至是假货，也会在拼多多上销售，很多时候都是用形近字做标题，或者直接盗用别人正品的主图改一下小LOGO来迷惑消费者，他们投流投推广也会往正品的品牌和品名上面投，我之前在拼多多就买到过杂牌口红，但是搜索词是一个大品牌的，我买的那家是搜索出来的排名第一条。

PS：关于为什么拼多多的价格比进货价还便宜的问题，你还有什么看法？欢迎下方评论区留言讨论或到宠业家社区发表意见。

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