时间：2024年11月26日 18:20:30 中财网
原标题:天元宠物:301335天元宠物投资者关系管理信息20241126
证券代码：301335 证券简称：天元宠物
杭州天元宠物用品股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-022
投资者关系活动 类别√特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 □电话会议 □其他： （请文字说明其他活动内容） 参与单位名称 及人员姓名华福证券：申钰雯、赵雅斐；磐耀资产：方之恒时间2024年11月26日地点杭州天元宠物用品股份有限公司鸿旺园区9号楼1楼会议室公司接待人员 姓名董事会秘书、副总裁：田金明 董事会办公室：梁红霞投资者关系活动 主要内容介绍一、参观样品间 二、介绍公司情况 三、投资者问答环节 1、公司未来海内外市场发展战略？ 答：公司坚持业务领先战略，坚持战略聚焦，深耕用品和粮食的 战略主航道，通过市场-产品-组织“三位一体、互锁互驱、协调发 力、深度耕耘”的三力驱动模式来实现战略目标，聚焦核心市场、聚 焦核心客户、聚焦核心品类，以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方 针，迈向细分业务领域第一的行业地位与市场占有率。在确保当期合 理财务贡献的基础上，兼顾于战略绩效的实现。未来五年，公司将加 快落实全球本地化战略，有序做好国际区域市场深耕，根据业务规划 做好前瞻性的全球供应链布局。 1） 海外市场方面： 用品国际业务方面，公司将以战略规划为指引，全力聚焦大市 场、大客户、大品类，切实落实大客户战略，在保量增长的前提下， 重点提升大客户、大品类的增长速度。基于大客户战略的牵引，深度 推进市场深耕、品类深耕、组织深耕。在市场深耕方面，聚焦开拓美 国、德国、法国、英国、俄罗斯五大国家市场，巩固优势的澳大利亚 市场。在客户深耕策略方面，稳定发展现有商超客户，深化与商超客 户的合作，通过优化产品组合、提升供应链效率等方式，扩大公司在 商超渠道的产品销量规模和数量；同时，将资源重点投向专业宠物零 售商客户，通过提供专业的产品、服务和支持，提高公司在宠物行业 的品牌专业度，并开拓新的增量市场，以实现更全面的市场覆盖和品 牌提升。在品类布局方面，按照量大、高频、刚需的资源布局原则， 在巩固猫爬架和窝垫两大核心品类的基础上，重点做大玩具、服饰、 电子、清洁、笼具五大品类。在组织深耕方面，重点发展匹配大客户 和大品类的战略供应商，推进智能制造和供应链本地化，建设标杆打 样中心，系统推进全面质量管理体系建设等措施，以适配大客户战略 的落地要求。 2） 国内市场方面： 公司继续深耕国内市场，采取食品带动用品的境内市场经营策 略，以授权合作销售国际知名宠物粮食品牌产品为先导，建立并巩固 境内线上与线下销售渠道，促进宠物食品与宠物用品协同销售的发展 策略，继续有序推进公司国内品牌的产品开发与推广工作。 3、公司的研发情况如何? 答：公司建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队， 并不断完善研发创 新和激励机制，加强员工设计开发能力建设。经过多年的行业积 累，天元宠物在宠物用品开发方面积累了丰富经验，掌握了宠物产品 开发的多项技术和相关专利，在行业内具有较强的技术领先性。 例如，为进一步提升产品开发团队的设计开发水平，公司与 WGSN （英国在线时尚预测和潮流趋势分析服务提供商）、POP 服装趋势网、 智慧芽等平台机构开展长期合作，举行外部培训、交流活动、技术指 导等，通过周例会和内部研讨会方式进行项目开发复盘、反馈和经验 分享，加强人才梯队的建设。为把握全球宠物用品市场的发展动向与 行业趋势，公司每年组织产品研发人员对美国、欧洲、日本等宠物行 业发展较为成熟的地区进行市场考察，与日本、欧洲等海外设计师开 展长期合作或项目制合作。 公司不断进行新产品的设计和开发，优化更新产品结构，以增强 客户粘性，2023年公司研发投入总额2395.95万元，同比增长26.5 5%，研发投入总额占营业收入比例为1.18%，同比增长0.18个百分 点。 4、公司产品销售主要以境外市场为主，并主要以美元报价和结 算，如何应对汇率波动的风险？ 答：公司产品销售在境外市场占比较高，并主要以美元报价和结 算。由于公司成本端主要使用人民币计价，从报价到发货确认收入期 间的汇率波动将影响公司的毛利率水平；同时，从发货到收款结汇期 间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益。近年来，人民币对美元的汇 率波动幅度较大，如未来人民币汇率波动幅度加大，一方面将影响公 司产品出口的价格竞争力，另一方面汇兑损益将造成公司业绩波动。 公司为防范汇率波动风险，将积极、及时关注国际汇率变化，采取合 理的结算方式。加速结汇速度，并根据进出口业务规模与金融机构适 度合作，开展远期外汇套期保值及相关业务，以锁定兑汇成本，尽可 能降低汇兑损益带来的影响。 5、公司对员工的激励政策如何？ 答：公司坚持“以价值创造者为本”的激励导向，根据经营层、 管理层、执行层员工的角色定位，设计了岗位工资（为岗位价值付 薪）、能力工资（为工作能力付薪）、绩效奖金（为工作绩效付薪）的3 P薪酬激励结构。重点突出薪酬激励的三大导向：支撑业务战略、鼓励 团队绩效、鼓励增量激励。构建价值创造、价值评价、价值分配“三 位一体”的激励体系，让激励体系充分支撑业务战略和组织发展。202 4年各项薪酬政策着重体现支撑公司年度的“三大战役”，重点激励业 务结构的优化调整，重点激励全链条的降本增效，重点激励瓶颈能力 的突破，以有力支撑公司年度经营目标的实现。 另外，公司制定了2024年限制性股票激励计划，《2024年限制性 股票激励计划（草案）》及其摘要已经公司2024年第一次临时股东大 会审议通过。公司第三届董事会第十八次会议，审议通过了《关于向 激励对象首次授予限制性股票的议案》，同意限制性股票首次授予日为 2024年2月27日，向符合授予条件的54名激励对象首次授予258万 股限制性股票。附件清单无日期2024年11月26日
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