原生态的农产品就好销售吗？

在微信群里，经常可以看到有群友推广当地特产，以强调原生态、古法制作的卖点居多。看到这类的推广信息，本人爱分析这个推广是否有效的职业病就会发作。我个人认为，这类靠突出卖点是难以奏效的，对于消费者的需求挖掘是不够的。

我们先看一篇《读者》上刊登的文章，为什么人类不养老虎当宠物。文章开头写道：在我们的生活里有个常见的观念：凡是“纯天然”的产品都比“人工”的好。大到人参、灵芝这类名贵中药材，小到猪肉、鸡蛋这类日常食物，都是如此。就连化妆品、沐浴露这些卫浴用品，也都个个宣称自己的产品原料“100%纯天然”。说“纯天然”一定比“人工”好，其实没有什么道理。古人只吃“纯天然”的药物，可靠这些药物根本治不好肺炎、肺结核等感染类疾病。这类病在中国古代都属于绝症，只能静养等死。在今天，我们平时有个感染根本不当回事，是因为我们有了人工合成的抗生素。这说明在有些情况下，“人工”要比“纯天然”更好......

笔者同意此文的观点，原生态的农产品不一定好，只有符合人们需求的农产品才是最好的。在进行农产品推销时，不能只是一味的强调原生态、绿色；而要考虑人们的需求是什么。举个例子，在2018年我尝到了陕西、湖南两地的猕猴桃，就这两地的猕猴桃口味而言，我觉得比新西兰的奇异果要好很多。我在美国买过新西兰的奇异果，感觉口感比不上这两个地方的猕猴桃。但奇异果是大品牌，大品牌做市场，怎么做怎么有。对于无品牌影响力的猕猴桃该怎么“巧”做市场呢？我想还是从消费者的自身需求来下功夫。

当下，都市人有一个共同的特征，就是焦虑。如今富裕起来的人们由于接受的信息太多，导致自身不是对未来莫名其妙地恐惧，就是陷入过往回忆不能自拔，而恰恰忘记了应该活在当下。不能聚焦于当下，那就陷入了焦虑。那怎么才能活在当下呢，不再自己吓唬自己呢？我开一个方子，给爱焦虑地人换一个只干活、无时间瞎想的环境，就能解决问题。

陕西、湖南两地的猕猴桃种植基地，可以推出“都市焦虑治疗中心”的业务。针对爱焦虑的游客，邀请他们从事采摘猕猴桃的工作，劳动报酬就是所采摘的猕猴桃，把这些游客发展为猕猴桃的销售代理。当然，这些游客在乡间食宿是要付费的。这样种植基地摇身一变，从单纯的农产品售卖变为乡村旅游中心了，还平添多了直销渠道。

另外改变产品形态，进行深加工也是一条可行之路。因为深加工的农产品，存放、口感、携带的形态都会发生改变，产品的价值也会发生变化。本文所附的龙须羊肉产品，想必各位读者没有尝过。这个产品打动我的原因，不是因为是原生态的羊肉，而是这种小包装的即食羊肉没有吃过。尝鲜的心理、好奇的心理在我身上都有体会。这种新创新产品的卖点要比单纯强调原生态羊肉，会更有消费驱动力。

打一个广告，龙须羊肉为达州供销电商研发的新产品。该产品用当地羊肉配以川菜的做法，咬一口不但羊肉鲜美，羊肉上面撒的芝麻，更是让香味久久不离嘴，让人叹服川菜工艺的巧妙。愿意尝鲜的朋友，做超市需要特色引流商品的朋友，可以添加下面的二维码，第一时间联系

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