宠物用品行业市场前景精析.ppt

宠物用品市场前景宠物用品是指宠物(猫或狗等)的附属用品,主要有宠物衣服、宠物食品、宠物窝垫、宠物牵引、宠物背包箱子、宠物药品等。宠物用品市场从广义上讲是指宠物用品的消费总额及需求容量,从狭义上讲是指宠用品交易的场所,包括批发市场(如阿里巴巴)及零售市场(如淘宝、拍拍等虚拟店及实体店) 宠物数量与消费金额我国拥有世界上最多的人口,同时也拥有世界上最多的宠物,截至2012年宠物狗的数量达到了12亿、猫的数量达到15亿,分别比2008年增涨了53%与55%,宠物消费总额更是突破了200亿。随着我国社会老龄化的加剧,以及孩子的养育成本及教育费用的提高,人们更愿意通过宠物来寄托自己的情感,宠物狗的数量2015年有望达到25亿,宠物猫的数量达到3亿,宠物消费总额达到1000亿。1000亿也不算多,一只宠物一年消费还不到200块钱,如果500块呢,那又不是不可能。所以宠物用品市场机会巨大,开启了继股市,楼市之后的第三次造富运动,称为宠物市。 下面是宠物用品消费数据(数据来自欧盟民间宠物调查组织EDG)平均每只消费金额猫1000亿元2.5亿○狗200亿元1.5亿181.8120亿元12亿80亿元化10.6亿0.7亿2006年2009年2012年2015年 消费结构及人群窝垫笼子老人其它服装17鞋帽27药品141534其它836188企业主狗粮零食上班族 品牌及产地宠物主粮:皇家、冠能、福摩、比瑞吉、日本百利、麦德琳等,主要是国外一些品牌,民族品牌很少。宠物服装玩具:世界上宠物服装及玩具主要产地在中国义乌,08年以前主要靠外贸出口,08年后外贸不景气,有许多宠物服装生产企业开始转内销,从而开起了国内宠物用品市场的销售潮,中国宠物用品市场有了较大发展。其它宠物用品如窝、牵引、食具钦水器等状况与服装玩具类似,不再赘述 销售形式及利润销售形式主要有:网店销售与实体店销售。网店销售又分为囤货经销与网上代销。网店囤货经销:卖家要自己联系生产厂家进货并建立相应仓库然后在网店上挂卖。优势:发货容易控制、退换货方便,对产品的库存及质量信息了解较全面。劣势:成本大,容易造成货物积压,仓库管理与发货也需要一定的人力物力。网上代销:网上代销主要是指网上代发货,即所谓的一件代发。流程是这样的:1顾客在你的店铺拍下宝贝(零售价)2你去批发商的店铺拍下相应的产品(批发价),然后填写顾客的地址3批发商按填写的地址发货4顾客确认收货你拿 到货款5你确认收货批发商拿到货款.其退货过程也比较简单买家不满意申请退换货并按发货地址寄回批发商收到货后进行退换货退货的时候批发商会退款给你你再退款给顾客。现在淘宝推出了代销平台,你只要申请成为批发商的分销商,就可以一件下载批发商的产品,顾客在你的店铺拍下宝贝后,会自动生成一个指向批发商的采购定单,批发商按顾客填写的地址发货给顾客,顾客收到货后确认收货付款,货款被自动分成两部分:一部分是你的销售利润,另一部分则是批发商的批发货款。网上代销的优势是不用实际进货,当然也没有产品的积压,而且也不用管发货,相对要轻松许多,但需要你有一定的店铺管理推广与销售策划能力,更需要有一家好的批发商能与你合作,给于你最大的支持。 实体店销售:实体店销售是一种传统的销售模式,实体店的宠物用品的销售份额所占较小,大部分被网店占了去了。实体店的主要利润来自宠物医疗,宠物寄养,宠物美容等一些宠物服务,而这些服务一般都是比较暴利的。实体店的投资成本较高,经营方式分为自营与加盟联锁。加盟的好处是总部帮你把店开起来,并帮你进行人员与货源的配置,但坏处也显而易见,你需要交一大笔加盟费,而且要受制于人,别人不管你是否赚钱,你赚钱人家跟你分钱,你赔钱是你自己的事。而且拿货价也要比别人贵很多,受些闷气更是家常便饭。,,当然自营也不容易做,需要你有很强的能力,自营需要你自己选址,装潢,配置人员,联系进货渠道,营销策划等,前期有点繁琐,但后期的话你会收入比较丰厚,你不 需要交加盟费,而且自己掌握进货渠道,经营比较自由不用看别人脸色。再说了加盟给你带来的品牌效应不是很明显,而花费确是显而易见的。总的来说还是自营比较划算,只要你服务周到经营有方,还怕没钱赚吗?下面笔者会讲一下宠物用品行业的利润及现状,以及我们想讲入这一行业应该怎样切入,怎样才能分享这场财富盛宴,怎样才能赚到更多的利

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