CLE中国授权展：罗森便利店如何用IP营销打造场景价值？

提要：在线下，罗森与IP的合作模式以IP主题店、IP主题活动为主。近期海南罗森海洋泰迪主题店在海口开业，吸引很多消费者进店参观选购。2019年12月，安徽中商罗森推出两家航海王主题店，从墙面到地面、货架等都被装饰上《航海王》主题元素。

作为便利店行业的代表性企业，罗森在和IP合作方面做出了很多亮眼的案例。

在线下，罗森与IP的合作模式以IP主题店、IP主题活动为主。近期海南罗森海洋泰迪主题店在海口开业，吸引很多消费者进店参观选购。2019年12月，安徽中商罗森推出两家航海王主题店，从墙面到地面、货架等都被装饰上《航海王》主题元素。

在线上，罗森和很多游戏IP开展联动。在罗森与《崩坏3》的合作中，让游戏主角琪亚娜穿上了罗森的制服，开启一段打工之旅。将游戏主角和罗森进行了深度的结合。

和腾讯QQ飞车的合作，除了将罗森便利店形象植入游戏，还增加了LBS技术为门店引流，同时打造了一家临时的竞技馆罗森店。LBS技术下，每一家罗森门店都是一个赛馆，玩家在罗森门店周围1000米内可以加入罗森赛道与其他玩家进行PK，同时在游戏内会发放罗森优惠券，为门店引流的效果。

罗森（中国）投资有限公司副总裁张晟接受CLE专访时表示，罗森在日本就有和IP动漫形象合作的基因。2011年罗森从百联合资公司回购后，和IP合作就成为罗森中国的主要方向之一。

“我们发现当时的罗森消费人群年龄老化程度较高，公司希望消费人群能再次进入年轻化，于是首先想到的是可以借鉴日本的经验，与年轻人喜欢的IP合作。事实证明我们的确因此为罗森的消费人群带来了明显的年轻化改变。”

因为便利店的消费人群是有较小财产支配权的消费者，罗森更关注的是15-19岁，甚至是12-15岁年龄层，所以罗森的重点客户群体是95后和00后，而他们正是IP消费的主要人群。

和IP结合的产品基本上都能给该类产品销量带来较大增长。但在IP主题营销时，还会结合考虑店面的位置，一般选择在商业综合区域，以最好放大IP带来的人流量和关注度。而在其他的店面，同IP的特制产品也同期上架，在推广上形成矩形相互呼应。

2015年，罗森和美泰合作打造了芭比主题店，当时是全球第一家迷你芭比店，现场火爆。和美泰合作直接让罗森当年的玩具销量同比增长了40%~50%，并到现在依然持续保持增长。之前罗森的产品结构中玩具占比很小，因为一个主题店的带来的效应，把玩具一个单品类的销量大大提升。继而罗森引入美泰、孩之宝等多家玩具厂家的产品，丰富了罗森自身产品线、满足消费者需要的同时也为玩具厂家提供了便利店的新通路。

2018年，罗森在南京一家店选择了与天络行的泰迪熊合作，进行IP主题营销，效果非常喜人。就一百多平米的便利店，国内普通便利店的平均销售额也就5千元每天，但是这家与泰迪熊合作的南京新店，一天就创下了20万销售额的记录。

对于罗森来说，和IP的合作是最好的双赢。引进IP能帮助便利店实现消费客户年龄层的年轻化，并增加消费者对产品的关注度、促进产品销量；而IP进便利店实际上同样是拓展展示空间，增加IP在目标受众中的曝光度。罗森和IP方的合作更多是资源互换，因为罗森有的不仅是便利门面店还有庞大的会员群体，所以和IP方多以联合推广的形式合作。

近年来，越来越多的IP版权方意识到便利店对他们的重要性，心态越来越开放和包容，所以双方合作意愿强烈，合作起来更加顺利和高效。

罗森从2011年开始引进IP合作营销模式，已经合作过的IP涉及动漫、电影、足球、游戏等多个品类。罗森对IP合作保持开放和欢迎，只要是和罗森年轻化客户群体年龄层相吻合的IP，都可以成为罗森的合作对象。

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本期为中国品牌授权精英学院在2021年的开官讲课，我们特别邀请到上海罗森便利有限公司副总经理何韻民，用多年的行业经验，跟大家面对面聊聊IP营销如何打造罗森场景价值。

上海罗森便利有限公司副总经理何韻民

01、直播主题：IP营销，打造罗森场景价值

02、主讲嘉宾：

何韻民，上海罗森便利有限公司副总经理

★ 自2015年1月担任上海罗森便利有限公司副总经理一职；

★ 超过25年快消品、零售业、餐饮连锁和商社贸易等行业经验；

★ 在品牌建立、市场拓展、营销推广、品管风控以及媒体PR等方面有丰富经验；

03、分享要点：

★  IP营销·链接目标消费者心智

★  IP营销·为合作品牌商增值

★  IP营销·被授权商如何落地

04、直播时间：

1月27日，晚上19:30-20:30

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免费观看直播，现场Q&A，不见不散！

关于CLE中国授权展

CLE中国授权展是全球IP布局亚洲市场的优质平台，作为中国商务部批准的唯一以“中国”字头命名的授权展，CLE由中国玩具和婴童用品协会始办于2007年，已成功举办14届，现已成为亚洲规模最大、最具行业影响力、最具权威性和专业性的国际化商贸平台。

2021年CLE中国授权展举办时间是10月19-21日，地点在上海新国际博览中心，云集全球IP超过1800个。同期CTE中国玩具展、CKE中国婴童展、CPE中国幼教展举办，四展同台，规模22万平米，2500家展商，预计专业观众超过9万人。IP企业即刻关注CLE中国授权展官方微信（chinalicensing）或现在登录CLE中国授权展官网（www.chinalicensingexpo.com），抢订珍稀席位，借力快速布局亚洲IP授权市场吧！

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