首页分享总裁转行做宠物零食，卖猫罐头销售额120万

总裁转行做宠物零食，卖猫罐头销售额120万

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-12-02 01:56

曾任职宣亚国际创意总监、蓝色光标电商副总裁、大卫之选联合创始人，有12年快消品和电商管理经验的刘金星。此前从事快消品渠道整合，曾参与的项目后来在新三板上市，估值8个亿。

渐渐发现了快销品行业的弊端，他想要调整方向。考虑到快消品的模式比较重、物流效率低，看重品牌效应；“空巢青年”带来了庞大的“孤独经济”。

2017年5月，他决定进入自认为极具成长性的快消市场——宠物食品，打造“阿飞和巴弟”品牌，给猫狗生产主食和零食。为研究宠物粮食的口味和用料配比，刘金星天天带着团队试吃狗粮猫粮。一个工厂就有40~50种样品，大家在办公室吃得嘎嘣作响，还要尝试腥味浓重的鱼罐头。

运营一年后发现做主粮不如做宠物零食更具盈利空间。锁定猫用零食市场。猫零食最明显的作用是增进人和猫咪的感情。猫长大以后会比较独立，主人想撸猫的时候可以拿零食作为诱惑。

刘金星团队的猫零食是以湿粮为主，口感鲜美，营养丰富，还可以解决猫不爱喝水的问题。现有的产品主要是罐头类（3个系列18个口味在售）、蒸煮鸡胸（2个SKU）、冻干类（4个SKU），新品还在不断开发中。

与东南亚的鱼类加工厂合作拓宽猫零食的原材料来源，利用当地盛产的原材料生产鱼虾罐头。公司计划推进“猫零食的主食化”和“类人化产品”。通过表情包、漫画、短视频、社区活动和周边产品，阿飞和巴弟收获了5万粉丝，并实现流量变现。

销售方式分为线上和线下代理，月销售增长率约30%。线上的渠道包括淘宝、E宠、京东、唯品会和无人货架。线下代理商主要包括宠物食品店、宠物美容院和宠物医院。

2018年1月份，公司获得如川资本300万天使轮融资。目前，猫罐头的销售额为120万，在不断货的前提下，月销售增长率约30%。总体而言，客单价平均200~300元，复购率约60%。

本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国赚钱的7000种生意 ]

责任编辑：

所属分类：萌宠日常