洞察直播｜“它”背后的千亿市场

现在可谓是个全民云撸猫、云吸狗时代，各种萌宠短视频、图片、表情包刷爆朋友圈。

看着视频里萌宠可爱的模样心痒痒，你在心里暗暗发誓赚够了钱一定也要养一只时，已经有人早早靠着萌宠短视频、直播带货赚钱走在了前端。

#01

市场分析

据艾瑞咨询2021年发布的《中国宠物消费趋势白皮书》表明，中国的宠物行业目前进入了有序增长的稳定成熟期，2020年市场规模接近3000亿元，预计到2023年行业规模将达到4456亿元。

Source: Euromonitor，宠物市场行业规模分析

市场前景的扩张，带动的宠物直播行业的发展，看最新的抖音数据，宠物博主场均销售额已经到了近25万元一场。快手2021宠物生态数据总结，显示快手宠物达人累积带货场次突破8万。

蝉妈妈宠物类目直播数据

宠物各行业的爆火，就是因为背后有一群热爱萌宠的人，根据狗民网的《2018年宠物行业白皮书》，目前我国的养宠人群已经达到了7355万人，其中75%都是是80、90后。

在宠物直播观看人群中，部分是自身养宠物，关注宠物直播学习相关饲养方法购买相关宠物用品。部分是自身没有养宠物，光看直播“云养宠”感受氛围。相比较人的直播，宠物可爱的模样，受众人群更广，直播限制相对较少。

#02

宠物直播间如何打造？

宠物直播在短视频火爆的前提下同步发展，相比较仍是较新的内容赛道，不光是宠物自身的“颜值”，如何打造宠物的可辨识度、创造宠物IP、打造相关品牌、知晓如何第一时间抓住观众的兴奋点，让观众心甘情愿为情感需求买单，都是正式进入宠物行业前要想清的定位。

宠物博主的直播间和其他直播间的本质上还是有区别的，其他类型的直播间，主动权掌握在“人”自己手上，可以自由调配直播间气氛，结合话术和一些直播间装饰对外输出。而宠物直播主角是“宠物”，助播是“人”，怎么让萌宠主播配合也是重要的一个点。

“柴犬小柴”直播画面

抖音坐拥两百万粉丝的宠物博主“柴犬小柴”，直播间是宠物用品类带货类。直播开始前先让主播“小柴”吃饱喝足，直播开始后把睡着的小柴放到直播屏幕前睡觉，主播在后面讲解产品。

观众进入直播间都是为了看萌宠而来，通常直播间主视角会给宠物，再在后面摆上直播带货的产品，因为宠物已经占据了显示屏展示的下半段主视角，所以产品类的展示主要会放到上半段。实时更换讲解产品，显示优惠活动，让进来看萌宠的观众，次视线接受到的产品信息推荐时一幕了然。

宠物直播间采用手机直播，距离难安排。固定直播桌子上要摆宠物和产品，容易遮挡手机屏幕，主播看到评论不能及时回复。

采用摄影设备的话，成本高、要求多、还要考虑平台适配性调配平台，非常麻烦。

采用多功能直播带货智能一体机，一机搞定以上顾虑！搭配一台手机,简单操作立马开启直播。

32寸高清显示大屏，可通过无线投屏连接手机，根据直播机反馈画面实时调整位置和角度，确保给观众的画面呈现完美。能及时抓住直播间用户需求给予反馈，提高互动率。

集合电脑、手机、大屏显示器、导播台、三脚架、音控台等多种设备于一体，一台开启直播无忧。

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