靖江学霸研发生产蜜蜂饲料

85后的靖江小伙何卫星从小就爱与昆虫为伍，养过蚂蚁、蚕、蜘蛛、蜜蜂等。别以为他只是贪玩，他还是个正宗的学霸。何卫星将爱好与学业很好地结合，如今更是创出了一片事业。他牵头研发的蜂芸蜜蜂饲料项目在各大创业比赛中屡屡获奖，产品已远销泰国、俄罗斯。
何卫星从小是个生物迷，最大的爱好就是蹲在地上观察蚂蚁。“身边人总是说我贪玩，他们不知道我是在研究如何分辨雄蚁和雌蚁。”何卫星说。
2006年5月，当不少学生面临高考压力时，正在省靖中读高二的何卫星却在为去哪所名牌大学而“纠结”。那年，他参加了中学生生物奥林匹克竞赛，并一举夺得全国一等奖，南京农业大学和东南大学同时向他抛出“橄榄枝”。从小钟爱生物学的何卫星毅然选择了南农大的招牌专业——生物技术专业。
在大学二年级，何卫星就成功申请到大学生国家创新实验基金，拉起了4个人的团队，开展了研究工作。一开始团队取得了不错的成绩，发表了几篇论文。但到了大三，团队成员都想获得保送研究生的机会，要把精力用在学习和考试上，不愿意再来实验室，非常好的课题就这样搁置了。此后，何卫星坚定了自主创业的决心，“我要开始不一样的人生。”
“从自己擅长的领域着手，利用自己的专业知识开发新产品，有技术门槛，不容易被模仿，竞争优势才强。”经过一段时间的思考，何卫星将目光投向一个全新的冷门产业：蜜蜂饲料。
“初中的时候，我就经常和养蜂户接触，自己也养过蜜蜂，对这个行业比较了解。”何卫星介绍，蜜蜂对于营养的需求和其他动物差别很大，养蜂户每年都会花费大量的资金购买花粉用于无花期的蜜蜂饲养，不仅价格昂贵，且容易传播病原菌。“如果开发出适合蜜蜂用的新型饲料，就能为养蜂户节约大量成本，这个创业方向前景应该不错。”
大三、大四两年时间，何卫星就泡在南农大的图书馆和实验室里，不断地查阅各种专业文献，做了近千次试验，终于在毕业之际成功研发出了蜜蜂用全价蜂粮。“用先进的乳酸菌发酵出的蜜蜂饲料，全天然营养健康，口感香而不腻，人都可以直接服用。”何卫星说，这个饲料推广后每年可为养蜂户节约30%以上的养殖成本，而且使用蜜蜂饲料的蜂群更健康，病害会大幅减少。
有技术有产品只是创业的第一步，想正式实施蜜蜂饲料生产，运营一家公司可没那么容易。一个刚毕业的大学生，既没有人脉、资源，也没有资金，何卫星选择了蛰伏。2010年，何卫星毕业回靖，先后在几家企业就职，从销售人员到公司文案策划，一步步学习积累经验。
2014年底，何卫星找到了合作伙伴潘瑶，两人一拍即合，正式成立了靖江蜂芸饲料有限公司，开始推广蜜蜂专用饲料。
虽然对产品信心十足，初期的推广依然很困难，很多养蜂户都养过几十年蜜蜂了，不相信一个毛头小伙子的产品，甚至连赠品都不愿意接受。一次不行，何卫星就拜访两次、三次，功夫不负有心人，终于找到了第一批用户。由于产品过硬，客户口碑传播，慢慢就推广开来了。
跟传统的企业不同，从一开始何卫星就很注重网上推广，是行业内第一家发快递的蜂蜜饲料公司。“饲料一般都是上百斤的大包装，再加上粉末产品包装不牢固易污染别的物件，一般快递公司都拒收。”何卫星解释，过去行业内都是依靠传统物流，到货时间长，客户需要自提，考虑到好多客户都处在经济不发达地区，拿货十分不方便。“我们和快递公司商量，反复修改包装大小，不断试验外包装材料，终于达成了合作共识。”
2015年，蜂芸公司实现了150吨的销量，达到了盈亏平衡；2016年预计可实现800吨的年销量，销售额超过700万元，净利润150万元左右，在细分行业内已经成为行业第一。除了畅销全国，何卫星也在逐步进军海外市场。目前，蜂芸公司的产品已在泰国、俄罗斯赢得良好口碑，韩国、美国市场也在开拓中。“我们计划在5年内达到1万吨以上的销量，成为全球蜜蜂营养领军企业。”何卫星信心满满地说。

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