炼丹炉市场洞察｜注意看！这批00后，已经开始养起异宠！

从仓鼠、相守蟹、“卡皮巴拉”再到工位摸鱼搭子小金鱼……在日渐升温的宠物市场下，异宠已经成功进阶next level，并顺利登陆了年轻人的办公桌。

猫狗之外，宠物的类别也愈加多样化，乌龟、蜥蜴、蜘蛛、蛇、蝎子、鸭子、龙猫、仓鼠、蜜袋鼯、狐獴……只有你想不到的，就没有年轻人养不了的。原本的冷门动物为何如今却变成了热门生意？异宠市场的高速崛起，又将给宠物品牌带来哪些新机遇呢？

要说今年热度最高的异宠，相守蟹绝对榜上有名。今年夏天，叮咚买菜、盒马、美团小象超市等多个线上购物平台相继上线了宠物螃蟹。在叮咚买菜平台上，这款宠物螃蟹被冠以了“相守蟹”的名称，作为鲜活相守蟹套盒销售 ，2 只 / 盒，售价仅需 18.8 元。凭借着小巧可爱的外观以及好养活的特征，相守蟹很快便在社媒平台上爆火。小红书上，话题#相守蟹相关的笔记浏览量已经突破了780万次。曾经的“美味菜肴”如今却摇身一变成为了打工人的“饭搭子”，甚至连续几周成为叮咚买菜平台上蟹类人气榜第一名，一度火到卖断货。而在淘系平台上，相守蟹的爆火却早就有迹可循。今年3月开始，淘系平台上相守蟹的销售便已经开始飙升。7月份淘系平台上，相守蟹相关商品的销售额环比增幅更是成功突破了200%。数据来源：炼丹炉概念洞察起初这种相守蟹大多还是家长买来给孩子玩，便于孩子观察动物，然而在社交媒体的传播与发酵下，越来越多的年轻人也开始加入到了“养蟹大军”中。尽管相守蟹本身的单价并不高，但作为年轻人的“新宠”，相守蟹的周边消费却不断刷新着记录。“螃蟹18块，造景花掉90块”，社媒平台上，不少网友晒出了自己为“蟹老板”精心爆改的豪华别墅，也让品牌和商家开始注意到这门“衍生生意”。饲养盒、生态瓶、蟹饲料等相关消费也开始顺势崛起，淘系平台上，以鱼缸/水族箱和观赏虾蟹等饲料为代表的水族食品及用品，在相守蟹相关消费中的占比不断提升。数据来源：炼丹炉概念洞察把螃蟹当成“娃”来养，已经在社媒平台上形成了一种新的风潮。人们不仅为相守蟹精心挑选饲养盒，还会购置许多的卡通摆件和娱乐设施，来给螃蟹和自己提供更高的情绪价值。

除了相守蟹之外，在个性化消费的影响下，年轻人对于宠物的选择变得更加多样化。越来越多的年轻人开始通过饲养异宠来表达对于个性，这一趋势也带动了异宠及周边消费的高速增长。01哪些异宠更受欢迎？《2022中国宠物行业趋势洞察白皮书》中就曾指出，犬猫市场增长趋缓，小宠异宠市场则呈现高速发展态势。其中，水族养宠家庭攀升至1649万户，爬行类养宠家庭攀升至1050万户。据「炼丹炉大数据」显示，今年Q2季度淘系平台上，鼠类宠物的销量同比增长了近150%，爬宠/鸣虫类宠物的销量则环比增长了超120%。与猫经济反超犬类消费的原因相类似，受到生活环境和社会因素的影响，小型、易于饲养、高颜值、能互动的异宠更受当代年轻人的青睐。
即能够提供陪伴，又不需要投入太多的精力和饲养成本，需要的环境空间也要比猫狗类宠物小很多。在这一趋势之下，异宠的饲养场景也不再局限于家庭环境，而是逐渐扩展到办公室等外部环境。相守蟹和桌面金鱼最初也正是因为瞄准了办公室宠物这一市场缺口，才实现了弯道超车。
02哪些衍生消费赛道值得关注？从市场规模来看，以鱼和乌龟为代表的水族类宠物依然是当下很多年轻人养宠物的第三选择。今年Q2季度淘系平台宠物市场中，水族食品及用品行业的销售额占比达到了11.85%，仅次于猫主粮。数据来源：「炼丹炉」行业数据除此之外，丰富的异宠种类也给市场提供了众多创新机会，从蜥蜴、蛇等冷血动物所需的爬缸、垫料、躲避设施和营养剂，再到仓鼠、宠物兔、龙猫等小型宠物的丰富周边，都不失为待开发的蓝海空间。

作为一个新兴行业，异宠是如何从冷门市场走向爆火的？又是如何让年轻人为其买单的呢？01个性消费在饲养异宠的人群中，90后和00后是最主要的消费群体，个性化、猎奇，是这部分人群消费理念中最为核心的关键词之一。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物内容价值研究白皮书》，满足用户猎奇心态的异宠内容受关注度逐渐上升，更多一线城市居民和90后因为身份和个性原因养水族或异宠。通过饲养主流宠物类别之外的异宠，他们能够获得“猎奇”的快感，也能够让自己的个性得以通过这些与众不同的宠物得到展示。02情绪价值如果说猫和狗主打的是一个陪伴，那么异宠卖得其实还是情绪。无论是相守蟹还是卡皮巴拉又或者是摸鱼搭子小金鱼，实际上都是某种情绪价值的载体。在商家的营销中，相守蟹被赋予了“相守相依”的美好寓意；卡皮巴拉则成为了“情绪和精神状态稳定”的代名词，完美契合了当代年轻人所追求的那种”平静的疯感“；而工位养鱼则是为年轻人在繁忙的工作中提供一个“缓冲带”，主打的就是一个松弛感。03社交属性异宠的流行，似乎总是离不开社交媒体上的传播，在一个个热梗中迎来爆发。网红异宠的鼻祖羊驼就曾凭借一手“吐口水”绝技在短视频平台走红多年；一句“鼠鼠我呀”更是成功带领仓鼠、豚鼠等鼠类宠物在各大电商平台实现销量逆袭……此外，异宠已经成为了各大社媒平台的流量密码，不管是异宠的日常记录，还是直播互动，异宠相关的内容总是能够凭借这有趣、新鲜等特点吸引大众目光。在互联网热度的加持下，年轻人购买异宠的欲望被成功激发，进而推动着异宠消费市场的持续上涨。

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