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千亿级宠物赛道，为何难出百亿营收大品牌？

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-12-19 13:10

概述：在现场，鲁秀琼分别将宠物行业与美妆行业与母婴行业对比，母婴行业市场规模约7000亿，行业中百亿品牌约5个，十亿品牌超100个；而宠物行业市场规模约2000亿，行业中并没有百亿品牌，十亿品牌也小于十个。为此，鲁秀琼发出疑问——为何千亿宠物赛道里难出大品牌？

导读：2023中国宠业年度大会——TOPS TALKS它博跨年演说于12月19日在青岛红树林度假世界会议中心举行。

会上，前可口可乐大中华区&韩国区CMO、《品牌双螺旋》作者、贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼在现场分享了《品牌2024》主题演讲。

千亿级宠物赛道，为何难出百亿营收大品牌？

具体分享如下：

2023年宠物行业增长放缓

次高端产品线增长较快 鲁秀琼表示，宠物行业在过去十年间经历了迅猛的发展，从2011年-2021十年间年复合增长率超过25%，其市场规模也在2021年超过了2000亿元，宠物活体数量也超过了一亿只。在宠物消费品零售额方面，2023上半年逐渐回暖，到下半年稳步提升；宠物食品中，预计2023年市场规模将达到80亿美元，相比2022年增长9%，相比2020到2021年增长27%有所下滑。同时整个宠物相关的融资交易数量在2022和2023两年都在下滑，今年下滑16%，投资逐渐遇冷。

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另外，鲁秀琼将整个宠物食品赛道拆分为四个细分赛道，分别是高端、次高端、主流和经济赛道。数据显示，高端产品增速放缓，次高端产品线增长较快。2023年高端宠食赛道前十个月同比下降3%、次高端赛道增长15%、主流赛道增长4%、经济赛道增长8%。预计2023全年四大赛道占比分别是：高端赛道（占比24%）、次高端（占比27%）、主流赛道（占比22%）、经济赛道（占比27%）。

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为何千亿宠物赛道里难出大品牌 在现场，鲁秀琼分别将宠物行业与美妆行业与母婴行业对比，其中美妆市场规模约4000亿，行业中百亿品牌约5个，十亿品牌超140个；母婴行业市场规模约7000亿，行业中百亿品牌约5个，十亿品牌超100个；而宠物行业市场规模约2000亿，行业中并没有百亿品牌，十亿品牌也小于十个。为此，鲁秀琼发出疑问——为何千亿宠物赛道里难出大品牌？对此，她给出了几点答案： 1、养宠渗透率远低于其他国家根据养宠渗透率数据来看，中国养猫家庭渗透率仅在10%左右，前五名国家的平均养猫家庭渗透率是中国的2.8倍；养犬家庭渗透率在10%以下，前五名国家的平均养犬家庭渗透率是中国的3倍；

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2、平均宠物花费较低从数据来看，中国平均宠物花费金额仍显著低于发达国家，同时也低于同等家庭可支配收入的国家。

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3、宠物各品类的细分赛道繁多还有一个原因是宠物各品类细分赛道繁多，可以分为宠物食品、用品、药品、保健品、宠物服务、宠物医疗等，各个赛道百花齐放，各自为战。 4、行业新概念层出不穷任意一个新概念的兴起，就带动大量新品牌涌入。例如淘宝在2019年对于猫粮的产品概念TOP5分别是：高肉、鱼肉、天然、罐头、营养补充；而到了2022年，这一概念就变成了营养补充、高肉、冻干粮、五谷粮、鸡肉等。

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5、行业“卷”食材、配方宠物行业太卷，不管是从原材料、配方还是产品、包装等都比其他行业要“卷”。 6、消费者粘性低

宠物行业仍是以流量打法为主导，这就造成了消费者粘性低的特点。以天猫平台为例，天猫全年行业新客是10%，这其中首次在淘系平台进行购买的人数比例是30%、首次在某特定品牌进行购买的新客比例是70%，这也意味着大部分消费者的年复购率在两次左右。

以“生命周期”为视角 布局未来十年宠物行业 如何能在千亿宠物市场中成长为百亿宠物品牌，鲁秀琼认为，宠物品牌需要以“生命周期”的视角布局未来十年宠物行业。

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不同阶段的宠物，有着不同的需求，所以品牌也需要以宠为本，以宠物食品为例，从吃饱到吃好再到吃健康，是不同时期人们对于宠物食品的需求，所以品牌需要坚持爱宠信仰，打磨研发实力，优化产品质量。此外，在营销方面，鲁秀琼也给出了自己的一点建议，她表示，品牌可以通过1+N+X的内容再中心化的方式，投资长期主义品牌建设，其中 “1”代表品牌核心主张的主题营销； “N”代表兴趣、场景、人群的事件营销； “X”代表KOL、UGC推广的精准营销。

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