士力架活动策划书（37页）

Word格式 专业资料分享 I 湖北 vida 广告有限公司 湖北 vida 广告有限公司 士 力 架 广 告 策 划 书 Vida 团队出品 I II 湖北 vida 广告有限公司 目 录 一、前言 二、企业简介 三、广告策划 市场分析 1.1营销环境分析 1.1.1企业市场营销环境中宏观制约因素 1.1.2企业市场营销环境中微观制约因素 1.1.3市场概况 1.2消费者分析 1.2.1消费者的总体消费态势 1.2.2现有消费者分析 1.2.3潜在消费者 1.3产品分析 1.3.1产品特征分析 1.3.2产品生命周期分析 1.3.3产品定位分析 1.4企业和竞争对手的竞争状况分析 1.4.1企业在竞争中的地位 1.4.2 企业的竞争对手 1.4.3 企业与竞争对手的比较 1.5企业与竞争对手的广告分析 广告策略 2.1 广告的目标 2.1.1 企业提出的目标 2.2 产品定位策略 2.2.1 产品定位策略 2.3 广告诉求策略 2.3.1 广告的诉求对象 2.3.2 广告的诉求重点 2.3.3诉求方法策略 2.4广告表现策略 II III 湖北 vida 广告有限公司 2.4.1广告主题策略 2.4.2广告创意策略 2.4.3广告活动策略 2.5广告媒介策略 2.5.1对媒介策略的总体表述 2.5.2媒介的地域 2.5.3媒介的类型 2.5.4媒介的选择 2.5.5媒介组合策略 广告计划 3.1. 广告费用预算 III 4 湖北 vida 广告有限公司 前言 随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克 力产品涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。中国糖果巧克 力年总产量已连续几年超过100 万吨，生产集中度较高， 主要集中在 北京、上海、广东、福建等地。在糖果市场上，已形成诸如箭牌、德 芙、华纳、吉百利、阿尔卑斯、徐福记、金帝、金丝猴、雅客、大白 兔、喔喔、马大姐、韩世、金冠、黎祥等一批强势品牌，各品牌在各 自的细分市场上都占有一定优势。中国糖果巧克力市场呈现国际品 牌，本土品牌和众多中小企业参与竞争的格局。 各品牌在激烈市场竞争中开发新产品引导消费， 抢占市场精耕细作，呈现出稳健增长态势。在众多巧克力品牌中 , 有的主打浪漫 , 有的以尊贵为基调 , 并且已经形成相当成熟的市场结构了， 市场份额也已经被绝大部分的大品牌所抢占了，自己要是再进入这个市场的话， 或许会很容易造成直接的市场竞争，处于刚起步的新产品来说前期的投入是巨大的， 并且不能保证后期的收益率， 于是最明智的选择就是区别于当今的市场主流， 而玛 氏食品公司旗下的巧克力品牌——士力架自从创立之时就定位为 运 、 能量 , 横扫饥饿 。在其品牌和产品传播中 , 公司紧密围绕这一定位。如今 , 士力架已成为 运动 、 能量 的代名词。 4 5 湖北 vida 广告有限公司 公司简介 力士架 Snickers1930 年在美国上市，历经75 年，成长为世界 巧克力家族中的巨头， 是能量型巧克力的主力品牌。它内含烤熟花生 和焦糖组成的“牛轧糖”，外部包裹以牛奶巧克力。1992年，玛 氏公司把士力架带到中国， 在十二年的时间内， 力士架自建立以来一 直把品牌形象同运动结合， 深受年轻人的喜爱。 它是世界销量第一的 条状巧克力，也是世界销量第二的巧克力品牌。 玛氏公司是全球最大的食品生产商之一，是全球巧克力、宠物 护理、糖果等行业的领导者，拥有众多世界知名的品牌。公司年收入 逾 300 亿美元，全球同事总数65,000 名，分别在全球68 个国家的 370 个分支工作，其中包括 135 家工厂，产品行销 100 多个国家。美国玛氏公司是国际著名的跨国快速消费品公司， 在世界范围内生产和销售多种著名品牌的巧克力、糖果及宠物食品。玛氏食品 ( 中国 ) 有限公司是玛氏公司在华的独资企业， 旗下拥有众多国内外知名品牌 , 包括德芙巧克力，士力架巧克力， MMs 巧克力，彩虹果汁糖，脆香米（脆米心牛奶巧克力）、 宝路狗粮， 伟嘉猫粮等。玛氏公司从 1935 年开始生产宠物食品， 是全球第一家生产专业宠物食品的企业。 1993 年进入中国，是最早进入中国市场的宠物食品生产商，玛氏中国于 1995 年在怀柔投资建立了第一家宠物食品工厂，如今，玛氏公司在 全国市场销售的宠物护理产品品牌包括宝路狗粮、 伟嘉猫粮、西莎狗粮、佳贝狗粮、喵趣猫粮、怡威狗粮和洁珊猫砂， 产品类别包括干粮，湿粮（妙鲜包和罐头），零食和护理产品，拥有目前国内类别和品种 5 6 湖北 vida 广告有限公司 最为丰富和全面的宠物护理产品。 6 7 湖北 vida 广告有限公司 7 8 湖北 vida 广告有限公司 1.市

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