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【创业大赛】唯伴宠物项目路演:打造宠物全行业交互平台

来源:萌宠菠菠乐园 时间:2024-08-19 17:23
2016年8月18日,“2016新桂商创新创业大赛”正式启动。本次大赛通过定量优选参赛项目,以“线上视频路演+线下总决赛”的方式,邀请区内外投资人、企业家及专家评委进行评选,并将参赛项目BP及视频精准推送到九鼎投资、猎云网、小饭桌、以太资本等北上广创投媒体以及投资机构,打通区内外创投融资源。文 | 何美凡                                           采访 | 何美凡 梁雪娇今日推出的路演项目是“唯伴宠物”。唯伴宠物成立于2016年3月,是一个开放的宠物社群,为宠物主提供免费在线医疗、免费领养等宠物服务。周钰人,唯伴宠物创始人。周钰人毕业于广西财经学院市场营销专业,曾任宝马MINI市场经理,拥有较丰富的市场营销及管理经验。

唯伴宠物创始人周钰人

项目路演 项目专访 发掘宠物全产业链机遇论道网:周总您好,感谢您接受论道网的采访。能讲讲您的从业经历吗?是什么机缘让您进入了宠物行业?周钰人:我2006年从广西财经学院市场营销专业毕业,进入汽车行业。25岁成为宝马MINI营销负责人,目前从事肉类食品批发,食品电商(已转型成批发为主)。在2015年的新桂商创业大赛上,我结识了一位宠物行业从业者,发现个人或者单店运营的团队很难做到满足客户需求的全套服务,于是萌生了做宠物行业全产业链的想法。经过市场数据分析,发现只要把市场链条打通,这件事是可以做到的。论道网:据了解,到2020年,中国宠物市场规模将超越2000亿元。您觉得广西宠物行业与全国相比,情况如何?周钰人:广西的宠物保有量较低,这是由广西的经济基础决定的,广西在宠物方面的消费理念也相对落后,比如你能看到很多三四线城市宠物饲养人不少,但愿意在它们身上的花费不多。但广西的优势在于,运营成本较低,我们资源方主要也在广西这边。论道网:目前市场痛点在哪里?周钰人:目前宠物市场痛点在于,没有全套的解决客户需求的方案。中国的宠物行业,有很多优秀的宠物品牌企业,但仅仅只局限于此行业的某一领域,包括国内一些大的宠物平台,他们为宠物行业从业者提供了展示的平台,但这种展示是表面的,他们没有真正把宠物行业从业者拉进去一起合作。唯伴宠物想打造的宠物行业全产业链,把宠物行业从业者邀请进来一起玩,可以为客户提供全套解决方案。我们把他们连接起来,在其间提供服务。目前唯伴宠物已经和巴迪宠物医院等机构合作,连接了宠物医院、技术、宠物食品等资源方。线下活动线上引流,培育用户粘性论道网:唯伴宠物目前业务发展的情况如何?周钰人:目前而言,唯伴宠物电商板块已经实现盈利。主要是因为资源连接起来以后,我们宠物电商运营在价格上有优势。我的联合创始人杨建伟是雷米高的广西总代,唯伴宠物医生问诊板块每天会接到来自全国的2-3个问诊。 在线上,我们制作了H5嵌入其他平台进行推广,这是借力打力的互联网的方式,包括在一些微信大号、APP等都可以实现。在搜索引擎的关键词我们也做好了布局,搜索“唯伴宠物”可以很便捷地找到我们。论道网:在市场宣传推广方面,唯伴宠物如何吸引准目标客群?周钰人: 在线下,我们之前和“宠爱有家”合作推出了宠物救助的活动,做出了影响力;和巴迪宠物医院合作长期推出免费驱虫活动,在本地得到了不少认可。我们的用户粘性很高,目前拥有有效的电话记录两千多注册用户,唯伴宠物目前已经和8家机构达成合作。论道网:相比乐宠等国内同行,您认为唯伴宠物有哪些核心优势和亮点?周钰人:主要是管理和技术两个优势。在管理方面,我从市场营销专业毕业,在策划及运营方面也有很多经验,目前唯伴宠物也由我来进行顶层架构设计和运营。在技术方面,IT技术是我的隐性优势,因为我们以营销为导向,但是我需要一个技术团队去帮我实现所想的功能。论道网:在团队方面,唯伴宠物目前的团队人员结构是什么样的?周钰人:团队主要由我来操盘运营,还有一位合伙人是雷米高广西总代,唯伴宠物的技术及服务主要是外包完成。论道网:取名“唯伴宠物”有什么寓意? 周钰人:唯伴宠物是唯一伴侣的意思,唯伴宠物是一个开放的宠物社群,更专注于服务。借助大赛,让外面了解广西的创业者论道网:唯伴宠物下一步有什么发展规划?周钰人:打算融资50万,目前有三方面的规划。第一是线下形象店建设,第二是将H5界面的深化过度到APP,第三是联合建设宠物饲养乐园。在技术方面,我想要实现宠物社交地图这么一款产品。我正在计划实现这些功能,包括宠物社交、预约医疗、洗护甚至以后会有宠物殡葬,把宠物相关从业者的服务涵盖进去,实现整个产业链条的连接。平台的便捷性对客户是最重要的,这些功能通过H5就可以完成。我们暂时不重点考虑APP,APP太重,不适合小团队发展;我们用H5界面的方式,嵌进合作方的平台进行服务。论道网:唯伴宠物目前最大的困惑是什么?周钰人:唯伴宠物需要找到合适的合伙人。按照唯伴宠物接下来的规划,我们想要在场地、行业内的全方位的资源实现合作。我们也有走出广西的想法,届时将会以广西的城市为基点,做好这个基点,再向临近省区发力。论道网:您参加“新桂商创新创业大赛”的初衷是什么?对其还有哪些期待?

周钰人:让外省的企业了解广西,把广西创业者有想法的形象宣传出去,最后也希望像其他企业一样走出去。

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