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宠老板专访爱尚宠物：发现了数据的秘密，商品销售占比近7成

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-12-22 10:34

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宠物店有两大营收，商品销售和洗护服务，这两个谁更重要？一家宠物店，商品销售要占到总营收多大比例才算健康？

据分析，宠物店商品销售至少要占到总营收的6成，才是比较健康的经营状况。洗护服务虽然毛利率高，但净利率低，商品销售毛利率低，但净利率高，它们就像宠物店的两条腿，必须协调发展。

但由于电商冲击，很多宠物店商品销售额大幅下降，逐渐沦为以洗狗为生，怎么才能把商品销售额提上来，让两条腿都粗壮起来？宠小二要跟大家介绍一家店——南宁爱尚宠物。这家仅有50平米大小，只摆着两个货架的店，商品销售和洗护服务的营收却做到了接近7:3的比例，爱尚宠物的老板娘潘女士究竟有什么窍门？

（图片：南宁爱尚宠物店。）

做过淘宝，对数据特别敏感

潘女士在经营宠物店之前，做过多年的淘宝电商，在商品的选择和对销售数据的分析上颇有心得。

1售卖商品的选择

爱尚宠物店售卖的商品，都是潘女士亲自挑选的，每一样商品她都亲自试用，或是请宠友帮忙试用。这让她对商品的功能和特性都有非常好的了解，在给客人介绍时，有自身使用的经历，也让客人更信服。同时，这一过程还帮助她筛选出了不好的商品。

2销售数据的分析

以前做淘宝网店时，潘女士每天、每周、每月、每季度都要对销售数据进行分析，以此来调整经营方向。转向实体店经营后，她依然保持着这一好习惯。

宠物店主每天都必须要了解的五个销售数据：当日营收、来店客数、成交客数、成交率、客单价。从销售数据去分析，赚了多少钱，哪类商品赚钱，不赚钱的原因出在什么地方。

（图片：南宁爱尚宠物店店主潘女士。）

数据驱动，找准方向增营收

要对宠物店每天、每周、每月的数据都有详细的统计和分析，必须要有一套好的销售管理系统。潘女士在使用宠老板云店管理系统前，一直是在用账本记账，经常会出现一些糊涂账，而月底核算员工提成也成了最头疼的事，常会因为账目问题产生矛盾。

所以，她对宠老板云店管理系统的收银和统计功能很满意，不仅每笔销售数据都能记录下来，还能自动生成统计报表，让她对自己的经营状况一目了然，员工提成也不用再一笔一笔去核算，系统能自动计算，极大减轻了人力，也让她有更多的时间去研究数据。

（图说：宠老板云店管理系统“营业分类”图形报表（注：此图上的数据为宠老板测试时录入，非宠物店经营真实数据）。）

（图说：宠老板云店管理系统“产品销售”图形报表（注：此图上的数据为宠老板测试时录入，非宠物店经营真实数据）。）

通过宠老板云店管理系统，不仅可以查看店内的各种商品销售所占比例，还能细化到每一类商品各品牌的销售量，并生成图形报表，很直观可以看到哪种商品最好卖，能带来最大的收益，而这也是潘女士每天都在做的事。

（图说：宠老板云店管理系统“产品消费比例分析”图形报表（注：此图上的数据为宠老板测试时录入，非宠物店经营真实数据）。）

选错商品，会带来两倍损失

潘女士说，研究销售数据是作为一个宠物店主最应该要去做得事情，因为这会决定你挑选何种商品、主推何种商品。货架位置寸土寸金，上错了货不仅仅是卖不出去那么简单，更是资源的浪费，因为这本应是为你带来收益的宝贵资源，还会占用你的库存，至少相当于两倍的损失。

当选择对了商品之后，唯一要做得就是保障热销商品的货源充足，潘女士现在每天都会盯住宠老板的采购平台，一是看优惠活动，二是缺什么就赶紧补货，保障店内热销商品有足够的库存。

（图说：宠老板云店管理系统帮助你轻松管理库存，扫码就能录入（注：点击可以看大图，此图上的数据为宠老板测试时录入，非宠物店经营真实数据）。）

想像爱尚宠物老板娘一样，通过数据分析来改善店里的商品销售情况么？猛戳下面的视频，观看宠老板云店管理系统“统计查询”功能使用说明。

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