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优亿专访 | 小佩宠物联合创始人李鹏维：了解用户，更了解宠物。

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-08-20 00:54

文 / 小强编辑 / 张玲玲

摘要：科技养宠，帮你伺候好“主子”，让天下没有难养的宠物。

公司简介：小佩宠物PETKIT成立于2013年8月，是一家设计、制造宠物智能产品的公司。

技术男的品牌梦

“做了十几年的ODM，我也想要完成自己的品牌梦。”

在创办PETKIT之前，李鹏维和其他联合创始人在手机通讯行业的角色是ODM（Original Design Manufacturer，即原始设计制造商），帮其他品牌制作嫁衣多年之后，李鹏维渴望拥有自己的品牌。

随着养宠人群的壮大和互联网的发展，对于智能养宠的需求陡增。李鹏维认为养宠人在养宠过程中会面临许多难以解决的问题，比如刚开始接触到自己的爱宠时不知道该用怎样的方式进行科学喂养，出差在外时无法照顾到在家的爱宠等。即便是在互联网飞速发展的那段时间里，科技在人们养宠方面的体现却不够明显。

依靠创始人们的互联网技术背景，PETKIT希望通过智能设备来改变以往繁琐的养宠模式，减轻养宠人在日常生活中的烦恼。因此，PITKIT定下了“让天下没有难养的宠物”的公司目标，创始人们想打造出好看又好用的产品，用科技让人和宠物的生活变得简单、科学且快乐。

除了主观意愿之外，当时国内宠物智能用品市场的蓝海状态也是吸引李鹏维决定自主创业的重要原因。“相比起国外已经趋于成熟的智能宠物用品市场，国内仍处于落后地位，而落后也意味着机会。”

决定切入这个市场之后，PETKIT获得了投资人的肯定，这也让他们越来越坚定自己的梦想。

产品深入到宠物生活的每一处细节

流着技术开发的血液，PETKIT更注重产品的研发。李鹏维透露，在公司所有投入的当中，最大的部分还是研发费用，并且未来依旧会坚持投入研发更多新产品。

PETKIT官网产品概览

在PETKIT的官网上面，可以看到其丰富的产品线。“宠物就像人一样，最重要的就是衣食住行。”李鹏维表示PETKIT历经五年，从最初单一的智能穿戴设备做到了现在多样化的产品布局。

采访间隙，李鹏维向笔者展示了一款名为“PETKIT智能宠物伴侣”的产品。当主人不在家的时候，可以依靠“宠物伴侣”通过语音及视频，与宠物产生远程互动，既能够帮助主人更加深入地了解宠物独处时的行为，也缓解了宠物孤独不安的心理。

养宠人的几个小特点

作为中高端的宠物产品，PETKIT的消费群体倾向于年轻群体。“我们的产品强调科技感，需要消费者拥有更前沿的认知度和更强的消费能力，这与乐于接受新鲜事物的年轻群体特点完美契合。”

同时，优亿也总结出了养宠人群的几个特点：

第一，重视体验及产品质量。养宠人一旦认可某一个宠物用品品牌，就会在内心建立起稳固的品牌忠诚度，并且一直保持下去。

第二，多样化的产品需求。每个家庭或个人在为爱宠购买宠物用品时，其消费需求非常多样化，消费能力与意愿也足够强。

第三，强烈的社交传播欲。几乎每一个养宠人士都会加入至少一个宠物社群，当发现某一件高品质产品之后就会自发地对他人进行安利，口碑传播的力量在养宠人群中极为显著。

第四，消费者自发的产品教育。宠物产品的购买决策者大多是年轻人，而使用者则是他们的父母，用户在很大程度上分担了企业应当完成的市场教育。

总的来说，只要宠物产品的质量经得起考验，设计富有吸引力，推动消费者做出购买决策也绝非难事。

被人模仿=成功

“有担心过被模仿吗？因为你们走在前面，所有人都在盯着你们。”

“如果有人模仿，其实也代表着我们的产品做得成功了。”

李鹏维表示，PETKIT每一个产品的创新迭代都是为了完善整个体系，软硬件结合之后才是完整的品牌架构。模仿者亦步亦趋，无法造成实质性的威胁，PETKIT只要保持自己的节奏，不断创新、不停前行，一定还能走得最快。

近期刚完成一亿元B轮融资的PETKIT，下一步的计划依旧会是在完善产品线上。

广阔的中国市场和未来的上市目标

“目前国内宠物行业每年有30%以上的增长，而美国市场至少是中国的十倍。”李鹏维表示虽然美国人口仅为中国的四分之一，但是经过长时间的市场教育之后，美国市场对于宠物用品的消费意愿明显强于我国，我国的宠物用品市场在除了一二线城市之外，依旧拥有巨大的下沉空间。

谈及对于未来的期许，李鹏维表示PETKIT未来的计划是进一步丰富产品线，做大公司体量，以期上市。

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