Great cause
<p class="ql-block">1921年，在德国北部城市，有个“卡尔斯草莓主题乐园”，创业之初这个“主题乐园”占地仅120亩，就靠一棵小小的草莓，居然做到现在每天营收款达到了惊人的150万欧元。</p><p class="ql-block">这家以草莓为主题的德国百年品牌乐园，是如何逆袭成为世界级的游乐园品牌？</p><p class="ql-block">其中奥秘在于其IP的设计、品牌的营造、衍生品的开发、差异化的主题和完善的经营管理等。</p><p class="ql-block">今天，卡尔斯带您走进这个神秘的场景，了解德国百年品牌“卡尔斯草莓主题乐园”。看看如今以IP为王的时代，这个世界级的品牌，对地方全域旅游、乡村振兴、城乡一体化建设和县域文旅融合发展，又有什么启发？</p> <p class="ql-block">一、卡尔斯草莓乐园的概况：</p><p class="ql-block">1921年由老祖父卡尔斯创立，经过三代人的努力，发展成在德国波罗的海沿岸的大型“草莓主题乐园”以及大型商业量畈超市的连锁经营服务商，也是德国休闲旅游的开山鼻祖。</p><p class="ql-block">规模：德国的创始“草莓庄园”占地仅120亩，发展到目前在德国拥有七家大型“主题游乐园”、300多家大型超市、便利店、售货亭、咖啡馆、啤酒城堡和20000多亩的草莓种植基地。</p><p class="ql-block">产品：以大型游轮、草莓农庄、自驾游、花海摄影、拖拉机农场、过山车、动物营地、研学体验、水族世界、各类主题馆、酒店餐饮、集市酒吧、量畈超市等100多项游玩产品。</p><p class="ql-block">营销：以新鲜的草莓加工品、众多的商品货源、可口的甜品餐饮、和游乐园“购物免费入园”策略吸引了周边大众家庭，并合理运用自身的IP，进行不断地扩大游乐园多元产业链。</p> <p class="ql-block">形象：统一卡尔斯标志商标。未来，在中国区还将规划开发各类纪念品和动漫影视的摄影制作。</p><p class="ql-block">主题：卡尔斯游乐产品极为丰富，有：惊险刺激的动力区、亲子学玩的互动区、魔幻科技的主题区、欢乐开怀的嬉水区、激情澎湃的休闲区、海滨沙滩的游轮区、香甜可口的美食区等，超过几百种顶级游乐产品的设计。</p><p class="ql-block">购物：20000多种卡尔斯自有品牌商品，其中700多款为新品、200多款新品为首发、100多款为爆品。Karls的皮制品、化妆品、生活用品及草莓果酱、衍生品等都是游乐园的主要盈利收入。</p><p class="ql-block"><span style="font-size: 18px;">扩张：卡尓斯品牌2016年进入中国，目前在浙江、江苏、安徽、贵州、江西、山东海南等地考察选址，并与地方政府、金融机构、国资央企紧密合作、共同投资建设（都市版）欢乐广场、国际游乐园度假区、国际康养城、古城开发等。整个度假区的游乐园核心内容规划设计，投后运营均由德国总部全面运营管理。</span></p> <p class="ql-block">二、德国百年品牌卡尔斯系列产品介绍：</p><p class="ql-block">1 、国际品牌 IP系列</p><p class="ql-block">卡尔斯系列产品以草莓种植基地、游轮观光、设备研发、游乐园产品设计、酒店餐饮、超级商业，以及运营管理为主要产业链。</p><p class="ql-block">卡尔斯草莓种植基地超过20000多亩，是游乐园营销战略的核心之一。基地建设配有：采摘、研学、城堡、冷链物流、加工生产等，是卡尔斯融合农业的多元产业链，也是“疫情期间”全球唯一能够盈利的游乐园。卡尓斯凭借其优质的“草莓种植”技术与大型的商超供应链资源，将草莓主题乐园做成了国际IP连锁经营化。</p><p class="ql-block">IP需要创意、更需要IP形象化，在众多主题乐园中，卡尔斯选择了以“草莓人偶形象”来彰显自己的游乐园独特。通过将“草莓”与现代游乐产品结合经营，抓住了游客的第一印象，并产生可持续的影响力来绑定游客的记忆印记。</p> <p class="ql-block">2、培育多元，IP渗透</p><p class="ql-block">德国卡尔斯游乐园丰富的系列产品，均通过各种渠道的培育进行二次多元产业，将IP形象深入到各个游乐园设计环节。在中国将以卡尔斯王子、草莓公主、草莓人偶等形象进行场景植入。</p><p class="ql-block">在德国，游乐园的草莓城堡、草莓主题酒店、草莓甜品餐饮等都是标准配置，也是大众所喜的产品。卡尔斯的形象渗透是彻底的，任何板块你都可以最直接联想到草莓主题。</p> <p class="ql-block">3、另辟新径，IP变现</p><p class="ql-block">卡尓斯游乐园产品超过300多种，游乐园核心区域，在规划设计之初就以“购物免费入园”的营销策略，让基地采摘、游乐园餐饮、超市成为了变现王者，卡尔斯深谙这个道理。</p><p class="ql-block">卡尔斯草莓乐园里的项目有：草莓超市、水上陆地游乐园、攀岩架、过山车、小动物园、采摘园、水族馆等，除了硬件娱乐项目，还开发了很多软件娱乐项目。大自然课堂里有亲手制作果酱、巧克力等动手系列体验；也会有草莓节、中世纪节、冰雕节这样的主题活动；矮种马骑行、蝴蝶花园探索等体验。关键是几乎所有都是免费的。肯定有人会问，那怎么赚钱？</p> <p class="ql-block">整个草莓庄园主要盈利来自采摘草莓、品天然草莓、草莓产品销售与所有草莓相关领域。卡尔斯在德国每家游乐园的日均客流量在10000多人，人均每次消费120人民币。做到一天营收150万欧元以上的好成绩，加上游乐园其他收费的收入，每家游乐园全年收入约9亿欧元。</p><p class="ql-block">当然，这些好成绩一定是和游乐园里软硬件互为因果的，没有采摘、餐饮、超市板块的成熟，相信一些娱乐项目卡尔斯并不敢免费，这也是国内很多游乐园把体验作为收费项目的原因。</p> <p class="ql-block">4、众多衍生品 IP标准</p><p class="ql-block">IP的衍生品应是主题农场标配。衍生品的制作在国内很多主题游乐园是看不见的，即使有，也仅仅是几种，很难形成体系。</p><p class="ql-block">而在卡尔斯却是另外一种景象，拥有琳琅满目草莓产品的大型超市，很多东西都提供品尝。所有食物类产品都由农场制作，均贴有自己的商标。</p><p class="ql-block">早在1921年，德国卡尔斯农庄就开始研发各种草莓以及相关农产品深加工。目前你能想到关于草莓的一切产品，这里几乎都能找到。</p><p class="ql-block">天然新鲜的草莓，硬糖、软糖、棉花糖、泡泡糖、棒棒糖 … 种类之多，形状各异，而果酱也是味道独特，不甜不腻。</p><p class="ql-block">卡尔斯不仅是游乐产业的鼻祖，也是商业业态的急先锋，很多源头商品的食材和加工要求极高，是国内市场上很难见到的稀缺商品，这些代表卡尔斯品质的产品将计划进入中国区游乐园与量畈超市。</p> <p class="ql-block">5、跨界合作，IP拓展</p><p class="ql-block">卡尔斯中国公司特别注重品牌营销及宣传：</p><p class="ql-block">（1）投后运营，依托德国总部的运营团队，联合中国旅游20强集团公司进行合作。</p><p class="ql-block">（2）规划设计，公司与国内外著名机构合作。</p><p class="ql-block">（3）项目投资，与银行、基金、券商等合作。</p><p class="ql-block">（4）开发建设，与国资央企建设单位合作。</p> <p class="ql-block">6、匠心之作 lP出圈</p><p class="ql-block">业界皆知，卡尔斯中国团队一贯以实用性、高标准、重质量、大手笔而备受称赞。中国区开放的“三重生态风格”的规划设计，更是卡尔斯联合国内著名设计团队的精华所在。</p><p class="ql-block">据介绍：中国风“国际文化旅游城”主入口的规划设计更注重东方文化，以更科学的方案打造了云景光、雾森系统，通过高压微孔撞击技术所产生的雾效，能产生大量具有“空中维生素”之称的负离子，营造出“卡尔斯国际文化旅游城”中独享的“森林氧吧”。</p><p class="ql-block">所有的设计，每一株花草、每一棵树木都是精挑细选，樱花、兰花楹、紫薇、枫香、桂花等花草绿植就高达100余种，草莓、杨梅、李子、柚子、香橼、板栗等果树可四季采摘，旅游城内的所有规划建筑都是匠心之作。</p> <p class="ql-block">7、开放式经营 ⅠP共享</p><p class="ql-block">对于众多城市文旅项目的开发建设，在规划之初就必须考虑实用性、科学性和运营的先行测算，而不是考虑去设计的多么辉煌。有时候，放弃门票和游乐的部分收入，采用开放经营的模式更加合适（比如：安徽黄山是收票的，可浙江杭州的西湖是免费开放的）。</p><p class="ql-block">首先，中青年家庭对价格较敏感，不收门票可以聚集人气，其次，中青年家庭有更多游玩愿望和可支配收入来实现多次消费。</p><p class="ql-block">所建的“度假区”和都市版“欢乐广场”项目均采取核心开放式经营，这也是全球任何游乐园品牌不可相比的。</p> <p class="ql-block">卡尔斯（浙江）国际公司以“全域化、国际化、精品化、智慧化”为方向。夯实“城市提能的发展导向，深化改革、创新加快地方产业转型升级，深入贯彻“乡村振兴、共同富裕”精神，拉高标杆、奋勇争先。为打造”国际阵营、奋进现代都市区而努力，全力推动当地文化旅游业跨越式发展的伟大事业中贡献绵薄之力。</p><p class="ql-block">卡尔斯诚邀地方政府、各界合作伙伴前往德国总部考察指导！最后，预祝我们合作愉快！！</p> 相关知识
德国卡尔斯“购物免费游乐”的营销策略，还每日狂收150万欧元，值得文旅人学习深思！
最新！增长9.5%至近71亿欧元，德国宠物产业深度分析
宠物服装营销策略（服装营销策略）
272亿！被KKR、EQT、H&F三巨头竞购，欧洲最大宠物电商要易主？
做亚马逊宠物用品类，采用什么营销策略？
深度解读宠物类目跨境电商趋势与机遇：哪些方向值得关注？
康养旅游市场分析及营销技巧与策略研究报告
昕锐社：品牌出海——2023年宠物电商营销策略
近一半家庭养宠，德国宠物商品消费超50亿欧
八方旅人2猎人高星宠物推荐
网址: 德国卡尔斯“购物免费游乐”的营销策略，还每日狂收150万欧元，值得文旅人学习深思！ https://www.mcbbbk.com/newsview84604.html
