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宠物有“酒”

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-12-25 21:25

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从进口猫粮到宠物奶茶、宠物啤酒，500元/小时的“宠物网课”强势开启“氪金式养宠”时代，根据Frost&Sullivan《2018年中国宠物行业报告》，从上世纪90年代初开始，中国宠物企业经历了启蒙和孵化期，而现在这个行业已经进入了加速发展期。据测算，2023年中国宠物市场规模将超过4000亿只，宠物消费的重要性将继续上升。

可以看出，目前我国宠物市场发展迅速，打开了巨大的市场缺口，宠物消费市场总体上还是“小散”。数据显示，中国消费者在选择宠物食品方面表现出更加开放的态度，在过去两年中，64%的首批宠物消费者更换了品牌。平均每个宠物家庭会尝试5——6个品牌的高端产品，成熟市场会尝试2——3个品牌。这反映出中国消费者仍在养成稳定的宠物品牌消费习惯。

从市场结构来看，高端市场顶级品牌市场占有率较高，中低端市场呈现分散格局。此外，宠物市场的功能细分、中低端市场的价格细分、板块的价值细分，导致绝对意义上的宠物消费市场没有顶级品牌。

为什么人们愿意为“宠物经济”买单

目前，中国宠物消费市场上没有头品牌，这并不影响消费者为“宠物经济”买单的意愿。除了宠物食品、宠物保健、宠物护理、宠物保险等，近两年来，宠物课程、宠物婚礼、宠物酒店、宠物机器人等细分市场异军突起。一方面，随着中国人均GDP和人均可支配收入的增长，人们希望控制过去愿意花多少钱买宠物。越来越多的年轻宠物主人将宠物视为“家庭成员”之一。

Tiktok Kwai，adorable，和“2020萌宠内容生态下的“宠物经济”研究报告”研究报告发布的2020年可爱内容生态系统显示，在2020年1月——10个月，在头宠物类KOL的平均增长率高于头KOL。

电子商务的发展为人们购买宠物产品、食品和服务提供了便利。近年来，中国宠物食品市场已从2015年的160亿扩大到2020年的540亿，成为美国全球第二大市场。数据显示，目前中国家庭的宠物拥有量约为23%，相当于美国的60%。市场缺口巨大，用户消费水平逐步提高，内容传播良好，电子商务环境便利，可以预见，未来中国宠物经济相关市场将继续纵向和横向扩张。

品牌如何利用“宠物经济”

依托集团优势，推出宠物品类子品牌。比如，在宠物护理方面，华熙生物去年推出了首个宠物品牌海宝石。依托华熙生物在透明质酸领域的优势，加入透明质酸专利成分cationHA：贸易标记：——清除1和纳诺哈。联合利华旗下的宠物品牌多利星球（DOLI planet）最近推出了针对四种常见宠物问题的产品：细菌和螨虫、敏感气味、敏感皮肤和头发健康。

朝云集团是立白集团的子公司，于3月10日在香港证券交易所挂牌上市。旗下有倔尾和德是两个宠物护理品牌，朝云集团招股书披露了目前国内宠物护理市场：2019年宠物护理占中国日化行业的1.2%，属于增长板块，2019年至2024年其复合年增长率预计将达到17.8%。

与宠物品牌联手推出宠物生活产品

在宠物产品方面，今年3月，江南布衣集团生活品牌jnbyhome与宠物产品设计品牌皮丹联合发布了首个宠物生活系列。该系列包括遛狗猫背心、手工制作宠物窝、罐杯碗组合、猫薄荷填充布娃娃等产品，致力于满足宠物食、饮、住、行的需求。从官方定价来看，背心499元，宠物窝439元，碗、娃娃159元，消费者可以从多个网络渠道购买这两个品牌。

突破品牌门类创新宠物产品。

宠物食品方面，联合利华旗下冰激凌品牌Ben&Jerry's于今年1月推出为狗狗制作的狗狗甜点系列，目前已在美国和欧洲上市。在中国市场，初创品牌塔菲推出了“宠物奶茶”，百威则联合推出了“宠物啤酒”。

在宠物经济下，品牌如何在市场营销中脱颖而出

好看的品牌设计和有趣的产品卖点

对于大多数想利用“颜值经济”的品牌来说，无法逾越的是“颜值经济”。比如借助蒙彼特IP营销，就是通过品牌产品，利用蒙彼特“萌、可爱、好看”的特点进行产品创新，可以调动消费者的购买热情。近年来，该品牌利用“颜值经济”的营销优势。我们需要注意的是，产品的卖点是品牌形象，应该符合年轻人的喜好。一方面，产品的卖点是科学的，品牌形象是专业的，产品要好看、可爱、有设计感，品牌故事能引起情感共鸣。

宠物人群越年轻，品牌就应该有“仪式感”

《2019年中国宠物消费趋势报告》显示，超过60%的宠物主人出生于1985年之后，其中超过40%的宠物主人出生于85/90后，52%为女性，48%为男性。13%的宠物主人分布在北京、上海和广州，应该为一线城市的宠物主人提供更多的消费配额。

宠物作为家庭生活中的重要成员，品牌需要意识到消费者对他们的关爱正在升级，宠物产品体现出先进的品质，如猫咪礼盒的玩具组合、生日套装等产品不断升温，而这类产品以其高价值的“设计感”和纪念性的“仪式感”继续成为宠物们的最爱。

社交媒体促进在线宠物文化，让品牌用户交流变得有趣

随着内容传播形式的丰富和reach集团的扩大，萌派KOL营销已成为宠物品牌和商家重要的营销渠道选择。据悉，“云吸宠”拥有多达5亿用户，俘获男性用户，而围绕着梦网内容形成的梦网经济产业已经成熟。

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