福懋宠物医院：这些营销套路宠物医院可以学学

这个营销案例有点土豪，为什么说是土豪玩法？因为他的活动杀伤力太猛了。一般人不敢这样玩，因为玩好了有可能赚钱，但是玩不好，可能会亏本。

重庆火锅免费吃一年，在重庆有一家火锅店搞了一个活动，办超级会员卡，免费吃一年火锅，超级会员卡多少钱？一万元。说多不多，但是说少也不少，为什么？因为免费吃一年。

有的人马上就说了，这背后肯定有套路，一万元吃多少次？每次消费多少还是抵多少？但是你错了，因为一万元不限次数，不限人数，也就是说你365天每天都来吃都可以，你一个人来还是5个人来都可以，但是消费不能超过400元一次。

首先站在用户的角度来说，一次消费400元，一年吃25次火锅就是一万元，在重庆这个爱吃火锅的地方，一年才吃25次火锅，一个月2次，很正常，所以对于吃货来说绝对不亏，而且可以带上几个朋友，或者说对于一些公司来说，偶尔公司聚聚会吃一餐是很划算的。但是对于一般的用户来说，一万元还是一个门槛。

那么老板他是怎么想的？一万元一年不限次数不限人数绝对亏，所以老板的账是这样算的，因为需要本人到场，办卡的第一周可能你吃个三四次，但是随着时间的推移，次数会减少，所以就按你一年吃100次，也就是3天左右吃一次，这个数值可以了吧，不多不少。所以估算你一年吃掉5万块的火锅，按照利润50%来算，也就是2.5万的成本，减去一万元，所以亏掉1.5万。

最后可能亏差不多一万元，为什么？因为400元的火锅你每次都是一个人吃，你觉得有意思么？所以如果消费超过400块，是要付费的，另外一个，你带朋友去吃了，所以这些朋友下次是不是有可能会带另外的朋友去消费？

当然前提是你的火锅口味不错，如果持卡人带的朋友平时又带朋友或者家人过来消费，这其实就是一个口碑宣传。

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