今天给大家带来的案例是：在江苏有这么一家宠物店，老板将宠物免费送给顾客，不仅没有亏损，还在短短的一年内就赚到156万。这到底是怎么做到的呢？
【1】故事背景
不知道大家有没有发现一种很意思的现象，那就是现在人们的社交是越来越少了，宁愿一个人在家静静的待着，也不愿出去结交朋友。甚至有时候同住一个小区，连自家的邻居都没有见过几次，哪像我们以前小时候住农村的时候，经常就是走街串巷的，一圈下来，这村里村外都能混个脸熟。
但是人又是群居动物，这有时候一个人待久了确实也没有什么意思，所以现在人们都倾向于养宠物，而且在宠物身上也愿意投入更多的金钱。所以这时候宠物市场一下子就变大了，有商业眼光的人纷纷选择进场，也有许多人靠着这个市场实现了财富自由，赚得盆满钵满。江苏的小讲就是其中之一。
小江的年纪也不大，也就30左右，在大学时候也自己倒腾过一些生意，虽然说也赚了不少的钱，但是亏损的情况也不少。虽然说没有发财，但是人家也积累了许多的经验，要不然也不会说借钱来开这家宠物店。
我们都知道，现在市场情况那是一天一个样，你光有经验还是不行，还得有赚钱的思维，举一个简单的例子，如果按照以前的经验，免费百分百是亏损的方案，但是放在今天“流量为王”的时代，这个经验早就已经过时了。
通过免费吸引了大量的流量，我们就可以将流量进行变现，也一样可以赚到钱。小江对这一点那可是深有体会。
宠物店在开业那一段时间，基本上是没有生意的，虽然小江也搞过一些活动，但是效果都不好，来的顾客还是很有限。这小江干脆心一横，就采取了免费模式，死马当活马医，先把人吸引过来再说。
结果你猜怎么着，误打误撞的还真让小江给实验成功了，仅一年的时候就赚到了一百多万，赚得那是盆满钵满。这小江到底是怎么做到的呢？
【2】活动方案
其实小江的活动很简单，正如宣传的那样，就是宠物免费送不要钱。宠物店顾名思义就是以卖宠物为主要的盈利来源，现在直接就不要钱，这小江还怎么赚钱呢？接下来我就给大家好好讲讲这“免费”背后的赚钱之道！
【3】盈利分析
我在给学员进行培训的时候，一直在强调要想方设法的扩大自己的经营范围，就好比如一家小面馆，你不可能只卖一种口味的面，肯定要卖各种口味的小面，只有这样才能实现综合盈利。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
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小江就是利用这一点，在顾客购买了自己的产品后，持续推出了围绕着产品的专业售后服务。像小江的宠物店除了卖宠物以外，还可以卖宠物食物、玩具等等，所以顾客虽然可以免费拿走宠物，但是需要签署合同，保证会在未来半年来在宠物店内购买宠物的食物以及其他产品。
并且这个送也是相当有讲究的，只送小宠物，不送大宠物。而且在领取走宠物之后还要缴纳押金，达到条件就会把押金退给你。
就比如说你看上了一只小柯基，售价是1500元，那你就要缴纳1500元的押金，等柯基长大后你可以把柯基带来店里进行交配，交配成功并且顺利产子，那你在店里缴纳的1500元押金就会退还给你，这其实就是相当于免费送给你了。
大家想一下，由于有押金的存在，顾客是不是就会好好照料自己宠物，这样一来是不是就减少了弃养的概率；并且我们都知道，宠物下崽一窝就就可以生下好几只，这样一来小江是不是又可以把这些幼崽拿出来卖，用一只免费的宠物来赚取几只宠物的利润，你说小江能不赚钱吗？
而且，人家小江还可以提供后续的服务来赚取一定的利润，这怎么看都是稳赚不赔的买卖。所以我说做生意一定要有这生意的思维，大家都是普通人干的都是同一个行业，起点也一样，人家通过一场活动赚到钱都比你一年赚到的钱多，这就是为什么别人可以发财的原因。
当你还在只会靠着产品的差价来赚钱时候，你的同行早就跳出了这个思维，用你想象不到的方法赚你想象不到的钱！还是那句话，思路不对，你再怎么玩都是亏钱的。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。
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作者：破点思维教育
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最后，小江就是这样利用宠物免费送的策略在短短的一年内赚到了156万！
