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鸟用品起家转战猫狗，这家经销商年营收5千万| 专访

来源：萌宠菠菠乐园时间：2024-08-21 12:53

日前，沈阳头部宠物经销商之一的盛京宠物掌门人祁静舒接受了宠业家的采访，分享了她和她的公司这21年来宠物行业的发展经历。

1999年以鸟居用品起家

2006年至今猫狗业务成主业

祁静舒向宠业家介绍，盛京宠物于1999年入行，从父辈到自己这一辈，算下来已经有21个年头了。“当时父母跟姥爷主要从事鸟笼、鸟粮等生意起家，涉及鸟的产品比较齐全，如供喂食的虫子，各种谷物鸟粮、竹编铁艺鸟笼以及小碗、支架等小配件。后来，我们发现在活体交易市场里买狗的客户越来越多，于是又增加了狗笼子、狗链子等产品，来满足养宠用户的需求变化。”

事实上，盛京宠物自身发展也经历了从鸟行为主、狗猫为辅逐渐过渡到以狗猫从主、鸟行为辅的转型之路。祁静舒介绍：“我们原来做得比较杂，鸟和狗都做，后来慢慢围绕猫狗周边涉及的食品用品，逐步替换了鸟用产品，2006年恰逢狗年，公司业绩实现历年来增长最快的一年，同时公司在这一年也实现了猫狗销售业务贡献过半，之后一直是我们的主营业务，并实现持续稳定增长。”

沈阳宠物店&宠物医院超千家

代理品牌近百个，用品占7成

据祁静舒分享：“在沈阳区域，大大小小的宠物店加医院诊所超过1000家，大概宠物店能占到60%，目前来看在一线城市流行开来的商场店，在沈阳来说并不多。而由于活体多，消费水平一般，导致洗护美容的客单要不上价。”要知道的是，距离沈阳不远，便是有着“全国宠物活体贸易中心”的鞍山，所以以沈阳为中心辐射开来的地区，活体生意早就成为了标配。

她还表示，沈阳本地宠物店采购最多的品类是猫砂、零食、罐头以及笼具。谈及笼具，盛京宠物自入行以来便销售鸟笼等鸟类用品，再到猫狗市场逐渐兴起，沈阳范围内猫狗舍众多且对于笼具需求量大，所以笼具一直是盛京宠物的招牌代理品类。

据了解，现在盛京宠物一共代理近100个品牌，包括：发育宝、顽皮、海洋之星、脏脏骨、句句兽、Wafcol、贵为、未卡、休普、小佩、星记、爱犬岛、顶尖、克里斯汀等，其中，用品品牌占比达到70%。

之所以用品占比如此之高，是因为盛京宠物之前踩过坑。对此，祁静舒坦言，如果你的业绩占比主要是一两个主粮品牌贡献的，那你就要小心了。因为，自己就碰到在品牌做得还不错的情况下，被品牌商换掉的现实。于是，为了巩固业绩并谋求增长，她把品牌代理结构进行了调整，当同行主攻食品的时候，公司转而押注用品，“阵痛期”的时候一直是笼具支撑了当时的业绩。

目前，盛京宠物员工有20多位，还有20多个品牌方代表参与本地协同与支持，实现覆盖超3000家门店的服务。除了深耕沈阳外，盛京宠物所覆盖服务的城市还有大连、鞍山、营口、抚顺、辽阳、朝阳等12个，值得一提的是，沈阳业务占总体营收50%左右。

2019年营收近5000万

公司在2010年营收做到了大几百万，2013年已经做到近2400万，2016年突破4000万，2019年整体营收接近5000万，主要贡献产品品类有主粮、笼具、营养品和浴液等。“其实2019年公司已经明显感受到业绩增长有所放缓，再加上今年上半年疫情的影响，2020年对于我们来说会是一个业绩抗压年。”

对此，祁静舒指出三点，

作为经销商，自己感觉这么多年来都是稳步增长的，至少在4000万内没有感觉到瓶颈冲不过的时候，但是去年到了接近5000万，就感觉很难了，做到这个程度就会遇到瓶颈，不仅仅是你需要加派人手，代理更多的品牌，需要更多的资金了，但目前来说人力房租逐年涨，经销商毛利逐年走低导致净利润很低，用来向前发展的意愿和资金都不足；疫情导致老门店关闭速度加快，新开的门店增速明显变慢，进货意愿上比较谨慎；门店进货的渠道越来越多。

最后，谈及未来发展规划，祁静舒指出：“国内的宠物行业发展至今，盛京宠物的服务范围内始终是以满足客户需求、提高宠物门店动销能力为服务标准。在今年疫情的影响下，宠物行业也同样受到了影响。痛定思痛，对于盛京宠物的未来发展我们每三年为一个阶段：第一，提高盛京人员的业务能力，力争为客户提供更专业更细致的服务；第二，以市场需求为导向，品质为先严选经销代理产品；第三，学习零售行业更先进更适应于现阶段消费者的消费理念，为盛京合作客户提供优质的经营方案。未来的三年中我们做好自己，来迎接美好的未来。”

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