消费规模达2024亿！如何解锁宠物品牌营销新姿势？

据统计显示，2019年中国城镇宠物整体消费规模达2024亿元，发展潜力巨大。宠物品牌营销的一般路径有哪些，又能否给河南本土宠物品牌带来借鉴呢？作为策略型品牌全案服务商，合正君从网红营销、IP形象打造、整合营销、公益营销等方面与大家谈一谈。

淘宝统计的宠物消费数据

《2019年中国宠物行业白皮书》数据显示，2019年中国城镇宠物整体消费规模突破2000亿元，达2024亿元，消费者以90后为主。也有报告显示，2018年中国养宠家庭数量接近1亿户，五年时间里同比增长了43.9%。

随着生活压力的增加和消费升级的驱动，宠物开始成为了人们的精神寄托，宠物经济的营销新模式也值得我们探究。宠物品牌营销的一般路径有哪些，又能否给河南本土宠物品牌带来借鉴呢，一起来看看吧。

一、影视综艺IP形象打造

《向往的生活》海报

鉴于萌宠的流量和吸金能力，宠物题材被搬上大小荧幕，引发诸多热点。众多宠物企业也开始意识到宠物IP带来的品牌影响与经济效益，并且也涉足其中。《向往的生活》中的柴犬小H和小O在微博上已经有了超过80万的粉丝，帮助赞助商国产宠物用品品牌麦富迪赚了好大一波流量。

在宠物IP拓展的消费市场面前，宠物企业的跨界营销意识已经起步，玩法更是多种多样。随着萌宠题材影视剧、综艺节目日益增多，宠物企业更需要考虑的是品牌调性与电影、节目传递的理念是否匹配，以及产品如何恰如其分地植入，将节目的年轻受众引流到产品销售端上，实现闭环营销。

二、萌宠网红营销

微博萌宠网红酒鬼一家

网红诞生模式都是相似的，兼具“萌”且“个性化”的萌宠开启了偶像养成模式，搭建了直接对话年轻人的社交阵地，兴趣触达爱宠人士，实现社交种草电商拔草。微博、微信、抖音、快手、b站等社交平台的崛起，加大了萌宠类别资源扶持，鼓励养宠用户多产出优质的内容，为优质的博主提供更多的流量和曝光量，这些条件帮助博主聚集了一大波养宠或喜欢宠物的粉丝，宠物成为“网红”，与宠物同框出现的产品更易引发粉丝的讨论和追捧，网红宠物也就拥有了带货能力。

三、整合营销

宠物掉毛是一件让铲屎官无比头疼的事情，清洁电器品牌莱克就从这一生活场景为出发点，利用线上线下渠道整合营销，引爆话题，形成流量转化。

预热海报

活动前期的预热海报，吊足了上海铲屎官们的胃口。

创意H5

创意H5

一封来自宠物星球的邀请函H5，放大了“宠物掉毛”这一痛点，邀请铲屎官们参与互动，同时把产品的卖点巧妙植入其中，最后引出线下活动信息。

线下活动现场

线下活动集结众多萌宠相关资源，不仅有沪上知名宠物店Rock & Bones的两只当家明星宠物坐镇现场，美国嘉吉旗下宠物食品品牌“PetMaster佩玛思特”的协力，为活动提供了限量的狗粮及猫粮产品作为奖品，更有养宠物的知名生活主播直播探秘“宠物星球”。

莱克的萌宠整合营销路径如下：放大消费者痛点、通过产品功能展示了消费者生活中痛点的解决方案、巧妙植入产品特点为消费者止痛、亲临活动现场轻松达成消费者教育。这一系列动作一气呵成，不仅以极高的物料调性映照了莱克的高端特点，更是以通俗易懂且符合消费者口味的创意点，扩大的莱克的知名度和美誉度。

四、公益营销

《向往的生活》萌宠小H公益海报

不同于其他行业，宠物行业的公益性营销，更能突出“公益”带来人与自然的和谐与共鸣。比如北京领养日与合心传媒发起#领养代替购买#活动，探鲜者携手陈紫函捐赠猫粮狗粮等均为行业里较具影响力与成功的案例，为参与活动的品牌增添了人文情怀，树立有社会责任感的品牌形象。

合正品牌策划总结

不管是宠物行业抑或是其他行业，品牌营销的方式总归是有迹可循的：塑造消费者容易接受的IP形象，找到领域KOL，打通线上线下渠道，多角度深耕粉丝价值，实现变现。但在实际的营销活动运作中，需要多领域专业人才和多方面的通力合作。品牌营销策划、IP形象设计、海报画册设计、摄影摄像等环节缺一不可，为避免走弯路，中小企业与品牌最好寻找专业的品牌营销策划团队协助运作，专业的团队能够做提供可落地的营销方案，让企业发展如虎添翼。

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