知名IP个人品牌思维讲师培训师谈网红营销销售人设大客户销售
唐兴通
数字化商业创新顾问、数字营销专家、数字化转型教练、沃顿商学院演讲嘉宾。全球商业思想大家EM·罗杰斯(创新的扩散)、杰弗里·摩尔(跨越鸿沟)、马修·狄克逊(挑战式销售)、布兰登博格(竞合战略)一致选择的中国合作者。《中欧商业评论》《清华管理评论》撰稿人。
拥有近20年的咨询实践经验,兼任执教12家中外商学院高级管理课程(清华大学、北京大学、浙江大学、上海交通大学、中国人民大学、哥伦比亚大学等)。给超过30万以上企业管理层讲授过数字化、数字营销、销售增长等课程。
先后为中欧国际工商学院、长江商学院、清华大学、北京大学、上海交大、华为、阿里巴巴、中国建设银行、招商银行、上汽集团、广汽集团、奔驰中国、中国移动、中粮集团、国家电网、中石油、美的电器、三一重工、渣打银行、平安集团、迈瑞医药、复星药业、中航工业、周大福珠宝等提供咨询顾问或培训。
先后出版《引爆社群:移动互联网时代新4C法则》《数字化战略》《穿越周期:数字化转型与动态能力》《创新的扩散》《开放式创新》《梯次增长》《组合式创新》《种子用户方法论》《决战第三屏》等12部作品。其中《创新的扩散》《引爆社群》被多所985/211高校列为博士/硕士入学考试指定教材,中欧国际工商学院课程教材。
一位行走的“斯多葛主义”者,以平和心态作为数字商业的实践者、探索者。
主讲课程如下 :
1. 《新媒体营销、数字化营销、社群营销、私域运营、全网营销》
2. 《数字化转型规划与路径》
3. 《数字时代商业模式创新》
4. 《数字化销售方法论与实践》
5. 《大客户营销与销售新方法 》
6. 《AI大模型、AIGC/ChatGPT商业实践应用:从入门到精通》
7. 《AI大模型、AIGC/ChatGPT/在营销与销售中应用》
8. 《创新思维与创新管理方法论》
9. 《新零售与实体店线上线下引流》
《IP与品牌思维应用实践 》 课程大纲
课程收益:
课程从IP认知、IP创新方法论、教会数字化IP等打通互联网数字时代新销售路径,形成闭环。
课程采用混合式学习方式,包含讲授、案例研究、小组讨论、角色扮演、实战演练等形式。打造生动的课堂氛围,帮助学员直接模拟工作场景。
模块一:企业与个人IP化
1. 竞争白日化,认知战才开始
2. 定位于标签化战争,降低记忆成本
3. 企业IP化经典案例复盘
4. 新消费时代,IP品牌化是必选项
5. 迪士尼、冰墩墩、海尔兄弟、宗本熊等IP
6. 案例复盘:对消费者文化研究才可做出IP
模块二:如何选择IP与标签
1. 宠物路径,形象化,卡通
2. 颜色IP品牌标签化(蒂芙尼色、乐高色、IBM蓝)
3. 声音IP标签化(intel等)
4. 产品形状IP标签化(麦当劳等)
5. 任务经典形象IP化(真功夫、乔丹、十三香,老干妈)案例复盘
6. IP标签选择标准:1.量级;2.客户匹配;3.鲜明识别性
7. 个人IP品牌视觉锤
8. 标签与IP云集筛选(具象化、有锚)
9. 产品、个人、企业,IP标签文字化传播
10. 超级个体的人格化管理
11. 实践研讨:个人标签识别,业务标签IP思维
模块三:构建核心壁垒区,打造IP内容品牌
1. 实践:IP打造——构建不可替代的内容壁垒
2. IP、人设、知识产品、品牌的解读
3. IP账号的包装与丰富策略
4. IP建立的实施路径
5. 打造IP的元素模型与策略
6. 内容价值的模型设计
7. 内容产出的思维与路径
8. 成为爆款内容的策略方法
9. 如何持续输出好的内容
10. 实操:构建内容价值模型
11. 实操:构建适合企业的IP模型
模块四:扩大影响——让影响力助推超级IP
1. 信任背书,努力推动IP品牌化
2. 跨界合作,用融合来跨越圈层
3. 社群构建,用群体来价值裂变
4. 产品设计,用产品来持续延伸
5. 实操:找到一个自己可以实现扩大影响力的点并规划实施路径
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